他一个举动让联合国绝处逢生，原来营销可以这样做（原创）

第二次世界大战后，英， 美，法，苏，中等战胜国经磋商，决定在美国纽约，成立一个协调处理世界事务的国际组织——联合国。一切准备就绪后才发现，这个最具权威的世界组织，由于缺乏金钱和资源，竟难寻立足之地。高冷的联合国像落难的公主，走投无路，一派狼狈。

然后救星出现了，美国著名的财团洛克菲勒家族掌门人，大胆提出了向联合国捐献土地的提案，并强力说服股东，出资870万美元，在纽约买下了一块土地，无偿赠予这个刚刚挂牌的国际性组织。

消息传开，许多大财团吃惊不已，870万美元，对于战后经济十分困难的美国和全世界，的确是个不小的数目。而洛克菲勒还是无偿赠与，连植入广告的要求都没提。很多财团老板嘲笑说：“老洛这是有钱没处花了吗？”他们断言，这样疯狂的举动，过不了十年，洛克菲勒集团就会败落。

出人意料的是，联合国大楼刚刚建成，四周地价顿时狂涨 起来。升值价格达到了捐赠时价格的十倍，甚至近百倍。由于捐赠同时，洛克菲勒家族把周围大量土地买了下来，巨额财富源源不断涌进了老洛家。令那些早先讥笑他们，等候看热闹的人目瞪口呆。

这件事的深意，人们解读很多。有人说老洛是赌徒心态，孤注一掷；有人说老洛是沽名钓誉，想圈粉选议员；有人甚至把老洛比成了观世音上帝，有拯救危难的普世情怀。

我倒觉得这是一次非常成功的营销案例。

是洛克菲勒洞察趋势，迅疾出手，大格局着眼，大手笔运作的一次可以载入史册的营销佳作。

启示一，在局面未明朗时，预判出趋势走向。二战结束，满目疮痍，百废待兴，经济政治军事外交各领域都需要重新布局。联合国的地位价值影响力，会与日俱增。洛克菲勒赌的就是联合国未来前途光明，会给他的家族带来机遇。作家唐家三少最喜欢的一段话是：“先知先觉者经营；后知后觉者跟随，不知不觉者消费。”纵观我国改革发展几十年的轨迹，尤其是最近互联网带来的颠覆性变化，不难得出，得趋势者的天下的结论。

启示二，营销是满足用户的最大需求。有些人死乞白咧给人安利产品，不遗余力广告轰炸，还有的消费人情和关系，表现出急功近利的牵强和局促，令人避之不及。真正的营销，是在体察到用户需求之后，尽最大努力，甚至不惜血本满足对方需求，并且不加任何附带条件，让人感受不到交易的难堪和绑架。

这就叫格局。既然赠土地，就痛痛快快地给予，不磨磨唧唧附加什么条件。至于这个项目最后能否达到预期目的，看命运了。地皮涨价，我们得经济收益。地皮不涨价，我们得政治效益和人脉关系。即使局势变化血本无归，我们还做了慈善，也不亏。

启示三，营销就是建渠道，搞圈子，需要大手笔投入。试想，刚刚挂牌前途未明的联合国，面对这个雪中送炭的大礼包，焉能不感动。老洛一下子成了座上宾，并且以此为纽带，与世界各国元首成了朋友合作伙伴，仅此一条，就令那些捂紧钱袋子的土财主们佩服得献出膝盖了。

世间一切职业归根到底都是出来卖的。卖产品，卖稀缺，卖资源，卖时间，卖知识能力……

既然卖，营销无时无刻不被需要。研究营销也应该成为人们的必修课。

学学老牌资本家吧，看人家面对巨大的机遇时，那种洞若观火的预判，大手笔投入，大格局运作，大勇气承担。

没有轻而易举的成功，没有白得的幸运，没有不担风险的生意。

认知+格局+勇气=成功