#教育增长圈#操盘手训练营1期 - 阿丹-day6-经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例：9.9元转2480在线直播课

【课程名称】4-12岁少儿在线编程课

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9元转2480

（1）模型1

选择理由：热门赛道，市场热度高，体验课入门门槛低，可为年课获客。9.9元门槛不高，非常容易引起用户下单的欲望，且市场上的引流课程，大多设置在9.9元这个梯度，说明用户对于这个价格的接受度是非常高的。

优点：增加付费门槛，筛选有付费意愿的精准用户。如果用户愿意付费购买这个产品，充分说明了用户对这个课程是有需求的，评估此用户会认真的参与到体验课的过程中，后期也会更加容易被转化。

缺点：付费增加了参与门槛，不利已规模化，会将一批不愿意付费尝试的用户拒之门外，也就是所谓的羊毛党，羊毛党的转化率虽然低，但整体规模大。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9元

课程配置：

教具设计：9.9  配不起实体 如果要配实体，就需要承担成本，物流，发货等问题，最大的问题还是成本，投入产出比不一定成正比，风险大。

【可拓展价格2】49元

课程配置：20节音频课程+一节直播课程+4节家长讲座+3节答疑课

教具设计：魔方，奖杯，荣誉证书，有数据证明，49元的购买体验课的用户后续正价课的转化率远高于9.9，也就意味着付费门槛越高，用户质量越高，和后续的转化率可成正比。

（2）正价课：

【主推价格1】2480

课程配置：20节在线直播课

教具设计：书包+课程配套模型

【可拓展价格2】8880

课程配置：88节在线直播课

教具设计：Ipad，课程配套教具

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：一对4 或者一对6小班化  

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①作业一对一点评，最好体现出学生个性化的一面。

②学习打卡监督，以鼓励，点燃为主，不要形成骚扰的局面。

（2）私聊动作

①同步学习进度

②咨询学习效果

（3）电销动作

①电话收集学习体验，并植入教学理念

②咨询续费意愿，做详细的反馈记录

【流量转化节点】

体验课时期，在和用户已经建立信任感的情况下，推荐年课，限时拼团优惠，电销跟进用户购买意愿。体验课结束，是高转化期，做集中转化。

第三部分／运营策略

【入口流量】网站注册名单，渠道置换数据，市场投放等

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：

班主任：负责管理班级的日常事务，包括打卡，督学，产品答疑等。

老师：负责学习上的答疑，以及内容知识的解析和拓展。

（2）话术风格

班主任：热情友好随和，积极向上的

老师：专业且能进行正向引导

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①数据整理及入库，做精细化的归档，制定SOP，设置合理的转化节点做定向的触达转化。

②用户反馈，分析整理，可以反向的为产品和教研提供改善及优化的建议，使得产品一直处于向上的迭代状态，从用户的实际需求出发，才能打磨出用户真正追捧的产品。

（2）人力密集点

①社群运营团队，社群运营是处在一线运营的小伙伴

②电销团队

第四部分／

【转化率预估】

参与课程基数：15000-20000

被转化用户：2000人

预估转化率：5%-7%

【流水预估】2000W