苏宁200亿注资恒大后 搅局小区场景新零售胜算多大

昨日，多家媒体报道苏宁向恒大地产战略投资200亿元，双方将在商业物业定制、智能家居、智慧物业、房产销售等展开全面合作。有业内人士认为这是苏宁布局全场景消费的重要一步，而这一步是否迈得太大尚存争议。

文/木木（业界风云汇）

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全场景消费之梦

11月6日，中国恒大发布公告，苏宁电器旗下南京润恒企业管理有限公司将向恒大地产投资200亿，此消息一出，网上很快就炸开了锅。为何在大家都纷纷从房地产向外转型时，苏宁反向要往“坑”里跳。

事实上，苏宁“跳坑”此举，恰恰是在为自己的全场景消费“铺路”。

早在今年9月，恒大集团董事长许家印就曾携高管访问了苏宁集团总部，并与苏宁集团董事长张近东共饮交杯酒。有推断称从那时起，这桩“亲事”就算是定下了。

智慧零售的概念，张近东在此前就已经提出。为加速布局线上线下的联动，有消息称苏宁计划2018年在全国铺设5000家互联网门店，依靠覆盖范围的优势，形成流量矩阵。而5000家门店的铺设谈何容易，与房地产商展开深度合作无疑是最好的选择。

张近东向媒体表示，未来三年，双方会在苏宁云店、苏宁体育店、苏宁红孩子店、苏宁影城、苏宁小店、苏宁无人店等互联网环境下的全场景加强融合，促成双赢。其中苏宁小店战略就是深入社区，取代传统便利店。红孩子店、影城、云店、无人店这些也都需要生活广场的支持。

有鉴于此，苏宁看准恒大，也远不止方便线下门店房源选址这么简单。想要实现全场景消费，场景必不可少，恒大旗下住宅、商业物业繁多，已经成型的小区场景、社区场景对苏宁可谓一笔不可多得的财富。注资恒大，既解决了门店选址问题，又能坐拥必要的消费场景，一举两得。

1+1能否大于2

互联网零售借力房地产，200亿的买卖合不合算？苏宁的智慧零售能否就此如鱼得水？从其他玩家现状便可窥见一斑。

首先，行业竞争激烈。电商发展劲头正猛，不知从何时起巨头们都不约而同转眼线下，寻求线上线下联动已成未来布局趋势。马云曾表示，日后纯电商和纯线下零售都将变得艰难，有机整合是更好的出路，显然大家都意识到了这一点。相较于传统零售行业，阿里提出了“新零售”，京东提出了“无界零售”，苏宁则是“智慧零售”。

以小区场景来看，阿里有布局盒马鲜生，宣称其为完全重构线下超市的新零售业态；京东推出京东到家，与沃尔玛、永辉、卜蜂莲花等传统线下商超打通渠道，以服务小区场景；相较于阿里和京东，苏宁也许是意识到仅靠自己力量很难与之抗衡，于是选择了与大型房企合作，以便最快速度完成线下5000家门店的铺设，抢占市场。如此看来，苏宁200亿换得恒大4.7038%股份，并不算是一笔赔本买卖。

借恒大保证了互联网门店快速拓展的可行性之后，此后的发展更大程度上是取决于苏宁的“内功”。而崇尚唯快不破，也要谨记欲速则不达。

若苏宁的5000家门店目标如期完成，除依靠规模效应赢得流量之外，如何将线上流量成功引到线下门店，同时让更多的消费者放弃盒马鲜生、京东到家、每日优鲜等竞争对手，而转向苏宁小店，这对苏宁来说是一大挑战。此外，如何将线上会员体系无缝平移至线下也是苏宁需要考虑的问题。

最后，苏宁曾表示苏宁小店全部采取自营模式，配送也是自家负责，暂时不考虑加盟。自营在很大程度上能够保证商品品质，但同时开店成本、运营成本随之提高。与恒大的合作降低了一定开店成本，但一口气完成如此大规模的线下布局，步子迈得太大也会给苏宁带来更多困扰。苏宁能否胜任此艰巨任务，仍有待市场检验。

文/木木（业界风云汇）

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