1、
10月4日下午3点整，车展会场里音乐响彻云霄，车模们波涛汹涌，主持人嘴角微微上扬，展台上人山人海，围满了手持相机的摄影爱好者，而我却一个人躲在展位的后台手里拿着冰冷的盒饭。
2、
早上8点30分，向总站在台上，扫视着所有顾问，上前去整理了销售顾问的领带，清了清嗓子：“大家早上好！”
所有销售顾问：“好！很好！非常好！”
向总像打满了鸡血似的点了点头：“同志们！今天是车展最后一天，坚持就是胜利，加油，为了荣誉而战！”
所有销售顾问：“为了荣誉而战！”
我叫蔡蓉，是一名实习销售顾问，9月份选择了汽车销售这条路，对于销售我还真是一个雏，因为我是学工商管理专业的，只因为其他学长说做销售的提升最快，便选择了我的选择。
前三天我没有完成一台订单，对于什么公司的荣誉，我只有在开会的时候被老板鸡血到，我好像还可以拯救世界，虽然我现在还在实习期，没有卖车可以解释，但我还是觉得自己应该做点成绩，要不然对不起前三天老板定的盒饭。
好了，出来站岗吧！今天的人相对于前三天更稀少，整个展台上都是销售顾问，每一个客户进来都被同事接待去了，我便走到前面一点，自言自语道：“老天保佑，今天接待到一个客户，马上成交！”
3、
一会时间，接到一位客户，身穿卡通T恤，带着算命先生戴的眼镜，我问他：“先生看车吗？”
卡通T恤先生：“没有看车，看车模呢！”
我笑道：“请问先生贵姓？”
卡通T恤先生：“免贵姓熊。”
我马上改口道：“熊先生您先欣赏，有事可以叫我，我姓蔡。”
熊先生作了一个ok手势便继续欣赏车模。
我重新站在展台前，一会一位身穿灰色T恤，头戴鸭舌帽，大概一米六左右的中年男子，从我身边经过，但双眼直直的看着展台上的蓝色汽车，我感觉机会来了，便问道：“先生看车吗？”
男子：“嗯！随便看看。”
我：“请教先生贵姓？”
男子：“我姓刘。”
我便手作一个指引的姿势说道：“刘总这边请。”
男子视线移到我胸牌，估计是看到实习销售顾问六个字，便说：“刚来的？”
我嘴角一扬说道：“是的刘总！但是我产品知识都熟悉了，您进来，我和您介绍一下我们产品。”
男子点了点头，按照我的引导走到车边上，走近打量了车子，自己便来了兴趣，打开车门呢，坐到车上，用他带着黄金戒指的右手把玩着方向盘，我就坐在副驾，跟着他的节奏，慢慢的讲解着这款车的产地、排量、配置、特点优点。
随着我的讲解，刘总不断的点着头，轻轻的抚摸着中控，视线一直停留在仪表盘上，嘴角里挂着淡淡的笑容，好像这辆车深深吸引住了。
我看到了这里，便说：“刘总啊！车会喜欢的话，我们进洽谈室算一下价格怎么样？如果会满意，我给你一个实惠的价格，让你把它带回家！”
刘总笑了一笑：“你这小妹，真会做生意，好吧！刚好准备买车，走吧！”
我带着刘总走进洽谈室，整个洽谈室坐满了人，好不容易找到一张桌子，一坐到谈判桌上，服务员马上给刘总倒了一咖啡，便提了几个问题，对刘总作了需求分析，按照刘总所需，三下五除二的列出了购车所需要的费用，然后拿笔一项项的解释收费的标准，为什么要收这个费用，以及购车的一些流程。
刘总听的也没有说话，还是连连点头，等我讲解完的时候，我便问：“刘总您好！您这边还有什么疑问吗？如果没有的话，您就按照这样确定下来怎么样？
刘总看了看我说：“才优惠3000，怎么优惠这么少啊？我前一部车买了都优惠5000呢。”
我便着急的说：“我是实习的，我的优惠权限全部给你了，您这台如果能成，您就是我成为汽车销售的第一个客户，价格我找总经理帮您申请申请。”
刘总看着预算单说：“昨天已经和我老婆讲过了，两人都同意了，价格合适，我是带着卡来的，今天就交定金不要说2000还是3000的，卡里十万都有。”
听到这话，我抑制住内心的喜悦，因为这个信号至少来说到成交已经进了一步，便说：“多少价格您觉得合适？”
刘总拿起笔，在纸上算了算，思考了几秒钟，眼珠子转了转，回答道：“再优惠个2000怎么样？如果可以的话我马上下定。”
