前几日，晚饭吃饱，在家里看电视。
一节目，《这！就是街舞》
名字一听，就知道和去年很火的《中国有嘻哈》一个套路。
媳妇看的很认真，我问她，好看吗？
她说，好看。
我说，我也练过街舞。
接着，回了我一个白眼。
我没骗她，我上学那会是真练过街舞，Breaking。
Breaking 是北美街舞中最早的舞种，也是技巧性舞种，因为需要强大的肢体力量和协调技巧，例如常见的大风车、地板、托马斯等动作，都是Breaking里的招牌，而当时之所以去学街舞，也是以为自己若是学会了，那简直碉堡！
我还喊上了舍友一起去学，很认真，在操场上练，在宿舍楼下练，跟着学校的社团和看网上教学视频学了俩月，自信感爆棚。
某次，系里联谊户外活动，有人就起哄，说整天见我们几个在操场学街舞，就让露两手，那既然，露两手就露两手呗，谁还怕？说实在，我还真怕，丢人。于是叫舍友先上。
还带着音乐伴奏，用诺基亚放的。
一段跳下来，先是掌声，接着笑声不断，大伙儿真是被他逗笑了。
连我都笑出声。
为啥，因为是真好笑，动作看起来很滑稽，跟耍猴似的，肢体僵硬，动作不连贯，最基本的Toprock做起来也跟不上节拍，当时我就在想，是不是太紧张了？但是咱平时也这么跳，没毛病啊！
舍友下来后，一脸纳闷，我就安慰他，没事，他们不懂街舞，不懂咱的艺术。
事后，我们几个都很少去练了，甚至再也没练过。
是因为自信受挫？哪能？只是后来我想明白了，就是街舞这事，咱学不来。首先，没有先做力量训练和协调训练，手臂力量、腰部力量、腿部力量，都没有系统性的训练计划，比如看似简单的一个太空舞步，就需要强大的腿部支撑力。其次，咱是自学，所练习的动作既没有程序也没有标准，纯粹自我感觉。街舞是一个门槛较低的舞种，但并不代表没门槛，没有专业舞者对动作标准和节奏控制的指导，以及舞种体系的培训，自学成才可能性极低。另外，咱没天赋，真有天赋，咱十年前就该会跳了，而不是现在才学。
一直到现在，我看到街舞舞者们，都由衷的致敬，感谢他们，在学生时代把我们想耍的酷都给耍了，把我们想撩的女孩都给撩了，也让我们更清楚的认知自己，咱没搞艺术的天分。
回过神，媳妇还是在看着这档节目。
我看着实在无聊，不是没有崇敬之心了，是过了那年纪，就觉得无味，想出去溜达溜达，也不知道去哪，就发了条朋友圈，谁？喝两杯？
刚发，就有人秒回。
一看，是源少。
源少问，红酒还是啤酒？
我说，啤酒吧，啤酒配花生，得劲。
源少说，刚喝了点红酒，不想混着喝，还是喝红的吧。
我说，好，随便。
源少给发了个定位，我一看，也好，没多远，起身出门。
按着定位找到位置了，一处厂房，源少自家的，目测占地一千多平米，按这地价，地皮都得值个千八百万的，这不，咱都叫他源少。调侃了，源少这个人，我相识不长，但给人感觉踏实，内敛，一个低调的富二代，既然是富二代，那咱得巴着点。
见面，桌子上放了一箱科罗娜。
我说，不是喝红的？咋整啤酒了？
他说，没事，啤酒也行。
我觉得是为了合我胃口，我之前不说喝啤酒得劲么，既然源少这么给脸，那一会，多喝点。
喝上，我问源少，最近做些啥？
他说，打算做速卖通，卖玩具，已经开始了筹备了，正好找你给提点意见。
我说，我可没意见哈。
他说，认真的，你觉得这个市场怎样？
我说，海外市场一直很巨大，内销的淘系平台运营成本越来越高，产品好不好不是最重要的，关键是一流的电商人才难找，爆款多是团队运营出来的，没有团队，特别是玩具类产品，基本没戏。
他说，是的，所以我才会选择海外。
我说，你的方向是对的，但是对于这个市场，你有什么优势？
他说，我的优势在于产品资源，我自己常年做代加工，包括一些朋友、同行的最新产品资源我都能第一时间拿到。
