竞品分析 | 带我飞、天巡旅行竞品分析

一、 产品结构

1.带我飞

2.天巡旅行

二、 带我飞的优势

带我飞是一款基于特价机票的APP，其最大的优势就在于相比于其他境外游的应用，它能够给予更低的机票价格（即有更好的渠道）。在机票的特价页中，展示出来的信息也十分全面，包括了出行日期、折扣等，让用户一目了然，同时在打开应用时就能看到这些信息，作为其核心功能很好地吸引了用户。

除了特价机票的展示以外，带我飞还有抢票功能。抢票功能又被分为了两种形式——一元抢票和一键抢票。一元抢票的核心功能在于用1元钱作为报名费去获得APP给予的特价机票提醒推送，但这一功能是需要手动支付余款的，即低投入高风险的模式。一键抢票的核心在于预付足够的预算，系统自动下单及出票，即高投入低风险成功率高的模式。然而，作为应用内的一个非常特别的功能，这一功能的入口放置的较为隐蔽，在以后的版本中可以考虑将其调整至更明显的位置。

带我飞的价格日历相比于一些OTA网站的价格日历，信息展现形式不同，更加具有设计感。它用不同颜色的色块代表了不同的价格区间：由于人类对颜色的区分能力远强于对数字的区分能力，用不同颜色的色块能让用户一目了然地看出价格高低，同时这些颜色共同存在于一个页面内也让APP的设计更加多彩。就我个人而言看到这样的配色内心是愉悦的。

价格日历

三、 天巡旅行的优势

天巡旅行与带我飞的细分场景不同，在销售特价机票的同时，还涉足于吃喝玩乐的各方面。在做境外游这一场景之外，甚至还考虑到了境内游的一些服务，例如租车等等。虽然它在机票上的深度不及带我飞，但其在其他各种场景下的耕耘能够作为一定的弥补。

在机票上，天巡旅行的一个独特的功能在于专门建立了落地签地区的机票购买页，由于落地签的流程比较简单，将这些地区的机票独立出来更能促进用户完成订单，增加转化率。同时，在机票购买页还放置了目的地的一些攻略推荐等等，这一部分在后面细说。

除去机票，天巡旅行中还有酒店、租车、团购等一系列目的地当地的服务项目。这些项目基本上囊括了从下飞机到返程上飞机的全部业务，省去了用户语言不通、对国外业务感到陌生的困扰，试想，若用户知道出国游的这一个APP能解决它的几乎所有问题，那用户粘性显然是非常高的。

天巡保持用户粘性的另一个方式是在内容上进行挖掘。在应用内专门设置了一个栏目作为PGC的内容存放地，文章内容的更新频率也是相对较高的：例如，在9月初能够看到10月出游目的地的推荐。在PGC内容下方还有一些热门目的地的机票信息，也算是为其机票业务做一个引流。

四、 总结

带我飞和天巡旅行作为两款境外游的工具型的APP，二者的核心功能均是机票服务，但它们的发展方向略有区别：带我飞着力于从机票出发的各种服务，例如抢票和低价日历；而天巡旅行更倾向于完成用户出境游的闭环。个人认为，带我飞在将来若资源足够了，可以同样考虑完成出境游的闭环业务，同时也可增加PGC+UGC的内容，吸引流量。