销量暴跌 转战线上 资金链绷紧的地产业或迎大洗牌

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一场突如其来的疫情使得全国不少房企的业务节奏被迫打乱，因复工一再延迟、多地售楼处暂时关停，这也导致今年的房产行业发展似乎有了更多不确定性因素。 一场突如其来的疫情使得全国不少房企的业务节奏被迫打乱，因为复工一再延迟、多地售楼处暂时关停，这给今年的房产行业发展增加了更多不确定性因素。
近日，无锡市委市政府出台多项政策措施，支持受疫情影响的困难房地产和建筑施工企业，保障城乡有序建设。 与此同时，上海、西安、南昌、浙江等地自然资源局也纷纷出台政策措施稳定土地市场，全面减轻企业资金压力。
值得一提的是，各地政策出台同时，房地产行业也展开一场“自救”之路。 恒大日前就推出“全国7.5折售房”，早在2月13日，中国恒大便已将旗下所有楼盘的销售全部搬到了网上，启动网上购房。 恒大方面明确，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。
经此一“疫”，房地产行业会迎来一场洗牌吗？ 房地产业复工难、压力大
面对突如其来的新冠疫情，房企在严格执行隔离管控措施下延长假期、推迟复工，暂停线下售楼，这对于行业的销售、新开工、施工、竣工等无疑会造成全方位影响。
据了解，全国目前超60个省市区明文规定暂停开放商品房售楼处，包括山东、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、 武汉、成都、南京、杭州、北京、上海、天津等地。
在此背景下，今年以来房地产销售面临严峻挑战。 根据克而瑞、亿翰智库数据，百强房企1月销售同比下滑12%，200强房企则下滑10.2%。 瑞信最新报告则称，内地房地产市场1月出现大幅放缓，在300城市中销售面积、销售金额分别下跌 45%、21%； 在一二三线城市中，销售额分别下跌2%、20%、31%。
1月融创实现合同销售面积135.8万平方米，同比降低14.7%； 销售金额186.3亿元，同比下降22.2%。 2月5日，中南建设（000961.SZ）披露1月份经营业绩显示，其房地产业务板块实现合同销售额59.5亿元，销售面积45.7万平方米，同比分别减少32%和35%。 碧桂园（02007.HK）日前也披露了2020年1月未经审核的营运数据，公司权益合同销售面积379万平方米，同比下降0.89%，权益合同销售金额329.2亿元，同比下降0.44%。
除此之外，房地产行业在经营上的债务压力凸显，这给不少房企的生存形成考验。 据全国工商联房地产商会2月11日发布《关于疫情后期促进房地产行业平稳健康发展的政策建议》显示，其调研的72家企业中，46家房企2020年上半年到期债务近5300亿元，而某家典型房企货币资金或仅够企业维持三个月运转。 无锡重磅推出17项涉房政策
2月12日，无锡市委市政府发布《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情保障城乡有序建设的政策意见》（以下简称“《意见》”），支持房地产企业、建筑施工企业积极应对疫情给企业生产经营造成的困难，保障城乡有序建设。
《意见》显示，对受疫情影响的困难房地产开发企业、建筑业企业、房屋中介企业、房屋租赁企业等都有相应的扶持政策，具体包括延期缴纳或减免相关税费，延期缴纳土地出让金，减免租金，给予贷款支持，可展期还款，长租公寓可申请纾困专项资金补助，提前拨付预售监管资金、调整预售条件等17项政策意见。
同日，浙江省、上海市、南昌市、西安市也集中出台应对疫情地产新政。
浙江省自然资源厅指出，经本级人民政府批准，各地可适当调整土地出让时间节点，终止或中止国有建设用地使用权交易。 企业因疫情影响无法按约定签订《成交确认书》《土地出让合同》或缴纳出让金的，经申请可以延期至疫情消除后签约、缴纳，不收取滞纳金，不记入企业诚信档案。 疫情防控期间，暂不开展实地履约巡查，因疫情影响未能按期交地、动工、竣工的，不计入违约期并不收取违约金。
上海规划和自然资源局称，受疫情影响，未能按土地出让合同约定缴付土地价款和交付土地的，不作为违约行为，不计滞纳金和违约金，受让人可以向出让人申请延期缴付或分期缴付。
