市场人的营销创新之路

现如今，各行各业都在发生着巨变。众多行业面临着重新洗牌和再定义，在互联网+物联网双重推进下的当代，技术成为推动这一变化的核心生产力。

信息过剩时代下的消费者变得越来越挑剔，即使我们的新产品、新品牌非常优秀，但要想快速获得他们的认可，沿用过去的“老传统”营销方式并不一定再能奏效。新形势下，营销创新之路在何方？

其实互联网的本质一直没有变，流量+用户是每个企业所追求不变的核心价值。变化的是流量越来越贵，用户越来越刁。

企业觉得市场部纯是一个花钱部门，不确定能带给企业什么？公司所在的市场部也往往找不好自身定位，怨天尤人，抱怨社会的不平，时代的不公。

往前看看：作为市场人的你是否真的掌握了这些？

▷CMO要掌握的市场方向：数字化、应用智能化、数据资产化

▷老板希望市场部能做的事：效率的提升、模式的创新、企业利润提高

▷数据库营销、数字营销到今天的大数据营销

▷场景营销、智能化技术探索、区块链到规模性协作

——如今对于市场部而言

这是最好的时代 也是最坏的时代！

因此，在新的时代，互联网的市场人应该具备的素质：

品牌资产、用户运营知识、产品经理视野、数字效果广告、社交媒体玩法、裂变营销

再具体一点，他应该要具备：

✔ 直觉性理解：

行为心理学、产品设计、前端代码、流程设计、统计、机器学、AI

✔ 实操能力:

数据分析、转化率优化、实验模块设计、品牌故事

✔ 获客渠道：

社交媒体、广告投放、流量置换、搜索引擎优化、裂变增长

✔ 用户运营：

用户生命周期、用户调研、病毒传播、收益测试

另外企业经营者也应该懂得，企业资产不仅仅只有钱，用户就是你的数据资产。营销也将进入“智能化营销”的阶段。按兴趣匹配、个性化定制化满足、预测与归因、按需所取、自我学习和优化。

企业的增长需要面向未来的市场变化，洞察未来的趋势，构建能够稳定支撑企业发展的底层架构，这需要战略维度的认知。

在流量越来越贵的今天，进一步差异化挖掘出用户流量，从楼宇电梯到社区商超，从共享单车、共享充电宝，到无人便利店。线上流量红利不明显时，线下流量就成了新的处女地。

我们想一起探讨：

大数据时代下的广告投放，如何做到精准且品效合一？

无人不知无人不晓的“网红增长课” ，我应该如何去实操？

场景化IP营销，应该如何去打造企业匹配的“网红”出世？

拒绝自high的内容爆款该从何处入手？

再强调一遍，今天的市场是开放的、共享的、互联的。

营销就是为了创造价值，为消费者、品牌创造共赢。一个优秀的品牌，能够让产品产生溢价，让产品比看上去更值钱。更能带来一种信用保障，背后是一种特定的信任感和依赖感，也就是我们说的品牌粘性和用户忠诚度。

过去十年，电子商务已成为中国经济增长不容忽视的新动力，全面渗透到商品、服务、供应链、金融、物流等领域。另一方面，传统垂直行业正在与互联网新兴技术加速融合，“互联网+”或“+互联网”、“物联网”行动计划的落地、O2O服务的效率提升、分享经济的验证与实施，都是数字化的概念与技术驱动商业革新的最佳证明。

此外，云计算、大数据分析、人工智能（AI）与物联网技术的成熟，则是推动传统制造向智能制造转变的重要推手。无论是“智慧城市”的宏大理想或是“中国制造2025”的行动纲领，我们都看到了大量基于互联网与数字技术的基础部署、投资与创新。

营销进化正在进行，且永远都不会停滞。这个时代，企业所不断追求的“精准营销”、“精细化运营”随着科技的进步得以全面落实，从而彻底告别了策略指导一切，经验决定一切的时代。

这就是，我们现在市场人所面临的机遇。

我们应当拥抱变化，拥抱营销技术时代的降临。

10月13日，市场部网学院秋季大课将针对《营销技术与创新》主题展开探讨，分析营销未来趋势，盘点营销技术革命下的发展契机，聚焦行业痛点，推动企业营销向精准化、智能化发展。

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