在销售中影响成交的因素是什么？

我们在销售过程中影响成交因素基本都是价格，在价格上打不成协议，最后不欢而散。如何突破这个瓶颈呢？这是很多销售的致命一击。

我不知道大家有这样体会没有，就是你到自己的好朋友哪里去买东西，是不是从来就不讲价格啊！有时候你还会要多给一点。这就是种现象的本质就是你们的关系比较铁！所以我们就要从人情上面去做突破，好好把人情做透。当客户信任你这个人自然就信任你的产品。

我们不但要做人情，还要有能给客户带来利益驱动的表现，这里不是回扣和红包。这里利益驱动是指在利益交换基础上挖掘或创造客户需求。它包括品牌、质量、未来预期（也就是未来预期客户的利益）、价格、付款方式+售后服务、供货周期、货源稳定等其他因素。

我们要客户感受到拥有我们品牌的骄傲，话术就是我们的牌子确实别人贵，但是出现问题的几率小，我们已经做了今年的测试，基本没有问题。而且保修期比别家要长。即使出现问题，我们也是随叫随到，当天就可以维修好。保证不会耽误你的使用。还会提供免费培训，从而降低你购买之后的一些使用成本。

客户和我们谈价格的时候，我们就要和客户谈价值，让客户体验一下价格与价值的差异化，让他知道物有所值。可以用具体的数字来展现材料质量、工艺设计、售后服务、交货时间等，让客户在感性上有全面认知。

我们还要学会把价格给细分。我们可以把价格拆分成每一年，在拆分成每一个月，最后拆分每一天，是不是客户就不会感到很贵了。推销保险都是这么做的如果每天存10元钱，相当于一天少抽一包烟钱，一个月才300，一年才存元3000钱。是不是你很能接受啊！

在谈价格的时候要学会转移话题。在向客户介绍产品的时候，客户经常直接问多少钱，我们就要说“价格是最精彩的一部分。也是说先暂且放缓价格的讨论。我们先谈产品的使用价值体现，能给客户能创造价值在哪里。

必须让客户明白你的产品质量与价格是一个辩证关系，我们的重点是让客户提高效益所带来的价值，从而提高产品的性价比。

总之，客户和我们谈价格一定不要跟着他们的思路走下去，否则就会走死胡同。最后以失败而告终。我们要把抓住主动权，把客户带人到我们的优势上来，用优势打对方的弱势，我们的胜算才大。