听到再下2000我头皮直接麻掉，整个人差点坐到地上，因为老板给我的权限只有1000块，我也全部让给他了，还超过了2000，现在怎么办？听同事说老板昨天也就最多优惠3000，毕竟是新款车刚上市。
我皱着眉头说道：“刘总，这车我偷偷和你讲，昨天老板也就最多优惠3000块，你看看，再下2000怎么可能？”
刘总直接站了起来，准备离开，说道：“如果不能优惠2000我就再打算打算吧，！”
我看着刘总准备离开，心想客户走了也是走了，不如蛮问下老板的意见，便说了一句：“您稍等下，我怕去问下老板。”
刘总又坐了下来，我便匆匆的跑到向总那里申请价格，向总听完这个价格，直接叼了我一顿，我低下头说：“老板，我今天都没有卖车，能不能支持一次！”
向总点了一支烟，抽了一口，猛的抽了几口后，看着我，说了一句：“去签吧！加油！”
我走路带风的冲到刘总边上，对刘总颜色，配置重新确认了一遍，都没有问题，我便让刘总拿出身份证写合同。刘总突然说了一句：“我忘带现金了。”
我突然一急，又理了理思绪说道：“可以刷卡的！”
刘总点了点头，掏出身份证，便飞快的写完了合同，并用铅笔在需要客户签子的位置轻轻的圈了一下，然后和刘总解释了一下合同内容，刘总点了点头，便再打圈处签上自己名字。
我的心落地，便让财务拿pos机来刷卡，财务很优雅的操作着pos机，输入好内容，然后对刘总说：“先生请刷卡。”
刘总这时确没有淘卡，而是说：“对了，卡有点坏掉了，手机可以支付吗？”
财务耐心地说：“都可以的，转账也行。”
刘总又对我说：“我十分钟过来付，我拿个东西，放心啦，就你这买啦！”
我只能点了点头，因为合同签了，应该会有契约精神不会反悔的。折好合同说：“好吧！我等你10分钟。”
看着刘总的背影，我第六感是他应该会回来买，我一分钟看一次表，在外面接客户的时候也时不时看表，当我看到第10次的时候，10分钟已到，整个展台上看不到刘总的影子，我走出展台，到外面转了一圈依然没有看到。
我找出合同上留的电话，给他拨了过去，过了60秒后：“您好！您所拨叫的用户暂时无人接听，请稍后再拨。”又拨了一个，同样的结果，我改变了方式，给他发了一个短信。
一个小时，两个小时，三个小时……直到下午的三点整，还是没有一点刘总的气息，我突然发现肚子有点饿了，便到后台领了一个盒饭，此时的盒饭已经冰冷，我还是打开，舀了一勺吃了下去，咀嚼中我脑子一片空白，估计是太累了，我便靠在架子上。
4、
突然，电话铃声响起，我拿起电话一看，刘总，没错，就是他，我揉了揉眼睛，站了起来，清了清嗓子，接起电话：“喂！刘总，您好！我是销售小蔡。”
刘总：“你在哪啊？我在刚才的洽谈室呢，过来交钱，找不到你啊！”
我高兴的连连点头：“好的！我马上到！”我放下手中的盒饭，拿起手册，匆匆的冲到洽谈区，此时的洽谈区只剩下财务经理和刘总，我赶紧上去打个招呼：“刘总！您终于来了，等了您一个下午了！”
刘总笑了一笑拱了拱手道：“实在不好意思！刚忙一下忘了！哪里付款？”
我作了一个引导的姿势，带他到财务经理那付了款，财务经理设置好金额，很流利的把刘总卡放在边上一“滴”，刘总密码输了一下，我心里默数：“一、二、三。”我屏住呼吸，心跳到嗓子眼，随着纸弹出来，我松了一口气。
5、
“喂！小妹，醒醒啊！要闭馆了”一个保洁阿姨推了推我。
我摇了摇脑袋，手中还拿着盒饭，眼前还是一片阴暗的后台，我这发现这是一个梦，刘总还是没有来，我伸了伸懒腰走到展台上，忽然看到一个与刘总很像的男子再对面其他品牌刷卡，我没有走上去看，因为我知道那就是刘总。
我随即又走到后台去拿自己的手册，保洁阿姨拉住了我说：“小妹，刚才有个先生给你留的一个文件袋。”
我打开文件袋，看到一堆现金和一张身份证复印件，还有一张信纸，读到最后，我被感动了，单手捂住嘴，眼角多了一丝感动的泪。信纸上面写着：
蔡女士您好！我是一直在拍车模的那个人，我这四天一直在车展现场，目睹了您积极热情的一面，我本来打算年底买车，我被您感动到了，袋子里有2000块定金和我的身份证复印件，本来准备亲手交给您的，看到您累得睡在后台了，便拜托保洁阿姨转交给您，最后祝您工作顺利，心想事成。
熊长木