降维打击

降维打击是每个企业家的梦想：

降维可两个方面入手：

或者产品，或者运营。

没有其它。

一，产品降维。

产品力的根本是技术实力。

比如做电脑出身苹果，干掉了造纸出身的诺基亚。

苹果在PC上摸索了31年，这种技术积累转身做出的iPhone，直接就干掉了从1996年连续14年市场第一的手机霸主诺基亚。

2007年，第一代iPhone

2011年，销量超过诺基亚

2014年，诺基亚宣布退出市场

其亡也忽焉！

再一个例子：埃隆 - 马斯克

24岁，连续创办了三家成功的企业。

31岁，成立spacex，移民到火星。

2014年，做特斯拉。

玩火箭的去做汽车，简直是博士生做小学生的题。

特斯拉一出来全世界轰动。

2010年纳斯达克上市，市值在汽车行业全球第一，超过百年车企通用，福特。

威风100年的传统汽车忙不迭跟进推出电动款。

这也是基于技术的产品降维。

估计2020年满大街都是电动车了。

还有就是智能音箱。

amazon卖掉了2000万个echo，占了三分之一的江山。

智能音箱预计今年会超过7000万个销量。

还有智能手表。

苹果applewatch收割了50%以上的市场，超过了劳力士，称为全球第一大手表厂商。

还有医疗美容。

用医疗的破坏方式进行美容，利润极高。

搞得生活美容很狼狈。

但牌照和医生比较难拿。

总之：

产品降维，全靠硬扎硬马的技术。

但，

我们还可以擅长运营降维。

二，

靠运营降维攻击，一般有三种套路：

1，靠的是聚焦策略。

专攻一路，以此为生。

管你几路来，我只一路去。

比如步步高蓝光DVD，在美国口碑极高。

又比如步步高布局的蓝绿两军：OPPO和vivo。都闯入中国手机销量前五名。

段永平的管理路数和其投资风格一样，认准了，all in，拿出全部身家重金投入，长期持有，就等他开花结果。

在中国本土第一个打败苹果的男人。

oppo操盘手陈明永，段永平浙大校友，段在小霸王时的助理。

聚焦策略的另一个词是“专注”。

专注就得抵抗不专注的诱惑，怎么抵抗呢？

OPPO把它叫做“本分”。

核心价值观本分，包括四个层面：

1，隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向。

2，本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。

3，本分规范了与人合作的态度，我不赚人便宜。

4，本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。

陈明永说：我们身处一个充满压力、诱惑与挑战的时代，容易被情绪左右，产生恐惧、烦躁与不安，进而做出错误的判断。

如果我们能隔离外力，始终保持本分的心态，回归事物的本源，想想当初我们为什么出发？这样处理问题的方式会变得更清晰。

聚焦，聚焦什么？

步步高聚焦的是“精品战略”。

这是真正高明的地方。

2，当然想要降维攻击，还有另一种策略，叫做低价策略。

低价是撕开市场最大的武器

比如小米。

低价策略的后遗症——调性！

去小米之家转一圈，顾客中学生刚毕业不久的白领居多。

长此以往，小米就容易被定性。

品类会被迫退缩，会退缩到家居、数码配饰等社交属性更低的层面

这对小米不是好消息。

从长期的眼光看，短期行为有可能是正确的。

这个世界就是这么辩证。

小米是电商基因，决定了它的流量怪兽特性，流量锁定了产品价格的中低档，中低档锁定了品类。品类锁定了市值。

低价策略是个魔咒：起来快，出来难。

3，免费策略是低价策略的特殊情况，如杀毒软件免费等。

共享经济也是低价策略的变形。

低使用费打掉高资产费。

新瓶装旧酒而已。

比如摩拜和ofo出来后，自行车零售店铺都到了吧。

这算殃及鱼池，不算攻击。

核心价值观：

本分、

用户导向、

追求极致、

结果导向。