夜越深 人越疯

序：这是个夜越深，人越疯的世界。本期聊聊本性营销，其实这个词是我杜撰的，因为之前搜了搜，还没有过多注释。但它可以改变很多，包括这个世界...

图片发自App

1.营销本性

想起一个电影桥段，一哥们对他的小兄弟说：这世界上最大的安全漏洞并不存于什么程序或服务器内，人类才是最大的安全漏洞。所有黑客手段中最有效的，最伟大的幻像艺术是社交工程学。人类天生就容易被蒙骗，并且胆小怕事。如果能把这两种性格磨练掉，你想做什么就做什么….

接下来，说这话的哥们给他同伴演示了一个非常经典的现实版：他拿了一个便当盒走进快餐店（好像之前在店外捡的），以很生气的状态抢到购买队伍最前面，对服务生说：你们之前少给我二个巧克力甜甜圈…是店里一个女服务生做错的…我要找你们经理理论….在整个沟通过程中，这哥们的目光和语言都充斥着不容置疑的肯定...结果，他如愿拿到了那两个无中生有的甜甜圈。然后，出门给了流浪汉。

人性是善良的，所以容易被利用；人性又是胆小怕事的，所以容易被欺负。谁突破了这两点，并用在别人身上，谁就是人生赢家，这也许就是这部电影揭露的主旨。我们不讨论电影的导向性，单单就人性的挖掘来看，很成功。

其实关于人性的表达还有很多，比如：释放和压力，这二位本就是亲兄弟。人的本性是自由的，我们一出生并没有任何禁锢，看什么都是简单的。所以除了哭和笑，并不会制造太多复杂的表情。但伴随看到这个光怪陆离的世界越久，表情也就越来越多。包括：谦卑、包容、奉迎和妥协；也包括喜好、放松、压力和释放…人性符号越多，本性之路就越长。

早年间去过一些工体夜店，观察真正生意好的店一定是起范儿的。什么是起范儿？就是环境好，服务好，氛围好，而这三好之最是氛围好。氛围其实就是通过各种软硬环境，让你的内心能够得到最大满足。压力释放是一个慢热的过程，这个过程包括：初来的扭捏，新环境的适应，Dancer们的率范，酒精的刺激….所以时间越延宕，人性越疯狂。

我一直猜想：在这些偌大的夜色里，单纯好玩快乐者有之，宣泄砥砺者更有之吧。

图片发自App

2.本性营销

本性，即天性，是人固有的个性。大千世界，每个人个性都不同；但物以类聚，人以群分，每群人又都有共性。人类共性大致可分为好共性和坏共性两大种。好共性就是诸如“人之初，性本善”之类基本人性；坏共性就是类似容易被骗和胆小怕事之类的人性弱点。好坏共性都可以被营销，如同八卦图上的双鱼，本就是一对，但别用错地方。

佛家角度：好共性做到极限就是佛界，坏共性做到极限就是魔界；成功学角度：好的做到极限就是Winner；坏的做到极限就是Loser。人类好共性的最高标准是什么？《大学》开篇说的很好：大学之道，在亲民，在明明德，在止于至善。亲民即新民，就是大家换种思维方式，是方法；明明德，就是一起弘扬内心光明品性，是始点；止于至善，就是都达到没有一丝邪念的境界，是终点。好共性最高标准就是止于至善，说实话：达到这个标准挺难的。在止于至善的道路上，宗教和哲学营销力最大，也最成功。

策略学角度：把好共性做到极致就是阳谋，把坏共性做到极致就是阴谋。想想看：如果你的朋友们都很善良，你推荐他们参加了很多公益事件，就是好共性营销事件；而你推荐他们做了很多受骗之事，就是坏共性营销事件。以善良之名，行善良之事，就是阳谋；以善良之名，行欺骗之实，就是阴谋。

阳谋也好，阴谋也罢，背后都是人的本性。丑陋也好，美好也罢，也都是我们最真实一面。

图片发自App

夜越深，人越静，洗洗睡了。