这是茶客玖玖的第135篇原创文章
一
无论是跨境电商还是国内电商，快速出单，永远都是电商人的终极追求。
最近的重心在研究做亚马逊怎样才能快速出单，周五把美国站和欧洲站的20个产品的listing优化好，今天周日，上午美国站出4单，英国站出了一单，需要说明的是，欧洲站的FBA还没入仓。
快速出单，其实很简单，没什么大的技巧，对于我们这些中小卖家来说，还是很实用的。
需要说明一点的是，绝对没有刷单。
只要你现在有Amazon账号，只要你按照我说的要求去做，出单肯定不用一个礼拜。
二
我们用的是新账号，刚申请下来不久，现在正在卖的产品，都是在1688上面采购的，屌丝账号一个，也不是什么有实力的大工厂。
由确定选品，采购，拍照，优化listing，发fba,到出货，我们仅仅是用了两个礼拜的时间。
上传listing两天不到就出来，对于很多大神卖家来说，可能是根本不值一提，不过对于一个没有自己品牌，没有供应链，关键还是一个Amazon菜鸟来讲，这么快速的出单，其实已经是不错的成绩了。
那么，对于一个没有品牌、专利的新账号来说，如何做，才能够快速的出单呢？
我们仅仅是做好了这七点：
1、主图。
跨境电商和国内电商最大的不同，就是没有即时客服。用户只能通过产品的图片和描述来决定是否购买产品，而对于懒散的美国银来讲，图片是决定是否购买的第一要素。
即使每个卖家都知道，但是真正重视主图的，也不过是一小部分卖家。如果我现在告诉你，主图是Amazon的第一流量入口，你现在还会重视吗？
拍摄主图必须要遵循一点：必须要让客户在第一眼就知道你所卖的是什么！
然后是场景图，场景图的作用是告诉用户我的产品是怎么使用，有什么作用，有什么价值，构造是如何，在哪些场景可以使用，要注意哪些事项。
2、标题。
国内电商在写产品标题的时候，总是习惯用关键词堆砌，以为这样子能够在多方面进行引流，其实这会在无意当中降低你的权重。
Amazon的标题基本都是遵循这个原则就可以：Brand+主关键词（流量最大的搜索词）+产品性能+产品属性+数量+颜色。
记住，主关键词一定要精准，如果你不知道怎么找，那就先去搜索一下竞争对手是怎么设置的。
如果主关键词不找准，后面的CPC是无法玩下去的。
至于产品的属性和性能之类的，就是把你卖的产品优点给凸显出来。
产品标题的字数，对于新的listing，官方是允许200字符的。但是，经过我们的测试，最好是不要超过100字符。
3、Bullet Point.
五大要点，其实是对产品标题的补充。
这五大关键要素，你需要把无法在标题里面写的长尾关键词、属性词等等，写进去。
新手可以遵循这样的原则：产品优点，与竞争对手的不同之处（优与对手的不同点），客户使用有什么好处，使用过程中需要注意哪些事项，包装、赠品等等。
4、价格。
这一点之前我想单独写一篇文章的，不过那样太复杂了，我这人一贯喜欢用最简单的表达方式去说明复杂的事情。
因为我自己也不是很擅长去理解很复杂的纯理论知识。
绝大部分电商人的销售价格，都是产品成本+运营成本+利润。这个是传统生意人的做法。
如果你的产品不是市场唯一的，不是独一无二的，那么你的报价最好的不要与市场价格相差得太多，最好稍微的便宜那么一点点。
否则，市场都有的产品，凭什么你的要别人家的贵？当然，贵也可以，客户也可以不买。
我们产品的定价通常要比别人家的便宜10%-20%，这个是没有办法的事情，在前期，我们还没有摸透产品的各种特性，还没开发出产品的优势。
在后期，你的商标、专利、供应链、产品改进等等都完善了之后，再去考虑提价的事情。
5、产品描述
这个相当于一个产品说明书。没有人喜欢去看一版密密麻麻的文字，把产品的优点、与同类产品有什么不同、使用流程、购买之后和使用的注意事项、包装、赠品，用通俗、简单明了的语言列举出来。
6、关键词和长尾关键词
主关键词一定是要搜索量大的词，这一点可以看好的大品牌是怎么写的。长尾关键词，我一般都是在竞争对手的QA和review那里找，也可以通过付费软件去找，Google Keyword也可以。
7、QA和review
这两点是需要由上面的六大点所决定的。把前面的六大点优化好了，销量上来了，QA和review越来越多了之后，listing的权重会越来越大。
给我发个红包，也许我会告诉你QA和Review的重要点在哪里。
上面的七点，在对于新手卖家而言，把前六点做好就可以了。
至于刷单，这个电商人永恒的话题。我的看法是，如果你的基本功不过硬的话，其实刷的越多，就死的越快。
三
基本功做好了，接下来就是战术怎么安排的事情了。
这两天我们只做了一招，就把曝光量大大的提上去了。
这个招数就是自动广告。
FBA入仓了之后，马上开了自动广告，第二天把自动广告提到了1.5倍，现在是第三天，提到了2倍。
广告的费用也不算多，第一天才25刀，第二天才75刀，今天的数据还没出来，估计会是在100刀左右。
这个我称之为增量打法。在做自动广告的时候，一定要检查好自己listing的关键词和所在类目。
如果你的关键词不是大词，即使你自动广告烧的钱再多，也是肉包打狗。
通篇文章总结下来，也就是优化好listing，做好广告，提高曝光量，提高点击。
另外要做好的准备工作就是选好产品，一定要做FBA。
接下来的，我会分享如果选好产品。
”我说的，不一定对
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