Day 251：商业世界的5个基础逻辑（2）

刘润提的第二个基础逻辑是定倍率。定倍率是用商品的零售价除以成本价而得。定倍率是观察每个行业结构和效率的虫重要标准和基础逻辑。

一个行业经过多年竞争稳定之后，通常会形成相对稳定的定倍率。不同的运营方式和运营效率会带来不同的定倍率。

如果企业能做出别人做不出的东西，那就可以定出更高的定倍率获得更高的收益。如果企业的优势在于运营效率，那就不断降低定倍率，赢得市场。

像亚马逊、当当这样的网上书店，因为经营效率优势，把定倍率砍得很低，使得消费者可以以更便宜的价格获得相同价值。

刘润提的第三个基础逻辑是卖更贵还是卖更多。

像奢侈品就属于毛利非常高而不追求销量的典型行业。而有些大型超市，如沃尔玛等，就长期限定了定倍率，保持低毛利，从而赢得用户。

怎么卖，刘润给出建议。

走情感路线，并且技术具备不可替代性的商品，可以把价格定高些。

以销量为主的行业，是否具备足够的容量以及足够的消费频次，以确保低价能带来销量提升。