南昌市自然资源局为确保土地市场健康有序，降低企业用地成本，支持企业稳定发展，推出了以下政策： 允许延期签订成交确认书和出让合同； 允许延期缴纳出让金； 允许延期开竣工，不超过6个月； 2020年2月12日至2020年12月31日期间出让的宗地，土地出让竞买保证金比例全部调整为20%； 2020年2月12日至2020年12月31日期间出让的宗地，土地出让金缴纳期限全部调整为： 商品住宅或商住混合用地为6个月，其他项目用地为12个月，但签订土地出让合同一个月内须缴纳50%。
西安规划和自然资源局则表示，疫情防控期间，新出让土地原则上可按起始价的 20%确定竞买保证金，出让合同签订后一个月内缴纳土地出让价款的 50%，用地单位出具承诺书后，余款可按合同约定分期缴纳，缴款期限最长不超过一年。
从各地推出的政策来看，无锡政策最为全面，覆盖税收、信贷、资金监管、预售条件、费用减免等举措； 上海支持企业恢复生产和发展产业，及时回应和解决企业在生产经营中的问题需求，推进政策落地； 浙江全力支持重点项目建设和企业复工复产，加快低效用地再开发，减少环节，拓展中小企业用地空间； 西安大力推行网上审批服务，容缺办理相关规划许可手续。
东吴证券指出，这些政策主要以稳定复工、稳地产上游、稳现金流为主。 而各地政府鼓励复工、稳定复工主要通过加强线上审批、加快运转效率、容缺办理相关手续等方式来推进。
平安证券则分析认为，近期地方政府密集出台房地产前端支持政策，一方面，这是为了通过缓解当地房企的流动性压力，以此保障当地房地产市场和经济的稳定，另一方面，在地方政府财政压力进一步加大背景之下，政府也希望通过缓解拿地资金压力以及加快项目周转等措施促进房企拿地意愿，推动土地市场回暖，缓解自身财政压力。
“在上述稳经济+保财政双重诉求下，预计后续地方政府的一城一策力度也将进一步加大”，平安证券补充道。 房企转战线上，行业或迎洗牌
在各地政策出台同时，房地产行业也展开一场“自救”活动。 虽然线下活动被迫停摆，但不少房企纷纷将“战场”转至线上，拉开一场行业洗牌的序幕。
据悉，2月13日，恒大率先启动全国在售楼盘网上购房，并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利。
恒大数据统计，活动推出3天时间内，客户认购套数47540套，总价值超580亿，其中一个楼盘认购量更高达870套。 照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。 假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。
2月16日，恒大集团董事局主席、党委书记许家印亲手签发一封秘密文件，宣布开始75折卖房。
根据据这封文件名为《关于全国各楼盘特大优惠通知》的文件显示： 2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠； 3月1-3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。 不仅如此，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。 具体来看，恒大指出，单栋楼去化率80-90%，额外97折； 去化率90%以上，额外94折； 一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折； 常规按揭付款享受95折优惠； 首付按揭付款享受96折优惠； 一年付清全款享受98折优惠。
事实上，在房企线下活动被迫停摆背景下，像恒大一样将“战场”转至线上的企业并不在少数。 据不完全统计，碧桂园、富力、花样年、新城控股、融创等房企也纷纷开启了网上促销潮。
据克尔瑞地产研究最新公布的数据，全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处，其中TOP50内房企均设有线上售楼处，TOP100内房企有92家，占比超9成。
疫情之下，房企的线上营销战已然拉响，而在这场没有硝烟的战争中，地产行业或将迎来一场新的洗牌。

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