【0703晨读感悟】生活中被人“诱导算计”的那些事

诱导是生活中常常发生的事。很多时候，可能我们已经被人“诱导算计”而浑然不知。无他，源于我们的思维业已进入他人预设的思考模式，被牵着鼻子走了。

我从前一个朋友从事智业，人称“智多星”，脑子转得比我的脑*10都快。工作中不用说了，生活中也是即学即用。一次他刚看了尚致胜《神经语言学（NLP）》一书，里面谈到说服的艺术之一，即运用潜意识的力量让说服对象和自己进入同一频道。那时，他是住在郑州大学校园里的一个校外人士，但很需要一个学生邮箱作为他日常的通讯地址。怎么得到这个不予对外的邮箱呢？那天他穿戴成学生模样，手里拿本书，怀里抱个篮球，装作有意无意地到了兼营报纸杂志的管理室，假装翻翻报纸、杂志又有一搭没一搭的和管理员攀谈起来。人都有以貌取人的潜意识，他的装束行头原本就给他的学生印象加分，攀谈又创造了轻松气氛，最后，管理员当时不知怎么大脑短路了，连必要的出示证件和登记信息的手续都没办，就发给了他邮箱的钥匙。

还有一次，是一个友邦保险的业务经理来我先生店里，看中了几件别的店在我们这里寄售的工艺品。原本是根据陈色价格有高有低，但那男孩开始只想要那些看上去陈色更好的产品，却只想出便宜的价格。当时，我、我先生和工艺品的真正店主都在场，大家自然是不愿意了。这男孩不愧是做销售的，又拉了他一个朋友一起要货，又搭了一些便宜的要，结果让他一来二去，大家的脑子一时就转不过来是划算还是不划算了。我先生也不考虑赔了赚了，就一口成交了。真正的店主好像有点明白，在那直跺脚。我在边上，一开始没意识到，等盘算出不对劲儿，早已为时已晚。我不禁感慨对他们说，做销售的从一开始就在设局了，我们傻登登就钻进这局里没出来。

类似的例子还有很多，有些还会后知后觉，但更多的可能是永远的不知不觉。我们发现被“诱导算计”，可能会有小小的不爽，但是合同契约是当时的情境下我们自愿达成的，这算不上欺骗，只能说我们缺了那么一丁点儿拨云见日的智慧。

---

参考书目：《像间谍一样思考》[美] J·C·卡尔森