20170816 DSC公司商业模式的啟发

話说提到男性剃须刀的代表性品牌，大家一定能够想到的是吉列剃须刀。吉列品牌在剃须刀的市占率高达的60%以上，在这个产业里面是一个大巨头。而在2012年3月一家新成立的公司，选择进入了剃須刀行业，在创业四年之后，也就是2016年的7月，消费品巨头公司联合利华以10亿美金的价格收购了这家公司。这家公司的名字叫Dollar Shave Club，就是“美金”、“剃须”、“俱乐部”这三个英文单词，简称为DSC。

DSC公司是如何挑战行业中的巨头，其中的商业模式值得我们思考借鋻。张潇雨老師在其商业经典案例课中提供了解读这家公司的视角：

一、DSC的成功秘诀，是很经典的“方便+便宜”的模型。

在一个既有成型的产业里，实际上运作模式与商业模式也已经固化。传统的商业巨头公司，经营市场的方法，不外乎是透过传统营销方式传播品牌，以电视媒体广告轰炸，加上綿密有效的经销网络，形成一个立体的商业作战方式。但也是因为这样固化的方式，让新晋挑战者有机会找到可以发挥的空隙。DSC公司也是从传统零售行业的本质：成本、效率、体验这三个因素中，找到了突破点。

首先对于消费者来说，要如何颠覆其既有的认知呢？其实，最直观的就是：价格。比如吉列这种大品牌，一个月的刀片成本要在15-20美金左右。而DSC公司采用的是会员制，你可以以三种价格购买会员服务：入门级是每个月1美金，不过要交额外2美金运费，中等的是6美金，最高级的是9美金，后面两档服务都是免运费的。一旦入会，DSC每个月就会把你需要的剃须产品寄到你家里。所以平均月成本就降到5-6美元。

二、透过新的互联网媒体來传播品牌，触达新的客戶。

在2012年公司刚成立的时候，让DSC火起来的其实是它的创始人迈克尔·杜宾（Michael Dubin）花4500美金制作的一个病毒视频。

所以从DSC公司的创业案例，可以得到的启发是：

1.创业并不一定是瞄准BAT，或是谷歌、Facebook这些大的科技公司为目标。创业是要能够审慎地评估自己的能力与资源，找到符合條件的机会。即使在巨头环伺的传统行业中，也能找到许多创业机会。

2.在目前的整个互联网大环境背景基础上，如何运用相关的科技创新，融入到公司发展的基因中，并且利用既有成熟的网络基础建设，低成本、高效率传播品牌，发展公司的业务，也是每个创业公司在创业的路上可以思考与借鉴。