Zoe说 -
Aaron是北美TOP10 MBA在读，在念MBA之前和Zoe是好战友同事来着~
第一年没有找咨询的实习，”任性”地去了TECH和药企做实习。做完实习发现自己还是喜欢咨询的刺激和挑战，去年秋天开始找咨询的全职。
同时拿到BCG和Bain两个offer，以及各个咨询公司的final.
Aaron喜欢研究心理学和人际关系（但好像都是和女生的人际关系-。-）
他给我推荐过一本pick-up art的书叫“The Game”, 还一直没来得及看... 急需pick-up skill-set的童鞋们，Zoe只能帮你到这里了！
我觉得也正是这种对人与人之间细微的dynamic的把握，加上扎实的基本功，让他轻松地拿到了两个顶尖的咨询OFFER.
咨询NETWORKING
— 如何更有效地搭讪咨询顾问
Q: NETWORKING在你申请咨询的过程中起到了什么样的作用？
1. 确定你是否真的要进MBB
从MBB咨询顾问了解公司的项目、工作方式、生活方式，评估你是否真的喜欢咨询。所以如果还不确定自己是否要申请的话，最好找熟悉的朋友聊，如果给目标公司的潜在面试官留下摇摆的印象的话会得不偿失
2. 了解你的背景是否符合MBB的要求，以及你还可以做哪些事提高你的申请概率
提前知道你可以做哪些事提高你的申请概率，或者你的背景更适合什么样的practice (比如说麦肯锡招聘的时候会分generalist / operations / corporate finance / BTO, 投哪个practice也很需要策略）
3. 了解你的申请准备是否达到MBB的要求
如果对方特别好的话，你可以让他/她帮忙看一下简历，看你的简历是否足够出彩、足够有意思；或者可以约一次MOCK，让对方评估一下你是否达到公司的要求
Q: 你从什么时候开始NETWORKING的？
几乎从拿到学校OFFER的时候就开始了。进入学校以后很快咨询公司就来开宣讲会、收简历、面试了，所以一定要趁早！从另一方面来说，和任何人建立比较深厚的关系也是很长期的过程，所以千万要及早准备
NETWORKING讲究质，而非量。在求职过程中，如果能与目标公司的员工建立起有质量的关系，能够得到内部推荐，会对求职有事半功倍的效用哦
Q: 你找了哪些人NETWORKING?
1. 商学院在MBB的校友 (MBA适用)
比较好的对象是毕业1-3年内，在MBB里面做consultant / manager这个层级的，他们的经历对你而言更加相关，他们也刚刚经历了面试，会给你更多切身的体会
2. 商学院在读的MBB team leader (MBA适用)
MBB一般都会“安插”几个team leader在学校里面，这些人一般都是拿了公司赞助的。他们会负责宣传自己的公司，以及解答大家对于公司的一些问题。所以在NETWORKING的时候，可以多和这些同学了解一下公司的情况~
当然他们也有可能起到一定的招聘作用，帮公司挑选一些适合的人才，或者是观察大家平时的表现（面试官很有可能会问学校的team leader你的表现）
3. 利用你原来的资源 (每个人都适用)
LINKEDIN, 朋友圈, 七大姑八大姨... 运用任何可能找到MBB咨询顾问的方式... Just do it.
Q: NETWORKING的时候有什么秘诀?
1. 关注对方
第一步，也是最最重要的一步。不要一上来就说你想要什么，而要从了解别人的故事开始。这不仅是出于对对方的尊重，也体现了你的好奇心和热情~
2. 有所准备
问问题一定要有所准备。一定要有大纲，agenda，structure. 不要上来问很多很基础的问题（比如说MBB官网上面随便找找就能找到答案的问题，比如说看一下对方的LINKEDIN就能找到答案的问题）
3. 保持关系的活跃度
不要把NETWORKING想成很机械地一问一答，问答结束交流就结束了，或者对方不能帮你内推就结束了。而要把它想成一个流动的关系，时不时互动一下啊，面试有进展记得写个邮件感谢一下对方啊~
4. 体现你的价值
不要觉得你在NETWORKING，你就是”接受“的一方，弱弱地问对方跟你分享一些信息和资源。为什么你不可以主动给予对方一些他/她需要的东西呢？比如好玩有趣的事情你也可以主动推荐呀！
关于NETWORKING，推荐几本ZOE觉得很好的书 -
“Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time”
社交的黄金教科书。书里面有很多小trick, 比如说在一个speaker演讲的时候提问，加深对方对你的印象。做一个有趣的人，分享你对于某个领域的知识。说到底，咨询不就是想找几个能在滞留机场时愉快聊天的人嘛。
“Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success”
成功的人都是愿意慷慨给予别人的人。Networking的时候千万不要先想着索取，一定要先关注给予
Quiet: The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking
内向和外向的差别不在于能不能和人愉快的交流，只在于内向的人需要靠独处获得能量。内向绝对不等于社交障碍，这本书告诉你内向的人怎么用自己的优势和别人沟通
案例面试（基础）
— 如何养成CASE思维
Q: 你是如何case入门的?