我说，资源很重要，但更重要的是选品。去年我去一个揭阳客户那，速卖通做了一年，去年上半年净利近200万，我惊叹，他卖什么？卖不锈钢筷子，以及一些中式不锈钢餐具，销往北美，消费人群均是海外华人和留学生。为什么这类产品这么畅销？因为北美大部分地区，特别是学校，很少有华人超市，要么就得去大市，要么就是从国内家里带去的。
他说，是的，选品的信息调研很重要。
我说，这个客户就是选品很成功的典例，他自己跟我讲述最初考察速卖通时，花了近3个月的时间研究上面的产品，最终决定从筷子入手，一是几乎没有卖家，二是他所处地区就是主产区，当然这个也有运气成分，因为他无法确定筷子的海外需求量，甚至当时没有任何可以参考的数据。
他说，我现在的产品基本已经确定个大概，也会陆续更新产品。
我说，你选品的依据是什么？
他说，就是目前的能够获取的产品资源。
我说，选品应依据市场，你拥有的代表你能卖这些产品，但是不一定能好卖。作为新入平台卖家，你未必能够用同类产品与同行竞争，就算采取价格战略，最后受伤的也一定是你，因为同行的顾客累积比你早，比你多。
他说，那你觉得我应该怎么做？
我说，选品！把你目前的产品资源分类，先区别产品的消费人群，成人还是儿童？儿童玩具是属科教、益智还是卡通布偶？成人玩具是属科技性，娱乐，解压还是猎奇？就比如去年很火爆的指尖陀螺，原本是美国一些小孩玩的趣味玩具，后来2016年底，福布斯网站把指尖陀螺称为2017办公室必备玩具，并称之能够舒缓工作压力。于是这个原本就火爆的产品，被定性为解压玩具，更是风靡全球。对产品分类后，再去分析速卖通市场，哪个类目更适合新卖家切入，前期的推广成本是你最需要考虑的问题，成熟的类目，推广成本很高，所以你只能根据自己的资源去匹配市场空间，如果你想烧钱，那例外。
他说，的确，运营推广我外包给了第三方公司，我只需负责把产品资源对接即可。
我问他，第三方公司怎么收费？
他说，目前约6万一年。
我说，不便宜。
他说，运营这方面的确不熟悉，自己学也耗费时间，倒不如交给别人。
我本来是不太建议将运营外包给第三方机构，觉得不踏实，为什么呢？因为我曾参与过第三方机构的工作，知道内部运作机制。而在去年，一个朋友所签约的第三方运营因涉嫌诈骗被取缔了，百度深圳800人电商代运营诈骗等信息都能查到，而当时朋友的公司也因此被套入二十几万，基本无法追回。所以，目前的第三方机构，良莠不齐，难以评估。
另外的原因是，代理运营，这跟运营者很有关系，那些成功的案例，多半是牛逼的运营一手带出来的，这间公司或有上百人的运营队伍，但顶尖的运营也就几个人，你的项目会不会交由这些人负责，完全凭运气。
我说，我给你说这些只是打个预防。而从你的角度而言，你只需找一个团队能帮你负责平台即可，这样一来你也节省了大量精力。
创业所处时期不同，做出正确的选择很重要。
一步走错，十步难回。
我曾就职于一家大型传统企业，公司当时正处于高度扩张时期，全国开了7家分公司，系统内的经销商达上千户。在高度扩张的这一年，公司强力抓管理，不惜重金邀请各大咨询公司为公司做管理咨询。
在当时我看来是烧钱，而且不是最佳决策。
而在消耗了近千万的资金后，历经一年，管理依旧原样，公司总业绩也没有因大兴制度改革而实现跃升。
为什么？因为本质并不在于管理或是在于管理人，而是因为这家企业本身就是技术优先型企业，公司的高度发展得益于产品技术的领先，但未必会一直领先。在这个时期去做内部管理整顿，会影响公司在产品上的专注度，甚至延缓产品技术革新。
所以那年的管理整改，不说失败，也确实造成了内耗。
创业者和企业家都是如此，在正确的时期做出最佳的决策，尤为关键。
简单来说，就是想清楚自己需要什么。
昨天大头来找我，说他那想招个公号运营。
我说，还招什么运营，找我就好。
他说，主要是想找个负责行政的，日常接待，还有一些数据制表，有空运营公号就做。
