与晶晶的相遇，让我见识了缘分有多奇妙。
分享会那天她见到我后就问：“你不是广州的吧？听你说话不像广州人。”然后一路问下去，我看到她的眼睛睁得越来越大，对到最后，我们居然来自同一个小城！
这还不够，让我惊叹的是，她先生居然是我高一时的同班同学！我还曾经和他是同桌呢，至今仍记得他当时在橡皮上玩篆刻的专注模样。只是高二时我去了文科班，从此没有再和他联系，不知道他后来考上了哈工大，也不知道他在广州安家，更不知道他娶了晶晶。
于茫茫人海中如此偶遇，不能不感叹，缘，妙不可言！
感叹完毕，说回分享会。
晶晶在外企做了6年的培训工作，可以算是久经锻炼，经验丰富了。这次分享，她结合读过的书、参加过的演讲以及自己的总结体会，从前期准备和现场技巧两个方面，为我们梳理了完成高质量的演讲需要注意的内容，理论和实例并重，干货满满。
一、前期准备
（一）坚持以终为始的原则，在开始时就瞄准目标。
晶晶认为，有说服力的演讲，能将自己的想法精准地传递给听众，促成听众想法和行动的改变。
在准备阶段，可以先列出目标矩阵，梳理出自己想达到的目标。
晶晶以她在潇洒姐来广州的那期趁早学院上的演讲为例：在她演讲之前，大家可能会认为有了孩子以后没有时间看书，她想让大家改变这个想法，于是在演讲中展示她是如何利用Kindle这个工具，将碎片时间用来看书。听完她的演讲之后，听众的想法和行动可能就会改变。
嗯，确实。那次的趁早学院我也参加了，晶晶对Kindle的推介让我至今记忆犹新，hoho~~
（二）注重「维惠」的力量。
在《魏斯曼演讲圣经》系列丛书中，作者强调WIIFY，即what's in it for you，中文译作「维惠」。演讲时不断寻找对方利益的切入点，使演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。
要做到「维惠」，就要事先了解听众的需求、兴趣，可以通过调查问卷、电话采访或者面谈的方式。在这次分享会前，晶晶就在QQ群里征求意见，分享开始前也现场调研了一番，基本上掌握了我们的需求，在分享中注重解决这些问题，保证了分享的质量和效果。
另外，在演讲时，要明确说出带给群众的利益，不要让听众猜，也是「维惠」的体现。
（三）分析听众，留意听众所透露的线索。
听众有各种类型，按照注重点的不同，大体可以分为视觉型、听觉型和触觉型。我就是典型的「视觉型」，很在意视觉效果，所以喜欢在听讲座时做笔记，把声音留在纸面上。
面对这些不同类型的听众，演讲者要注意满足他们不同的需要，留意听众透露的信息，有针对性地调整自己的演讲内容和表现形式。
（四）好的开场是成功的一半。
晶晶给我们列举了7种经典开场白：提问式、陈述式、回顾前瞻式、议事式、引阵式、格言警句式、类比式。
我想起英语老师教我们写paper时讲到的hook，要把读者吸引住，让他们愿意继续读下去。演讲也一样，不管用哪种形式的开场白，要具有吸引力，勾起听众的兴趣，让他们愿意接着往下听。
（五）用S.Co.R.E.构建有效的故事。
S.Co.R.E.即用情形、障碍、方案、例子构建一个起承转合完整的故事，比如工作和家务繁忙（情形），没有时间看书（障碍），可以利用碎片时间（方案），晶晶用kindle在等车、等飞机时看书（例子）。这就是一个简单的用S.Co.R.E.构建的故事。
二、现场技巧
（一）克服紧张的方法
演讲时会紧张很正常，谁都会紧张。有句话说，世界上只有两种人，一种是演讲时会紧张的人，一种是演讲时假装镇定的人。哈哈~~
晶晶分享了几个克服紧张的方法：
1.对演讲稿拥有所有权，即对自己的演讲稿非常熟悉。有些领导的演讲稿是请别人代劳的，一旦稿子或显示稿子的设备出现问题，肯定会很紧张，不知道接下来应该说什么。所以演讲前一定要熟悉演讲稿，保持对演讲稿的所有权。
2.大声试讲。晶晶推荐了试讲三部曲：
第一步，写下要点，大声念；
第二步，对着镜子大声试讲；
第三步，邀请听众试听，最好能请两拨不同的听众，一拨熟悉演讲内容，一拨对演讲内容不太熟悉，这样可以获得更全面的意见和建议，促使自己改进。
3.以听众为本，关注听众的反应，及时调整演讲的表现形式和重点内容。
4.建立状态锚，即让自己进入某种比较好的状态。有的人在心里把听众都想成大白菜，有的人从内心深处认为自己是最专业的，有的人演讲之前做好最坏的打算，觉得即使失败也能接受，这些方法都可以让自己的紧张情绪得以缓解。
提前了解会场也能有效缓解紧张，确定会场的色彩，屏幕的位置等。
关于站立位置，晶晶建议，以观众的角度看，演讲者要站在屏幕的右边。因为人们阅读的视线一般是从左到右的，如果站在左边，观众自左向右看完屏幕又要返回左边看演讲者，就不太顺。
