新微商营销策略

新微商营销策略

如今，电商平台已经成为一个大家去获取流量、购买流量的重要渠道。电商企业更多的是从寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。而微商与电商最大的不同是微商的领域是开放的，可到目前为止，没有一个像京东、天猫这样的电商平台。你只要能够有合适的模式、合适的推广手段、合适的内容和营销模式，你都有可能建立你的微商团队、微商的代理机构。

微商与传统商业的三大区分点

第一，速度。微商的速度和节奏是非常快的。没有说哪一家微商要做个一两年，甚至是两三年才能够起盘的，所以传统商业的操作方式在微商领域是绝对行不通的。速度是微商在起盘运营的过程当中很重要的因素和特点。

第二，门槛。微商的存在，大大地降低了每一个人或者机构进入微商这个商业圈的门槛。现在市场上可能只需要两三百元就可以成为微商的代理商，就比如说做冰激凌只要118元。传统类的商业必须要靠一定量才能代理，但是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。

第三，供应链。相较于传统企业，微商更强调供应链，因为它需要的是极速。这一块既包括了从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度，也包含了这个产品从微商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度，还包括了整个的内容生产的速度。

新微商起盘的六大核心要素

1.产品：产品品质是核心基础

微商经过三四年的发展已经由以前的劣币驱逐良币，逐步回到产品本质上面，使得产品品质显得越来越重要。如果产品品质不好，这个产品一定推不起来，所以这已经变成了目前微商领域的一个共识。品质就是产品是基础。

2.模式：层级模式决定渠道动力

微商的模式设计本质上是一种利润分成的模式。你设计了一套利润分成、利润机制，要拿出来多少利润支持到各级分销系统，又要拿出来多少利润分给管理层、动销层、批发层？所以说这个利益率设定模式决定了你这个模式运行的稳定性以及长期性。

3.培训：系统培训增强外部组织黏性

由于微商整个的管理大部分是在外部体系展开的，所以培训就变得非常重要。企业自己对微商产品方面的属性、运营特点，整个各级代理开发下级代理的运营的策略，需要形成一套培训系统讲给我们各级微商代理。

4.包装：好卖相，好市场

微商首先卖的就是一个颜值，就是产品的包装。如果说产品的包装第一眼不能引起消费者的关注，那就很难在朋友圈里面推了。包装包括：一、包装的整体形态；二、材质；三、色彩，其核心就是要同传统线下渠道的产品进行区分。

5.文案：好文案，好动销

微商就是内容营销的一个典型模式。既然这样，在和消费者没有面对面的前提下又该如何打动对方消费呢？又该如何吸引对方成为代理呢？靠你的文案，附带有视频、有文字、有图像。

文案是我们整个微商运营的一个核心所在，现在的企业说白了就是一个媒体，对于微商来说更是如此。微商本身就是一个内容生产商，一个媒体平台。

6.系统：系统支撑体系流畅运行

对于系统而言，像有一些企业会自行搭建，而有一些企业则是直接运用市面上比较成熟的。不管是采用什么样的系统，系统在微商的运营过程当中所起的作用可比传统的企业起的作用要更深、更远。IT系统的支持是微商运营的一个基础所在。

传统企业微商转型的六个关键点

第一，新团队。

新团队实际上是理念方面的问题。我曾经就有一个客户，在春节前决定要做微商。他想去做白酒的生意，但是讨论了很长时间，到现在这个项目还没有启动，所以开新项目就一定要有一个新的团队。

第二，新产品。

微商的本质要把我们的产品作为一个商机去推广。如果是一个产品已经老旧了，那当客户或代理再去做代理决策的时候，他就会有一个类比。

第三，大单品。

微商上大单品的策略比传统企业更明显。由于每一个微商代理在这个行业品里面只能选择一个，所以说我们会发现在微商的系统里产品的形态会非常简单。产品只有一个，那就得做到极致。

第四，重内容。

是什么支撑着各级微商代理的激情？又是什么去支持他们不断学习的动力？还是什么来支持着微商们去发展下级或者是去向其他的朋友圈分享的欲望？

那就要靠一系列的内容营销、内容推动的方式。我们做内容不仅仅要让C端的用户看完以后觉得这个产品很好，我愿意去买，愿意去尝试，同时还让我们各级微商代理觉得这个商业机会在未来有着无限的发展空间。

第五，控节奏。

微商的节奏比传统的商业节奏感更强。微商有时候靠的是爆点式的，起盘的时候必须被很好地卖掉，起盘之后必须要在相当短的一段时间快速地跟进，微商里面第一策略是非常重要的，这是我们控节奏的一个重要的原因。

第六，重配送。

微商的配送比电商要更严格。比如说朋友圈的分享，你朋友可能在今天中午看到你发了一个蛋糕的链接，那他可能就是明天甚至今天就要收到这个产品。所以在配送的问题上，对于微商配送的效果、配送的质量要求非常高。