分众传媒助力高端零食第一股“良品铺子”上市

2020年2月24日，良品铺子在上交所上市，股票代码603719，发行价11.90元。良品铺子成为此次肺炎疫情期间湖北上市的首家企业，也是首家启用上交所“网络上市仪式”服务的企业。



良品铺子： 高端零食的引领者
中国食品工业协会的数据显示， 2014到2017年坚果炒货行业实现了20%的复合增速。伴随着国内人口消费潜力以及健康消费趋势的发展，未来我国坚果消费市场预计仍能维持20%左右的增速快速扩张。
如何在国内坚果市场的“红海”竞争中胜出？良品铺子给出了答案：不打价格战，主打品质的高端零食。自2006年诞生于武汉至今，13年来良品铺子始终专注高端零食，深耕华中，辐射全国，成就了“连续4年高端零食全国销售领先”的行业巨擘地位。
良品铺子从原材料到产品创新，都实践着高端零食战略。2007年，良品铺子开发了手剥松子产品，一直选用顶级的巴基斯坦松子作为原料，并且打破进口零食的壁垒，使巴西松子、夏威夷果、芒果干等进口品类本土化，让中国消费者能吃到全球最好的原料。截至目前，良品铺子采用来自全球32个国家和地区的190种原料，研发了超过1000款零食。


高端零食的品牌化战略： 让品牌直达人心
除了练内功，还要修外功。要让消费者认识到“良品铺子=高端零食”。
良品铺子定位高端零食领导者，聚焦三亿城市主流人群的必经生活空间，在分众传媒的公寓楼，写字楼电梯媒体，影院媒体上投放了大量广告。良品铺子董事长在之前的专访中指出：这主要是因为食品行业处于品牌建设的初期，竞争还不够激烈，集中度不高，这个时候品牌沟通就是重要阶段。如果在这个阶段默默无闻，不投资就会失去机会。良品铺子当前是价值转型期，必须要把价值鲜明地表达出来，定义定位清楚，沟通清楚，从未来5年趋势看，品牌传播沟通仍然是很重要的阶段。”

全球知名市场监测和数据分析公司尼尔森数据显示，在进行广告投放后，“良品铺子高端零食第一”的提及率在一二线城市达到53%；在品牌美誉度方面，良品铺子稳居市场第一，高端零食定位获得了越来越多消费者的认可。“同时还实现了利润率的提高，线上线下全渠道取得快速增长，这些是硬指标，都是用高端零食战略验证了正确性。”杨红春介绍。

分众传媒： 企业品牌化的战略伙伴
分众传媒董事长江南春对企业的未来竞争指出，在消费者主权时代，企业的竞争力是品牌认知。因为有认知才有选择，一个企业跟竞争对手必须形成最有利于你的差异化，构建所谓品牌认知优势。当企业在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么陷入价格战，促销战，流量战只是时间问题。
所以，只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。从同质化竞争中突围核心在于产品创新和品牌打造。
作为全球最大的电梯及影院媒体集团，分众传媒目前已覆盖230多个城市，超过260万个终端，每天覆盖3.1亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群，在其每天必经的电梯场景中形成高频次、强制性的触达。纵观当下媒体大势以及近两年成功的案例，如瓜子二手车、瑞幸咖啡、飞鹤奶粉、妙可蓝多等，无不是捆绑分众梯媒完成转型升级，这种改变行业格局，扭转市场态势的集中引爆力量，有且只有分众梯媒能做到。
江南春表示：“零食行业已经进入了发展快车道，良品铺子对高品质的坚守为整个行业的健康长远发展树立起了鲜明的标杆和风向标，分众传媒有幸能够见证并助力良品铺子的高速发展。分众电梯媒体所覆盖的3亿多城市主流人群贡献了70-80％的都市消费力，是品牌消费的意见领袖和风向标人群，具有极强的品牌扩散和渗透能力，分众传媒可以帮助品牌高效触达并引爆城市主流人群。”
对品质共同的坚守，分众传媒和良品铺子聚在一起携手同行。

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