手游大作出击千元机市场 看中手游和天马时空如何打造手游

在IP当道的年代，手游市场的竞争越来越激烈，马太效应愈加显现，研发商和发行商在需要更懂用户的同时，也要找准细分市场和产品的市场定位，打出差异化。在IP聚集的年代，不用IP，自主研发算是一种差异的体现，但要想脱颖而出，除了优质的内容，选择合适的渠道，共同对产品进行精细化的运营，才有可能真正地吸引到用户。

没有IP的爆款手游，最能证明研发与发行的实力

日前，由天马时空与中手游联合发行的3DMMORPG《神话永恒》正式上线IOS平台，上线五天后即达到畅销榜第二，也可以看作是数据对于《神话永恒》这款游戏的客观认可。其实无论是从制作班底的战绩，还是从以一个无IP身份的游戏却能够被以IP发展作为战略核心的中手游一眼相中的客观事实，我们都不难分析出，《神话永恒》在未上线之前，已经从多方面展现出了自己可能达到的市场潜力。

“打造一款没有IP的手游爆款，是研发商与发行商实力的最佳证明”，这是天马时空的CEO刘惠城与中手游的CEO肖健的共同总结。这款产品由《全民奇迹》的原班团队打造，美术监制也是曾经操刀过《天堂2》、《剑灵》等级别端游的美术大咖。所以虽然没有IP，但总体上来说，也满足了手游领域中大作的标配。

而一直以来将IP视为战略核心的中手游，在大量经验的累积之下，除了IP的鉴赏能力，也具备了游戏产品可塑性的敏锐嗅觉。关于《神话永恒》，肖健在接受游戏日报采访时称其为“是中手游2017上半年最重要的产品”，而首发当月就投入高达亿元的营销费用也确实验证了这句话。

高品质游戏不是少数人的专享千元机尚处蓝海市场

除了对于研发团队实力上的信心，千元机的蓝海市场也是刘惠城和肖健共同提到的产品竞争优势。和玩《美国末日》就要买PS4同理，高质量手游配高端手机几乎也是用户默认的搭配。刘惠城向游戏日报回忆道，《全民奇迹》于安卓平台刚上线的那段时期，由于游戏对手机配置要求的较高，致使很多玩家陷入到了想玩却玩不了的尴尬。这不仅让很多玩家享受不到高品质游戏的乐趣，同时也使运营方自己错失了大量用户群体。

来自于腾讯浏览数据显示，千元机的主要关注用户人群11岁-30岁之间的占比超过了65%，这一年龄段人群有如下特征：无线化、年轻化、男性化。虽然这类用户群对重度MMO游戏有着强烈的需求，但是因为千元机的硬件的限制，使得他们与MMO几乎是绝缘的，大多数时间只能玩诸如消消乐之类的简单益智类游戏。

“千元机用户对重度MMO游戏有着强烈的需求，这个需求长期以来没有被满足，大多数厂商不断地提升游戏品质的同时，忽略了游戏在中低端机型的实际体验效果。”刘惠城向游戏日报表示。因此，在立项初期，《神话永恒》就将目标用户瞄准了千元机用户。尤其是近两年，国产机已经呈现出了抬头之势，千元机的市场也是百花齐放。而不同于端游与主机游戏，手游用户是很难为了某款游戏去专门买一部手机的。所以，在这种市场情况之下，就需要手游厂商做出改变。或许在不久的将来，手游市场即将迎来的很可能就是得千元机者得天下的时代。

相关数据显示，2016年10月，中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量2164万台，占整体线下市场销量比重达54.44%。而到了今年1月，这个数据就增加到了2221万台，比重也上升到了55.6%。其中，千元机用户大多分布在二三四线城市，学生占比很高，所以中手游在《神话永恒》的市场推广上，在前期预热就针对性的主打这部分用户。

具体做法为，借用快手这个二三线用户很喜欢的视频平台举办《神话永恒》短视频大赛，并获得了200位快手UP主制作的病毒短视频以及近千万次的播放量。而得益于游戏进入高校的大时代背景，《神话永恒》也在十个城市的各大高校举办了推广周活动。此外，肖健还透露道，千元机市场的辐射范围巨大，所以为了打穿整个千元机市场，在游戏上线后，还会在二三四线城市甚至是农村进行市场推广。

亿元级的推广，5月4日全平台上线

5月4日，《神话永恒》将会迎来全平台的上线公测。作为一款没有IP加成的移动游戏，外加已经透露的高额营销费用，如何导量成为了行业最为关注的焦点。肖健向游戏日报透露，中手游已为游戏首发后的三个月准备了高达亿元的买量费用，预热到首发首月3000万的品牌营销费用，以及全面投放品牌广告和效果类广告。

中手游也强调了对预约阶段中预热工作的重视，比如开启直播月、校园推广周、配合产品代言人，大规模投放TVC广告等。其中就包括了《奔跑吧》、《72层奇楼》、《快乐大本营》等人气综艺。而就在5月2日，硬核联盟正式公布《神话永恒》因其超高品质和市场表现入选五月明星产品。

至于为何邀请迪丽热巴代言，肖健表示，作为2017年目前最火的女星之一，迪丽热巴不仅粉丝量众多，出演《三生三世十里桃花》之后又登陆《奔跑吧》，暑期档还有一个大型电视连续剧上映，热度持续上升，而且还和游戏推广的节点完美吻合。加之其形象也很符合《神话永恒》的绚丽唯美，所以自然是不二人选。而事实证明，《神话永恒》之所以被外界广泛认知，也正是从迪丽热巴这个代言人开始的。

作为天马时空与中手游2017上半年的共同重点产品，《神话永恒》虽然在5月4日全平台正式上线之前就有了诸如进入iOS畅销榜前三的成绩，但从这两家厂商的投入也可以窥出，他们对于这款游戏的寄希则不仅于此。而这两位CEO更是丝毫不隐晦地表示，希望神话永恒能够成为2017一个全新神话，成为千元机手游市场的标杆大作。