缓解紧张最根本的方法是做足准备。晶晶分享了七大准备步骤，让你的演讲得心应手：
1.建立演讲框架，牢牢记住目标，让听众的想法和行动从A点到B点。
2.用「头脑风暴法」，将想讲的内容全都写出来。
3.精炼内容，概括成几个主题，不超过5-6个，3个最佳。用「罗马石柱法」会比较形象直观，更容易记住主题。
4.注意叙述结构，时间布局和数字布局都是比较好的结构。
5.以美观的PPT辅助演讲。
6.拥有演讲稿的所有权，熟悉自己的演讲稿。
7.用正确的方法反复练习。
在演讲时，要保持PMA（Positive Mental Attitude，积极心态）。抛弃追求完美，在现有情况下竭尽所能，一些不完美的细节发生了就发生了，不要纠结，直接忽略，继续下面的演讲。
（二）抓住最重要的93%
有研究表明，在现场演讲时，不同因素对演讲效果的影响，肢体语言占55%，语音语调占38%，文字内容占7%。
抓住最重要的93%，就是要注意肢体语言和语音语调。
眼神交流+伸出手=活力
邀请时一定要伸出手。伸出手这个动作，是一种友好的表示。
要注意停顿，给听众思考的时间。
我觉得演讲时的肢体语言和语音语调，要多加练习才能提高，是那种需要时间积累的技能，绝非一日之功。
（三）控场技巧
讲到这部分时，时间已经不多了，但其实这部分得真正有实战经验才能说得出点儿道道来，晶晶虽然不能展开讲，却也提到了很多亲身经历。
1.难对付的听众。首先我们设定听众都是善意的，不是故意来搅局的。只是各人性格不同，呈现出不同的特点。对于太安静的听众，要加强互动；好表现的听众，要给他们足够的尊重；喜欢交头接耳的听众，要提前说明流程。
2.自身的困难。比如漏掉了一点没讲，发生了口误等，都不要急着说「对不起」，只要不是原则性的错误，接着讲下去，保持镇定很重要。
3.问答环节。进入问答环节后，确认提问者，倾听提问，作出回答。如果没有听明白问题，可以确认一遍，不要急着回答。面对反问，要无视恶意，转换问题，心平气和地回答。
万一遇到回答不上来的问题，首先要大方承认——「对不起，这个问题我目前无法回答」，再确认问题——「您问的问题是……吗？」最后给出解决方案——「我这两天会认真思考和研究，请教有关人士，三天后给您一个答复」。
4.时间的失控。演讲时时间过得特别快，讲的人不觉得，听众却能感觉到时间的冗长。所以要特别注意时间偏差，及时调整内容和节奏，控制好时间。
5.环境和设备的影响。不管出现什么问题，都要保持镇静，继续进行。乔布斯的演讲也会出现视频无法播放的问题，他就是幽默一下，然后继续讲下去。
最后，晶晶给出了关于演讲的推荐书单：
《魏斯曼演讲圣经》三部曲
《乔布斯的魔力演讲》
《NLP自我重塑计划——21天塑造全新自我》
在整理这份笔记的过程中，我上网查找一些术语，发现晶晶的这次分享，也可以看作是她对《魏斯曼演讲圣经》三部曲和《乔布斯的魔力演讲》等演讲类书籍的阅读感想。将书中的观点结合自身实际，再讲给其他人听，书中的观点便成为自己的思想了。
结合我的工作实际思考这次分享会的收获，我觉得需要具体问题具体分析。晶晶所说的演讲，更偏重于推介产品、汇报工作、传达信息等，所以会强调「目标」和「改变」，这也是大多数企业所需要的。
在我的工作中，站在台上演讲的机会很少，更多的是在会议上发言，主要作用是沟通协调或自我展示。当众发言的能力非常重要，我就亲眼见证了有同事凭借一次会议发言而获得提升机会。
那时我刚进机关，适逢「科学发展观」运动，在某次有最大领导参加的汇报会上，当时还是副处的那位姐姐代表所在处室发言，与别的同事照稿念那些八股文相比，她只是列出提纲，结合自己的工作和生活实际现场发挥，连「女儿毕业前本来已经在华尔街找到工作，却因为金融危机而失去工作机会」之类看起来像是家长里短的话，她都在那种严肃的会议上说出来，效果却挺好的，大BOSS听完后居然主动插话说，没想到我们单位还有这样有水平的同志……之后的一次人事调整中，她顺利提为正处，如今已是副局级了。
当然，提拔肯定要以工作能力为基础。但高质量的会议发言，能让领导看到你，记住你，在我们这种工作环境中，还是很重要的。所以我的职场导师一直都很注重培养我们当众发言的能力，每次处务会都鼓励我们发言，今年还实行主题分享，每个人都要承担一次分享任务，不一定是工作方面的，比如让我分享的内容就是互联网金融。我尝试着不写稿子，只列出提纲，边讲边发挥，锻炼自己的口头表达能力和临场心理素质。
正如晶晶所说，演讲能力是非常值得提高的一项个人技能。在2015年刚刚开始时，听到这样的分享，颇有收获。谢谢@广州趁早读书会 的组织和@小金子Jing 的分享！