消费金融“买买提乐购”样本：定位服务蓝领群体，以3C产品切入市场

在过去的20年间，中国经济增长很大程度上依靠投资和出口拉动，所以，第一产业和第二产业很自然地成为了传统金融机构服务的重心，如今，消费成为中国经济新的增长力，依靠消费金融驱动的供给侧改革潜能正在释放。

在消费升级方面，肯定少不了消费金融的参与，公开资料显示，包括“互联网白条”“互联网小贷”等服务主要应用在婚庆、租房、3C数码、家居、装修、旅游等领域的消费。在互联网金融蓬勃发展背景下,将有更多人可以方便实现“先消费，后还款”。

蓝领分期付款市场近期一直被资本热烈关注着，目前，已有多家机构进军蓝领群体消费金融市场。近期，主导蓝领分期的买买提乐购也映入大众眼帘。买买提乐购成立于2016年，总部位于深圳，品牌定位服务蓝领群体，目前，买买提乐购业务已覆盖到全国30多座城市。

买买提乐购的用户定位很明确，就是非信用卡持卡人群。买买提乐购主要针对蓝领市场，前期以3C产品为主，基于具体的消费场景，通过与线上商户合作，为用户提供消费分期服务。

“随着中国经济进入新常态，经济增长主引擎正在发生改变，消费被赋予更多期望，与此同时，中国城市化进程加快，大量农村剩余劳动力进城务工，形成了一个万亿级的蓝领工人市场。”买买提乐购负责人表示。

聚焦专属消费人群，以3C产品切入蓝领市场

消费金融业务根据不同的消费类型区分，比如房子、车子、信用卡等，这是传统的概念，还有分期付款，更加小额、分散。多数消费金融市场参与者从事前者业务，服务优质人群；而少数从事后者业务，专注垂直细分领域。

买买提乐购负责人介绍了专注垂直细分领域的消费金融市场参与者的业务模式。

买买提乐购分期业务专注为蓝领群体提供手机、电脑、电器等3C类产品的分期付款服务，平均每笔放款金额为3000元左右，月还款金额视客户办理期数约为100-400元不等，是绝大多数蓝领阶层人士可以轻松承担的范围。

具体来说，从资产端来看，买买提乐购平台与线上商户合作，消费者购买商品，只需要交首付，其余由期垫资给商户，消费者每月向买买提乐购分期还款，买买提乐购收取一定的服务费用。

与电商相融合，追求良好的用户体验

“互联网金融时代做消费金融一定要有场景，买买提乐购的消费金融产品是完美的嵌入到电商中去的，这是一个趋势，如果有一个确定的场景，你就能控制资金的流向和风险。”买买提负责人解释称。

目前，买买提乐购平台，已经与天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、1号店达成合作协作，以上购物平台的手机、电脑、数码、单车、家电等商品，均可申请分期购，商品类目还在不断更新扩大中。

另一方面，用户体验也是互联网消费金融非常重要的核心。目前，互联网金融和电商已经进入移动互联网时代，按照2015年双十一的数据显示，超过80%的交易是通过手机终端完成的，这就要求有很高的用户体验。

据了解，买买提乐购的用户提交订单60分钟内，工作人员就能与用户预约面签。面签时用户只需准备好本人二代身份证和第二证明文件资料(社保卡、医保卡、银行卡、户口本、驾驶证、工牌)，在面签资料提交后的30分钟内，买买提乐购平台就会给出审核结果，消费者支付一定比例的首付，即可等待商品送货上门。另外，买买提乐购平台还支持15天“犹豫期”服务，15天内提前还款或退货，不收取任何分期费用。

关于未来的发展规划，相关负责人透露，未来买买提乐购将开发更多新型的消费金融产品，为不同的客户群体提供消费金融服务。在具体的策略上，首先，采取线上和线下相结合的战略，逐渐往线上过渡；其次，坚持精品路线，覆盖合适的蓝领区域，不片面追求覆盖率。