干货|传统企业转型跨境电商的几种方式

根据艾媒咨询最新发布《2017上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，2016年跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）高达6.3万亿元人民币，较2015年增长23.5%。预计2017年跨境电商交易规模仍以较高增速发展，有望增至7.5万亿元。天猫国际副总经理周岚曾说，“如果说过去10年是中国国内电子商务发展‘黄金十年’，相信未来10年将是跨境电商的‘钻石十年。”

越来越多的传统企业开始关注跨境电商，都想把商品直接销售国外市场，在互联网+和“一带一路”利好政策牵引下，顺应时代发展，通过转型寻求更长远发展。与国内的电商环境一样，跨境电商也有多种模式可供入门选择。

1、官方途径——招商经理

这是先期投入成本较低的模式，但大平台对企业友好成都不一；平台大哥亚马逊的类目招商经理不太容易联络，lazada线上必要的培训较多，速卖通目前对企业还比较友好。

不过可以肯定的是各大平台内都有对基本操作的说明和指导，新入门企业完成基本的平台操作是没有问题的。

通过这个途径入门跨境电商，企业首先要招聘跨境电商人才、发展员工技能打造强劲团队。从而有助于企业在电商平台的技术赋能下构建平台利用能力和业务发展能力，一起探索转型发展之路。

2、第三方培训和咨询

目前在国内有部分机构开设针对于传统企业员工的跨境电商实训实操课程，周期在一周左右；这种方式能最快的让企业上手跨境电商的操作，适合迫切希望转型的企业。

而风险就在于员工的态度。第一、员工意识到这不是公司主营业务，对自身工作价值认可存在疑虑；第二、人员太少，没有归属感，前期工作效果不明显，缺乏正向反馈，比较孤单，没动力和积极性。

3、代运营

这是成功率最高也是风险性最高的方式，代运营团队有相对丰富的跨境电商操作经验，熟悉各类平台的政策规则，精通跨境电商的营销模式；能迅速帮助传统企业打开销售渠道。

可对代运营企业来说，销售额就是业绩，而库存和推广费用都是企业支付；失败了，损失是工厂的；成功了，销售额还能被代运营拿去做宣传材料。更坏的情况是，企业并没赚到钱，利润压库存了，代运营公司把销售额RMB直接换成美金拿去做广告。

千匠建议

传统企业转型跨境电商这条路虽然坎坷，但是能让企业更上一层楼；国内电商市场巨大，但竞争激烈，流量费用过高，抄袭严重。国外比起来还是很有前景，此处不包含美国。2014年大家谈亚马逊，2015谈lazada，2016已经谈中东了。

l传统企业先根据自身产品特点选择目标平台和区域，当然多平台多区域也是一种策略

l根据自身风险承受能力建立3-5人团队尝试，预期6个月后保本，9个月后盈利

l支付必要的机构培训费用，或靠谱的顾问咨询

l实在没辙，愿意花钱买省心，就找代运营