2019-11-14

双11空调价格打这么低，家电经销商能趁机多囤货吗？

别只看到眼前的这点蝇头小利，要知道接下来主流空调品牌的低端机型，价格将会长期在低位徘徊。因为，一轮头部企业价格清场的战役已经悄然打响。

今年双十一，格力美的奥克斯等巨头共同引爆的空调价格激战，让大量空调的零售价格不只是给消费者感觉"真的便宜"，就连众多家电经销商们也按捺不住内心的那股激动与冲动，希望在今年双十一期间"抢货囤货"，留待今后几个月价格上调后销售谋利。

从11月9日开始，到11月10日甚至11月11日当天，来自全国不少地区的家电经销商，有卖彩电为主的，还有卖厨电和小家电，更多的还是专业空调经销商，纷纷向家电圈询问：是否可以借助双11的超低价格，对格力等主要大品牌进行抢购囤货。他们的理由是：双十一价格这么低，接下来活动结束，价格回调，就有了盈利赚钱的空间。

对此，家电圈提醒众多的家电经销商们，这一轮空调巨头借助双11大促，在电商和专营店多个渠道同时启动让利大促，看似存在活动结束后的市场套利空间，但是背后的三个风险和两大影响，却需要综合考虑，再决定是否囤货。

首先，必须要看到，新的空调国家能效标准。最快将在今年底颁布实施，而目前空调行业的库存量高达5000万台，面临必须要淘汰的3级高能耗空调的库存量占比高达七成。虽然，国家能效新政从颁布到实施，会给空调厂家一定的清理库存时间，但未来存在很大的变数，库存量大企业必须会借机掀起一轮又一轮的降价促销风暴。

从国家产业政策的角度来看，这一轮空调价格激战并不会很快结束。相反，会在未来3个月、6个月内阶段性，以促销节点，甚至企业的品牌节，超品日名义，继续降价促销。一轮又一轮减价，主动权掌握在少数空调企业的手中，而不是京东、天猫，甚至苏宁等家电商家的手中。

其次，对于空调的价格战，需要有全新的认知和定位。当格力30亿的让利突袭，这基本上可以确定，格力要像2014年那样，采取一轮低价格战实现"清场式洗牌"，彻底终结大量小微甚至是投机企业的生存空间。这样一来，必然会引发全行业性巨头的跟进，顺势掀起一轮"腾笼换鸟"的行业大调整。

所以，双11空调巨头的价格激战只是一个起点，绝对不会很快结束。一方面，肯定会呈现波浪式、阶段性引爆的走势，从而刺激市场消费；另一方面，空调价格战促销力度不会马上收缩，还会有一段时间持续。因为价格一旦打下去，就不可能很容易涨上来的。必须要通过产品结构换代来实现，那么这个周期至少是3个月左右。

再者，当前以及未来3个月甚至5个月，都不是空调产品销售的旺季，相反是一轮相对的淡季。在这种背景下，空调市场的出货量不会增长，只会低迷。那么在双11已经透支未来一轮消费刚需后，再通过轮番的价格战抢夺市场需求，效果会明显减弱。而且商家和用户都会被搞的很疲软。在这种情况下，一些家电经销商低价囤货高价卖出的算盘，很难实现。

更为重要的是，今年双十一空调市场促销的主力机型，主要是价格便宜的单冷机、冷暖机等常规机型，接下来的冬季取暖市场则是以绿色健康、舒适节能、制热效果好产品为主。当前很多的特价机，并不能满足冬季家庭的空调取暖要求。低价囤货的产品，如果等到三四个月后再销售，其中的贬值风险太大。

最后，对于所有家电经销商，甚至是大量的空调行业中小微企业来说，还有两个不可控风险需要警惕：一是，谁都没有想到，格力会在今年双11打出这么低的价格，不管背后原因是什么，但有一点对于空调厂商来说必须要知道：这只是一个开始，绝对不是收官战，所以接下来是不是还会放出更低价格，家电圈相信没有什么不可能的。

二是，降下去的价格想要涨起来，没有一两年时间，是不可能完成的任务。消费者当前已经越来越聪明了，双11的空调价格战不只是降价幅度大，更重要的是宣传动静足，通过电商平台、专卖店体系，以及庞大的微信朋友圈，影响人群数亿人次。接下来，不是谁想就能马上结束这场低价格战的杀伤力。

供稿：肖卓根