房地产销售项目商务谈判技巧与策略，以及谈判话术（原创连载）

张老板笑了笑：“呵呵，我在其他地方也有投资房地产，这个我很了解，凡是走量的，钱主管你肯定要给我把优惠力度加大，否则话的岂不是寒了我们这些客户的心呐！只要你把折扣降下来，我马上就去交定金，钱主管你觉得怎么样？”

“张老板，刚才您也看了各个楼盘的优惠折扣的数据了，先不说折扣的事，您就看我们的楼盘，绿化极高，这个其他楼盘可是没有的，这点您承认吧？”我继续加强我们楼盘绿化率高的优势，只有多说几遍，客户才会记住！

张老板没说话，但是表情已经出卖了他，没有反驳就代表他已经默认了。

“再者，您看看我们楼盘的这个地段以及他的未来周边规划，这个相信您也是考察多很长一段时间的，过两年这边的房价肯定不止这个价，您要是现在不买的话，等到明年再买，估计就得多掏一半的钱出来了哟，100万的房子您要多掏50万，200万的房子您就得多掏100万出来。我知道您有钱，但是您的钱也是辛辛苦苦挣来的，对吧。我也希望您能够以最少的价格买到最好的房子。”在这里，我用上了损失厌恶，并且以数据的形式向客户展示了他的利益得失，增加他心理上的压力，尽快逼定！

这个时候再与客户谈什么优惠是不明智的选择，唯有转移话题，跟他谈未来收益，让他明白现在买下来明年就能够赚到多少钱，增加客户心理的购买欲望，以及降低对价格的敏感度。

随后，又跟客户分析了未来周边的各种规划、配套，在客户大脑里加强我们项目的优势。这都是有依据的，都是在政府网站上面划拨下来的数据。

各种数据晒出来之后，客户都是很认同的。纠缠了半天之后，客户的态度也随之慢慢变软了，说道：“钱主管，你说的这些我都知道，但是我现在是买3套，你看，你说个诚心的折扣出来，你能够给我降多少？合适的话就成交，不合适的话也就不用再谈了。”

“张老板，您也知道，我只是个打工的，跟您不一样，您是自己当老板的，而我们只是个打工的，优惠折扣都是公司领导决定的，公司说多少我们就是多少，不是我能够左右的。”

“钱主管，你也别说了，你去帮我申请申请，我也不说95折了，你去帮我申请个96折，我立马就去刷卡。”

随后又墨迹了半天，客户始终不愿意再让步了，我这边也不能够让步，要是轻易的就让步了那还了得。说实话95折勉为其难能够申请到，但是我不愿意这么做，谁都想把公司的利益最大化。

谈了半天，我知道不能够再跟客户在折扣上面浪费时间了，于是便开始避开价格，跟他聊其他相对轻松愉悦的话题，降低紧张的气氛，以增加双方的信任度。只有这样，才有可能最大限度的为公司取得利益！

“呵呵，张老板，不知道您老家是哪里的呢？”其实我之前已经从客户的微信里面知道了。

“张老板是做哪个行业的啊？”

“张老板真是了不起啊，想必您一定是经过一番艰苦奋斗，才取得了今天的成功，应该多多向您学习。”

接着又跟客户聊他的行业，聊俞敏洪，为什么要聊俞敏洪这个人呢，因为我之前看过客户的朋友圈，所以就投其所好，专门跟他聊的俞敏洪的话题，从俞敏洪在北大教书，到从北大辞职，从做家教到开设GRE培训班。

注：本篇文章为“携梦前行”原创连载文章，主要讲述高中辍学毕业到房地产销售冠军的种种历程，文章会大量连载一些我在房地产销售行业的各种实操案例，解析其中的销售技巧以及独家话术。

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