SEM关键词套路你懂么？

众所周知，关键词在百度竞价中尤为重要。它是连接客户网页与网民的桥梁。使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化。

然而现在很多客户都在抱怨：目前百度推广的竞争激烈程度不断提升，关键词点击价格不断上升，咨询转化成本不断飙升。所以，关键词设置是竞价工作的精髓，那么具体该怎么做呢？今天我们分三步来捋一捋关键词设置的小技巧。

一、关键词挖掘

只有选择了恰当的关键词，围绕关键词的创意撰写，账户设置等工作才能陆续开展。

可能提到关键词挖掘，很多朋友都能想到利用关键词规划师，搜索词报告，或者对已有的品牌词，产品词等进入加地域，加动作的去组词拓展。今天我们介绍一些其他的方法

1、搜索引擎下拉框

2、百度相关搜索

3、百度指数

4、微信指数

5、一些大的电商平台，例如阿里、淘宝、京东指数

6、站长工具

二、关键词分类

一般关键词分为品牌词、产品词、通用词、人群词、活动词、行业词这6大类，以下是简单介绍和各分类KPI指标表现。

1、品牌词

公司品牌或者公司特有的产品。通过搜索公司品牌词来到公司网站的客户是十分精准的，也有比较强的购买意愿，所以转化率很高。但，一般的企业品牌词的流量太少了，所以要根据实际情况设置。

2、产品词

产品词在整个账户关键词中数量居多。企业都会将重心放在产品词上，也会根据产品词来进行拓词节约推广成本。

3、通用词

通用词指的是网民大量使用的搜索词，比如手机，笔记本之类的词，这部分客户有潜在的购买欲望，但比较模糊，转化不高。

4、人群词

人群词与产品没有直接的联系，它会表现这部分人群的兴趣点，比如说准备买房的人，他可能也会对装修感兴趣。如果企业想提升展现量的话，可以选择人群词。

5、活动词

顾名思义，就是一些促销活动所需要的词。比如节日啊，周年庆等营销活动。如果网民搜索活动词了，说明他是有意要参加活动的，那么购买欲望强，转化自然也高。

6、行业词

同行业的其他企业名称和产品名称，也叫竞品词。竞品词的选择要因行业而异，主要适用于普遍忠诚度比较低的行业。

三、关键词匹配模式

大家都熟知百度推广关键词有六种匹配模式：精确匹配、短语精确包含、短语同义包含、短语核心包含、广泛匹配和添加否定关键词的否定匹配，但各个匹配模式的优劣势是否清楚呢？

1、短语匹配

①短语精确包含

【优势】：短语-精确包含能够更精确的定位潜在客户。

【劣势】：获得的展示次数较少，可能会丧失大量的转化机会。

②短语同义包含

【优势】：与短语-精确包含相比更为灵活且能够获得更多的潜在客户访问。

【劣势】：获得的展现次数介于精确包含匹配与核心包含匹配之间，转化率没有精确包含匹配高。

③短语核心包含

【优势】：与短语-精确包含和短语-同义包含匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，许多之前不能展现的词，现在可以展现了。不必再绞尽脑汁提词，不必再对每个词做各种遍体枚举。匹配质量优质，点击率高。

【劣势】：定位潜在顾客的准确率不如精确包含和同义包含高。

2、精确匹配：

【优势】：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

【劣势】：会降低创意的展示次数，获得潜在的客户的范围较窄。

3、广泛匹配：

【优势】：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

【劣势】：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量的点击，触发较多的点击消费。

4、否定匹配：

【优势】：是客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多的潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

【劣势】：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。