01
很多家长都知道激励孩子的作用，只是激励激励着就往往跑偏了路。
朋友的孩子读三年级，非常不爱做作业，最近她手舞足蹈地跟我说：“孩子做作业动力十足，每天回家，拦都拦不住”。
我问她用了什么方法。
朋友自豪地说：“我列了个学习清单，完成一项就打钩，只要集满十个钩，就可以兑十块钱”。
深知物质激励的危害，我摇头建议她不要用这个方法。
朋友神秘一笑：“宝宝最近看上了一个汽车玩具，价格可不菲，他动力不会减少的”。
果然，两周后，朋友垂头丧气地跟我说：“怎么就不灵了呢？宝宝说十块钱太少了，我觉得他太贪心了，骂了他一顿后，他现在非常抗拒做作业”。
是啊，为什么就不灵了呢？
很多家长都喜欢用类似物质奖励法：
你这次进前十，就带你去游乐园！
你把字写工整了，就多看半小时电视！
你收拾干净屋子，就给你买那套新裙子！
为什么这些奖励有效期都这么短，下次用同样的方法就不管用了呢？
02
物质奖励不灵的原因
心理学上有个有名的实验叫做德西效应。
教育家德西请了一批大学生，把他们分为两组做有趣的智力难题。区别就是有一组每做对一道题给一美元，另一组没有。
起初半个小时里，得到钱的那组做题十分起劲。但是等他宣布休息的时候，令人诧异的是没有金钱奖励的学生反而在继续解题。
这就是著名的“德西效应”：当一个人进行愉快的活动时，给他提供外在的奖励，反而会减少这项活动对他的内在吸引力。
再回到上面的问题，为什么物质奖励都不灵了？
因为所有物质奖励都只是眼前的刺激，没有深入到内在驱动力的诱发。
就像望梅止渴，物质诱惑仅仅只能缓急，让孩子吞吞口水，往前挪动几步。
等到孩子对眼前的奖励习以为常的那天，等到孩子新裙子买到了，游乐园去到了，动力也就停止了，你只能继续用更大的物质激励去诱惑，孩子才肯继续前行。
而唤醒孩子的内在动力，调动他们本身对学习的征服感和成就感，提供精神的满足和愉悦感才是真正的源头活水。
就像德西实验里，没有物质奖励，仍旧继续解题的学生一样，他们享受的是事情本身的乐趣，渴望的是智力的挑战。
这些比物质奖励更让人享受，且更能让人坚持。
03
物质奖励的危害
物质奖励不仅仅会阻碍内在动力的激发，更可怕的是还可能毁灭我们的孩子。
a. 让孩子变得急功近利
《围城》里说过一段话：西洋赶驴子的人，每逢毛驴不肯赶路的时候，就在它眼前吊一根胡萝卜，靠着这胡萝卜诱使毛驴前行。
物质奖励就像在孩子面前挂一根胡萝卜，本来是让孩子好好上路，结果却让孩子一心盯着萝卜。
只想得到奖励，反而失去所做事情本身的乐趣，这是一种本末倒置。
它只能培养出急功近利的孩子，让我们的孩子一叶障目，不见泰山。
b. 失去责任心
做作业和学习，整理房间等本来就是孩子自己的责任和义务，是他们必须自己解决和完成的，家长只能提供辅助和陪伴，而不应该用物质奖励替他们分担起这份责任。
就像周国平所说：一个人唯有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。
物质奖励诱惑只会培养出一个失去责任心的孩子，这对他们的成长百无一利，只有弊。
c. 助长孩子的贪婪和冷漠
物质诱惑只会刺激孩子的欲望，让孩子欲壑难填，变得贪心不足，而家长不断填补这个欲望的坑洞，也只会增加自己的负担。
就像朋友的孩子，这一次做完作业给十块钱，习以为常之后就觉得太少了，就要求加价。
这一次是十块，下一次他的要求是出国游，不答应就不考试，作为家长的你又该怎么办呢？
又或者，你生病的时候，让孩子去买药，孩子也要说：“妈妈给十块钱，不给我就不去”，你作何感想呢？
04
正确奖励孩子才有效
那孩子就不用奖励了吗？
不，孩子是十分需要的。
《正面管教》一书中肯定了激励的作用：
“孩子们需要鼓励，正如植物需要水。没有鼓励，他们就无法生存…… ”
激励分为两种，一种是外部的，比如外在的赞扬，物质奖励，好的名次，这会引发外部动机；一种是内部的，掌握知识，提高正确率，获得成就和胜任感，这会引发满足感，产生持续的内部动力。
作为家长应该是想方设法刺激孩子的内部动力。
那家长们可以做些什么呢？
1. 找到行为的内在好处，给予描述性表扬
比如孩子认真学习的时候，妈妈不要夸奖：孩子，你很棒。
这样没有点到实处的表扬，孩子听多了也没感觉。
你应该做的是，观察孩子认真学习的原因和好处，然后真诚而惊喜地说：“宝贝，好快啊，妈妈刚才注意到你学习的时候很专心，果然，今天题目做得太快了！妈妈真为你高兴”
这样孩子就会知道专心会让解题变快，是值得肯定的，下次应该专心。
通过真诚的赞扬，孩子会有一种很强的胜任感和自豪感，获得的是持续的驱动力。
2. 感谢和鼓励孩子会更有用
父母真挚而诚恳地感谢孩子给予的付出，会让孩子更有满足感和主动性。
比如孩子帮你扔了垃圾，你可以跟孩子的爸爸（让孩子听到），或者直接跟孩子说：“宝贝真的懂事了，知道妈妈上班辛苦，今天主动扔垃圾了，真的要好好疼你，妈妈谢谢有你这么个好帮手！”
孩子听到这些话，会比得到奖品还开心，因为他的付出得到了尊重。
3. 让孩子参与问题协商和总结，及时肯定
马斯洛的需求五层次论对孩子同样管用，当孩子遇到问题的时候，鼓励孩子自己参与到问题的探讨和解决当中来，会同时满足孩子的尊重需求和自我价值实现感。
妈妈需要做的就是引导并且鼓励：“宝贝，发现你这段时间做作业的速度慢下来了？妈妈看着很着急，害怕你会养成不好的习惯，你能帮妈妈想想办法吗？”
事实上家长提出问题，孩子都很乐意自己想办法解决问题的，只要孩子想出办法，家长给予尊重和肯定，他会更渴望自己征服困难。
05
《次第花开》里面有提到物质满足和精神满足的关系：
“物质的确能给人们带来满足感，但仅限于感官上的满足，而人之所以有别于动物，却在于她不仅需要感官上的满足，还需要精神上的满足。”
在当下物欲横流的社会里，物质奖励是条捷径，能给孩子带来一时的满足，但是却不会产生长久的动力。
不管任何时候，家长们都要铭记：从孩子的立场出发，给予真挚的爱和关心。
这，才是孩子一生有效的奖励！