如何进行竞品分析------IT培训（测试）行业篇(2)

接上篇《如何进行竞品分析------IT培训（测试）行业篇(1)》

3.影响核心竞争力的元素

站在用户的角度，每一种业务能否顺利展开，都由一个或者多个核心元素影响。

IT培训行业的核心元素包含课程、价格、就业成功率。

作为用户来说，如果要选择某个平台进行培训，课程内容和价格是影响选择两个主要因素，当然其中隐藏的一个元素：“老师讲的好不好”这个就属于公说公有理婆说婆有理，反正每个平台都会说自己的老师多厉害，自己的老师教的多好了。而至于最重要的就业成功率，目前这个行业有一个潜在的规律：越是大平台，毕业后的”就业指导”越是粗糙。可能95%的毕业学员都是自己去投简历，因为各大平台提供的机会相对于这个班的学员总是太少的，加上能否就业真的有“运气”的成分在里面，这也就是为什么从没有平台能保证”几个月内一定就业”的原因。

这几家课程/涉及方面和价格如下：

推测/分析：

松勤网：在线课程多种多样，从价格也能看出来，基本上涵盖了初级、中级、高级，越便宜的课程越初级，从价格上，其实很难看出来主打课程以及主要偏重方向，可能也跟公司理念中的“教育”二字相关，既然是教育，那么无论你处于什么段位的测试水平，在这里都能有合适你的课程。至于用户能否根据自己目前的状况来“选对”课程，这个对用户来说难度较大的。

柠檬班：免费课程挺多，其中夹杂着需要缴费7000/11000左右的视频课程，用户偏向于有测试背景，因为只有具备相关的经验，才知道该视频课程是否物有所值。作为一个测试小白，几乎就不会去支付了。

现阶段是一个知识付费的阶段，大家正在适应为了音频、视频、文字等虚拟产品进行付费，但哪怕是付费，支付费用也不会超过1000。因此，为了这种专业技术的视频去支付上万的费用，这件事，目前依旧是一个门槛。

慧乐课堂：因为针对的是应届生，所以对外宣传的课程中，屏蔽了专业术语，例如python/Jmeter/MySQL/全栈等等，就只按照行业来说明自己的优势，通俗点就是：你，作为应届生，金融平台、社交平台、游戏平台这几个，你选择一个感兴趣的，然后我让你具备相应的测试技能。但考虑到应届生能否掏出16800左右的人民币，这对应届生来说是一个支付门槛，当然目前分期付款、贷款等方式降低了一定的难度。

51Testing：完完全全让别人无法了解这个公司的课程，网站中点击任何一个地方，都会弹出一个咨询窗口。这种策略（只要用户点击了，立马一个客服弹窗就出来了）其实挺诡异的，很多平台都有。

有一种说法是：如果你真的需要，你就不会烦这种弹窗，你会很喜欢别人主动问你，因为中国人比较含蓄；但如果你不需要，你就会厌烦，同时也说明，你不是这个网站的目标用户。至于2万左右的费用，也是通过其他帖子知道的。酱真，不差钱的可以去试试，可能在咨询的过程中，就知道自己是否合适了。

小结：

1.无论是线上支付，还是线下支付，让用户感受到这个“价格”是物有所值的，这是一大难点。对那些有测试经验的人来说，他能明确的知道你价格是否划算，这种用户，无论你销售说得怎样天花乱坠，其实都很难打动对方。而如果对方是应届生或者小白用户，那么能否拉到这个客户，就看各销售人员的忽悠水平了。

2.越是价格贵的课程，越是对有些许经验的测试工程师没有吸引力，因为有了一定经验，基本上有了判断值不值的问题；而越是有了经验，就越容易低估课程的价值。很奇怪的逻辑，但是却是事实存在的。

3.IT测试培训，就是一锤子买卖。如果学费贵，但最终能让你就业，学员的最次评论可能会说：性价比低了点，但老师教的挺不错的；而价格便宜，但就业历经千辛万苦，学员的评论就会难看很多。当然能拿到offer至少说明你的专业技能能过关，同时运气也很重要。在这种情况下，考虑到国人的“贵有贵的道理”心理，价格只要不是太离谱，能让学员2个月工资就能赚回来，其实用户都能接受。目前北京的测试薪资最次最次也是8000左右，因此价格订在15000~20000之间，对用户来说，是绝大部分能够接受的。

4.就业这一块，机构越大，越可能和很多公司有合作关系。比如我是A公司的，每年都需要一些初级测试人员，能干活就行，然后公司慢慢培养，这个时候，如果你这个机构能让你培训的这批人先到我公司来面试，至少我能省下很多HR的人力成本，加上应届生价格便宜，对我来说是有利的，同时我帮你消化学员，互利互惠。但即使机构小，没有太多公司合作，那么就业问题也可以解决，毕竟没有哪个公司会把招聘这一块全部依赖于第三方，依旧会让自己的人事部门去找人，所以针对就业，只要如何找工作的各个细节都培训到位，实际上offer很容易拿到，记得我毕业那会，懵懵懂懂，1周就有15个面试机会。

借鉴点：

1.课程设计以大部分互联网公司的技术要求为基础（可以参考市场上测试工程师的招聘要求）。

2.价格确定范围以当前城市的测试人员薪资的1.5~2倍为佳。比如当前城市测试薪资水平4000左右，那么培训价格就可以设置在8000左右。

3.由于公司刚起步，保证就业的手段可以着重培训从写简历一直到面试之间的各个环节。比如穿着、如何写简历、如何沟通引到等等。通过不断优化各个细节，从而提高拿offer的成功率。

下一篇从用户数和用户类型来分析

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