第106天高效率慢生活践行【轻松】

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❤唯有记录，让经历成经验。

【今日三只青蛙】

1. 工作：制定下周工作计划

2. 亲子：思维课&模卡选片

3. 旅行：台湾行行程制定

❗放在滴答清单文件夹的GTD任务提上晨间检视的青蛙，能完成的更好。

□ 时间管理的核心是要事优先，80%的精力推动20%的主要任务 □

昨日就寝 ☪︎ 1:30 今日晨起 ☼6:50

昨日午休/冥想：120 min

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第106天高效率慢生活践行

* 2018年9月15日

天气: 阳光明媚

心情: 还不错呦

- 运动 -

我今天走了 6534 步，消耗了 268 千卡热量。

跑步10分钟第四次打卡，好习惯从微习惯开始

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我做好了什么事？

1.极光单词85天

2.芝士派54天

3.薄荷阅读165天学习打卡

4.做了手护美甲定期换换色，心情大好

5.陪娃跆拳道/画画课/尤克里里课，等待时候手机完成了工作杂事，商学课以及用幕布完成了孩子时间管理计划表。原轮滑课不喜欢直接转成了跆拳道课今天第一天上，他说很喜欢，学习保护自己的技巧很重要。

6.看了《爱情公寓》电影版，很庆幸当时没有去电影院看，太傻了。

- 收获 -

价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

案例

出差住酒店，选择酒店上网付费方案，一个是80元1小时，一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元1整天的方案，付费后立刻发现，80元唯一存在的价值，就是让我觉得那105元非常划算，80元就是所谓的价格锚点。

运用：场景

场景1：

原来只有1399和2288两款净水器的时候，大家都买1399的那款，而你特别想卖2288那款。最简单的办法是，让产品部门再去生产一款4399的净水器。这时候，你就会发现2288的版本会卖得比以前好很多。

场景2：

假如你有个体检的产品是600块，如果你这样说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？很可能会打动很多人。这会让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体检方案，价值感就会非常明显。

小结：引导购买的两个原则

第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。

第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

学以致用才是学习最终的目的：最近新品推出，有关价格定价这块也可以用到价格锚点，除了整理市场价格段范围以及竞品的价格区间以外，自身公司同类商品也可以进行价格调整，用锚点的概念引导顾客进行消费。

- 反思 -

做事太急没有仔细审题，结果导致同一个事情做了两次。谨慎仔细是做事必要的基础。

- 商学课 -

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—没有谁能让所有人喜欢—

客户细分是20世纪50年代中期，由美国学者温德尔·史密斯提出的。他发现，只要有两个以上的客户，需求就会不一样。今天的互联网时代，更是“物以类聚、人以群分”，老路一直说一句话：在今天，不可能有一个品牌、一个人，能让所有的客户都喜欢你，你只能找到你的目标受众（Target Audience），然后用尽全力去讨好他们，至于其他人，忘了吧，和你没什么关系。设想一下，你跟广场舞大妈说：“你有free style吗？”不是你疯了，就是你把广场舞大妈逼疯了。

举一个商业中很有名的例子，很多年前，麦当劳为了增加店内奶昔的销量，让客户填写调查表，回答下面这些问题：要怎样改进奶昔，你才会买更多呢？你想要这款奶昔再便宜点吗？再多点巧克力味吗？但是并没有找出很有价值的答案，在尝试了降价和增加口味等很多种办法以后，这个奶昔的销量没有任何变化。后来他们仔细研究，发现买奶昔的人都是每天要开很久的车去另一个城市上班的人，在车里的两小时无比漫长，肚子会越来越饿，而如果奶昔能稠一点，这个甜甜的奶昔刚好可以帮助人们在路上补充能量，缓解行车的疲惫。找准了这个细分客户的源头，麦当劳果断调整奶昔的配方，当奶昔变得更稠以后，销量也就随之起飞了。

好习惯打卡

✔︎早起（ 106/200）

✔︎一日一面膜（78/100）

✔︎睡前泡脚or洗澡（87/100）

✔︎睡前刷牙（90/100）

✔︎睡前日记（95/100）

✔︎每日洗头（22/60）

✔︎平板支撑（12/21）