我说，那你到底是要找行政还是运营？这市场价两码事。
他说，都要。
我说，那你还是别招了，依我看，你根本不需要运营也不需要行政，真需要运营，你不如把钱给我，我空了给你写写，质量比外边的高多了，行政你就自己兼着吧。反正没客户会上你那。
大头是做空气治理的，大部分业务都需要外出，所以我认为他那根本不用去增加人力成本。真正做大了，再考虑。
但是，他未必这么想，也罢。
最近这几天，计划没做好。
就是给自己每天安排时间写文的计划。
为什么？大事没有，小事太多了。
比如下午刚发生的，岳父开车出去给摩托车撞了。
打电话给我，我立马又得过去处理。
一到现场看，车子没什么大碍，前保险杠破损了一边。从责任上看，应该是摩托车全责，关键是人，我看，摩托车主是一个抱着孩子的女人，女人也没事，孩子也活蹦乱跳，我猜应该是轻微碰撞。岳父正在和她争执。我过去，把他俩扯开，问，什么情况？
岳父说，她骑摩托车不看前方，撞上我了，还说我没开车不看路。
抱孩子的女人听到，立刻炸开了，说还好我刹车及时，要不然就出人命，出了人命赔死你。
岳父听了，也不爽，就说，那就报警。
抱孩子的女人就开始撒泼，喊着来啊，来抓我啊。我没钱赔，把我抓去拘留。
就这么闹着，我把她扯开，跟她说。大姐，你有没有受伤？孩子有没有伤到？
她又喊，我要是受伤，你们就得赔我了！还好我今天刹车快。
我听着，还好，事情就好解决了。
但是，岳父兴许是听了那大姐的话不中听，他总觉得，明明是你撞我，咋还成了我我想要讹你？
于是，又吵起来了，甚至喊着报警，附近的人都上来围观。
我又把他俩扯开。跟大姐协商，保险杠的钱她出了，车身补漆的钱我自己出，这事就这么算了，也不会喊警察来抓你，警察也不会抓你，大家就当出门倒霉，钱丢了就行。
她说，那得赔多少？
我说，这车的保险杠，换了要1800。不换嘛...
我话还没说完，她又撒泼，说太贵，没钱，最多200，不然告我敲诈。
后来，她老公也来了，协商了半天，好话说尽，甚至向她赔礼道歉，最终，她愿意赔500。
这事就这么解决了，后来我想起都觉得庆幸。有人就觉得，你个傻子，被撞了自己赔了钱还傻乐。那女人无牌无证驾驶，又是全责，怎么算，你都不应该亏。
然而，事实是这样吗？
轿车与摩托车发生事故，都是轿车吃亏。且不论无牌照驾驶，发生大事故，受伤的肯定是摩托车主，伤者为大。就算是法规之内我们没多大责任，但在道德上，责任就是百分之百。
好在对方没受伤，但要是碰上她无痛呻吟呢？即使没受伤，也得喊着全身痛，一喊，就完了。我必须得带她上医院做各项检查，更可怕的是还有个小孩，那事情就更大，检查费下来大几千，而保险公司一旦认定摩托车全责，这笔钱是不会给我的，于是，我就得自己付上，到最后，还是得赔偿。为啥还要赔？人都整去医院了，你说你不赔？
在这时候，道德是碾压一切法律的，只有道德枷锁，没有法律。最终剧情就真变成，我岳父开车撞上了骑摩托车的带着孩子的妈妈。
所以，我说我是庆幸的，甚至偷着乐了。
至少，躲过一劫。
这种事情还少见吗？每天都有，自己遇上不过就是个概率问题。所以，遇上这种事情，第一时间，应该想清楚，对方是何人。这很重要，这会影响你协商的态度和方式，一切把风险降到最低，我说的风险不是财物损失，而是，不能让道德的天平倾向有大责任的一方。一定要让她明白，是她犯了错误，而我选择原谅了她，并自己承担了大部分损失。所以，在这时候，唯有晓之以情，动之以理，最后才是谈钱。
怎么谈钱？我说1800。
她说不行，200。
我说，一人一半，900。
她说，我没钱，最多500。
好！500，成交！
不换嘛，这保险杠也能用，无非就是破点漆。
这就是我之前还没跟她说完的话。谁让她没让我说完呢？
哈哈！
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