转载学习

你说产品卖不出去，没有客户，打广告效果的也不好，可能是你的销售的文案写的不够好，

“一篇好文案抵得上100个销售高手”。

在如今自媒体时代，看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，为网站吸引了大量访客，同时又很好的将访客转化为付费客户。

一个好的文案策划，基本上就是一个公司的灵魂人物，例如：

杜蕾斯的文案

江小白的文案：

说实话，我以前真的不知道江小白，对于白酒我只知道：牛栏山

杜蕾斯你可能知道，但是江小白现在都深入人心，抓住的内心的痛点。情怀，江小白这个营销套路非常的可以。

做为一个文案人：

要不断去积累新鲜的词汇，扩展自己的词汇量，这样才能在动笔时不至于大脑空白，或是写出那些老掉牙的句子

如何的有自己积累呢？那就多读书啊，读书就会积累起来。

有了积累还是不够的，你知道要会洞察、懂用户、追热点，你希望它能走心、不自嗨、有说服力，能打开消费者的钱袋。

你把文案大师的金句挂在嘴边，苦心研究一篇篇10万＋爆文，试图从中找到提升技能的套路。

这导致了一个结果：有眼界、懂原理的文案已经足够多，而基本功强的文案却太少。眼界与能力之间产生了严重的断层，这就是国内大多数文案面临的残酷现实。

“词汇量”就是让一个文案得以“扎根”的前提之一。它的意义并不在于你会使用多少华丽甚至生僻的词语，而是当你想要描述一个产品、一个概念，或是一种情绪时，能从你的词汇库中找到那个最准确又不流俗的词语，积累足够可观的词汇量是让这一切得以实现的基础条件。

许多人对“词汇量”的观念还停留在对一种新的语言的学习上，当你学习一种新的语言时，才去关注词汇量的积累和提升。然而对于以文字为职业的人而言，掌握高于常人的词汇量是非常必要的。

我简单说几个方法，希望你从总可以获取的一些启发。

1. 动词是文案的脊梁

2. 名词的精髓在比喻

3. 巧用拟声词和方言

4. 停止谐音和双冠，远离四字箴言

这四个方法，大家可以起理解来看，对于的文案的一些知识说的这里，

或许你说这些都是长久的理解与积累，那么如何快速的写出文案呢，在应用中慢慢的总结进步呢？ 那么我们就应该从心里去分析了。

一. 确定你的中心点

让客户购买的的产品，就要让客户有购买的欲望。文案必要有引起消费的欲望。 欲望不能创造，但是可以引导。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到：文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。然而你确实可以增加“欲望”。

二. 挖掘痛点客户

老人怕死，小孩怕笨，这就是痛点，对于一个客户的筛选与询问，要抓起痛点，无论的文章还是对话，主动的权要把我自己的手里。你要去了解需要人，文字是传播信息的一种方式，利用文字传播知识，理解只有你的产品能给你带来效果，解决你的痛点。

三. 承诺可以解决问题

痛点引发的心里让你占据主动权，勾起他们的购买的欲望就是解决他们的痛点问题，并做出保证。

· 你能在某种程度上满足这个欲望，而你的竞争对手不能。

这个是至关重要的，文案中一定要表明，甚至要反复的强调，你自己的优势，有着其他人无法比拟的优势。

简单明了：不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则：

1. 阐明它是什么；

2. 阐明你有什么；

3. 阐明你能用它做什么。

简单粗暴告诉他，找我，解决你的问题。而且你的产品与众不同。

四．营造一个故事

故事对于转化率的效果是惊人的。客户越来越见多识广，也对强势推销越来越有免疫力。他们需要被吸引住，而不是被告知应该怎么做。故事能有效果是因为它们触发了你的访客的情感，将他们拉近。事实上，近期一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素，从而产生情感共鸣。

请耐心的理解上的知识点，如果你理解了知识点，我相信，你的产品成交量将会倍增，

一段短短的文章，我无法把所有的都说出来，但是入门的方向已经在这里了。