大家好，我是于知孚，今天为一位企业家解答一个问题，他的留言问题：如何才能打造一个爆款？
那么一个爆款要形成必须具备的条件是什么呢？主要具备三个条件：
第一个条件是产品，要能够满足目标客户的痛点，就是产品本身要能够尖叫；
第二点，产品的市场要足够的大，要有一定的量的基础；
第三点，推广和营销的策略要到位，要能够引爆市场。
传统的工业时代，价格是王道，但是在当下的互联网发展的时代，要打出爆款，企业必须以痛点为王道来进行操作。
很多企业家，对于痛点不是很理解。那么痛点是什么？
痛点不等于目标客户的需求点。目标客户的需求，分为显性的需求和隐性的需求，有些产品当客户购买的时候，并不是表象的需求来引导的购买，而是他隐藏的不能够表述的一种需求引发了他的购买。
目标客户的需求，长期得不到满足以后，需求则上升为痛点。痛点呢，又分为超级的痛点，普通的痛点和伪痛点，很多伪痛点是源于企业家自己的思考，而不是源于市场。在当今的互联网高度发达的时代，找到目标客户的超级痛点，是企业打出爆款的当务之急。
那么超级痛点，来源于哪里呢？它来源于目标市场和目标客户，但是我们在策划的过程当中，发现很多企业家，通常会犯一个这样的错误，他们喜欢不断的开会，不停的思考，不断地去分析目标客户，他们分析目标客户的痛点，目标客户的需求，这些企业家认为，他们在行业当中，所在的时间已经太久了，非常熟悉所在的行业，没有必要做更详细的市场调查了。
但实际上，正是企业家的这种经验性的认知，影响了企业的发展和爆款的形成，原因是什么呢？原因是，市场随着客户的年代的变化，正在不断的发生着变化，我们认为产品的购买是源于客户的某种需求，某种痛点或者某种情感，他是来源于客户的。
70年代的客户，相对来说可能还存在的一点传统的本质，80年代的目标客户，他们更加的自由，有自己的新思维。而90年的客户，他们更个性，更有创造性，看问题的侧重点，都在发生变化，所以无论你是行业的大佬，还是行业的新贵，要想打出爆款，必须要找到超级痛点，而超级痛点必须是来源于目标市场和目标客户。
这里举一个案例，史玉柱在做脑白金的时候，最初他用了50万的资金，制作出非常多的体验型的产品，然后投放到市场上去，在江阴一个小小的县城，他就投放了大量的产品，那么开始呢，他是到老人聚集的地方，去免费发放的方式，让老人们进行体验，老人体验完了之后，都认为这个产品非常的好，但是并没有产生复购，当时史玉柱觉得很奇怪，为什么会出现这种现象呢？后来，他经过市场调研，发现，老人们尽管觉得产品很好，但是相对于比较高的产品价格，他们购买起来是具有相当的困难的，并且购买之后，会引起子女们的反感和反对。
那这种情况下，史玉柱和他的团队就开始了市场的调研。史玉柱要求，所以有广告部和策划部的人，每周必须访谈50个消费者，全国各地的其他的分公司，总部的负责人，每个月都要访谈30个客户。送礼这个点就是通过大量的访谈当中，从一个老太太那里聊出来的，这个点马上就解决了前面遇到的一些问题，解决了老人无法购买的问题，当然我们知道，后面的脑白金，就打成了爆款了。
所以各位企业家，我们要思考一下，您的产品没有形成爆款，到底是什么原因呢？是产品不够尖叫，没有真正的满足目标客户的痛点，还是说你的产品的市场容量不够大，或者是你的推广方案和营销策略不够精准。
今天的主要案例就是让企业家们重视市场的调查，很多的产品的卖点，产品的宣传点以及目标客户的痛点都是源于目标客户和目标市场的，有时目标客户不经意的一句话，也许就透露出了他们购买产品的本质，所以各位企业家要思考您的产品是否能够真正创造出一个新的爆款呢？请各位企业家拿出时间来仔细的分析和思考。
好了今天的分享到此结束，谢谢各位企业家，如果您有任何疑问，欢迎在微信公众号下留言，我们会适时进行解答，祝愿各位企业家企业天天快速发展，打造中国民族的强势品牌！谢谢。