第一步是看经典的casebook, 比如说“Case in Point"和"Case Interview Secret", 但是千万不要迷恋这些书。这些casebook都已经过时了，和现实面试的case差别非常大。只能作为case interview的基础，提取基本的原理和思路就可以了
Q: 你在提升思维深度方面有什么心得?
1. 多看战略相关的书和案例
比如说 “Your strategy needs a strategy”, “The Strategiest” – 看这些书就好比练内功，看casebook练的是招式，但是没有内功的支持，是脱离不了花拳绣腿的阶段的
2. MBA课堂案例
MBA期间还有无数的上课案例可以看，也会常常记得让自己用战略的思维去看待上课的案例
对自己思维深度的训练，越早开始越好，甚至从拿到MBA program的offer就可以开始了~
Q: 大家都知道商业思考非常重要，你是如何积累商业常识的？
平时要关注新闻，了解大环境的变化。比如说国家的反腐对很多行业都有影响，之前做到过一个卖酒的案例，发现KTV / 酒吧 / 高档礼品店都有很大的销售额下降，能否联系到“反腐”，就是看平时的积累和商业敏感度。最近特朗普上台以后，就要多想想经济政策对商业环境的影响
案例面试（进阶）
— 如何根据MBB的不同风格练CASE
Q: 同时准备MBB三家公司，你发现三家公司的案例面试风格有何不同？
McKinsey非常注重方法论，需要面试者逻辑特别好，也非常看重算数。同时behaiviour question占的比重也很高
BCG更看重商业判断和商业积累
BAIN更强调能否用客户喜欢的方式把你的建议呈现出来，表现是否得体
Q: 你都跟谁练CASE？
只找有咨询经验的人一起练！
非常重要！
一定要找一个你喜欢的、信任的、愿意陪你一起成长的case coach. 他/她很了解你的优势和劣势，记录你的进步，帮助你不断提高
Q: 你是如何提升做CASE的水平？
每次做完CASE，都会花很多时间总结、反思、解构
从一开始学习framework, 到记住framework, 最后的阶段是忘记framework，完全做到“手中无剑、心中有剑”
Q: 你如何培养做CASE的状态？
面试之前一天练3-4个，保持面试的紧张度。因为MBB经常两个甚至三个CASE back-to-back地面试，所以一定要让自己习惯在比较疲劳的情况下也能够保持面试的状态
Q: 面对不同的CASE PARTNER给到看起来有些矛盾的反馈，你是如何消化的？
千万不要盲目听从别人的反馈，要试图去理解他们的背景和立场。比如说有的人跟你说算数并不重要，可能他来自BCG, 或者比较熟悉BCG风格的面试
最理想的情况是有一个你信任的case coach，陪你一起消化来自不同人的反馈
Q: 面了这么多公司，有什么印象深刻的面试题吗？
总体感觉就是题目非常灵活多变，面试官的风格也很不一样，你永远要为”未知“做好准备
BCG的题目就和麦肯锡差很多，完全考验分析能力、临场应变能力。有道题目只有一张图，客户是一家天然气公司，ROI随时间下降了，问为什么。完全不需要把framework像laudry list一样过一遍，只要抓住最核心的问题就可以了。还好Zoe在面试前给我mock了很多次BCG的真题！
Bain的最后一道题是笔试题，短时间内要消化很多信息，压力非常大，要学会抓大放小、带着问题去找答案
Bain的一个面试是一个大老板的压力面，一边不停地看着表，一边跟我说
— “… Aaron, you’ve spent 10min on irrelevant things. What do you want to do?！… ”
如果平时没有这样的仿真训练，面试中真的非常紧张！
Bain还有一个题目，如何评估日票改月票带来的收益的影响。简直就是搭一个MODEL，没有练过的话根本不知道怎么做
行为面试
— 如何成为MBB喜欢的面试者
Q：做完一个超级会聊天的人，你是如何准备行为面试的？
对照咨询公司要求的特质去准备故事，了解你的目标公司，推荐看“The Lords of Strategy”，可以了解整个战略咨询的历史
MBB还会看你的成熟度，看你是否有花额外的经历去了解公司，和公司的顾问NETWORKING等等，从很多小细节和小问题都在测试你
Q: 如何让面试官喜欢你？
当你发现面试官的想法和你不一样的时候，一定要尊重面试官的理解!
记得当时面试中提了一个建议，说到销售代表不够接地气， 要加强当地的关系。面试官就问
— “Aaron, how much do you think our business is driven by relationship?”
— “I would say 20%?”
— “No. Our clients come to us because they like what we do.”
当时就觉得很囧，感觉就被当场打脸，虽然内心不是很认同面试官的观点，但是还是要表现地比较成熟~
Q: 如何处理紧张情绪？
紧张是必然的，练的再多也会紧张。所以如果感受到紧张，不用慌张，这可能是好现象。运动员百米冲刺前也会紧张，但这个紧张是来自于肾上腺素分泌，而不是两眼一抹黑的慌张
要避免慌张，如果觉得面试进行得不顺利，case做不下去，大可放下紧张，就和面试官进行一个对话，带着curiosity去思考去了解，不去思考能不能过，有时候反而能够带来出其不意的效果!
看了这么多干货，是不是觉得MBB不是那么遥不可及啦？！
干货再好，执行才是一切！快练起来吧~
