我们继续分析项目，今天就来分析一下我们小区门口的一家轮胎店。
这家店呢，目前主要业务就两个：1、给客户修轮胎；2、卖给客户新轮胎。
老板兼职修理工，老板娘负责收钱和做饭，下面有三个小工，全是技术性小哥，也算学徒吧。
这种店在每个地方都有，很多。大多也都是这个模式，唯一不同可能就是规模的大小、设备的先进与否。
这种生意，在我的眼中，就是很传统的生意，而我们口中的传统生意，往往都有两个缺点：
1、初始资金需要太多；
2、生意往往不好复制和规模化。
像这个轮胎店，你要想做这种生意，就需要租赁门面、购买设备、人员工资，发现了没有，几乎所有的传统生意都无法避免这三个大坑。
而且一旦一家店开始运营，身为老板往往就会被绑在这个店里，想要分身去做别的生意或者规模化复制，往往很困难。
那像这种轮胎店，有没有办法可以颠覆呢？可不可以通过一些资源或者观念上的转变，变成我们这些草根都可以操作的项目呢？我们来分析一下。
这个项目对我们草根来说，我们已经知道了门槛有点高，那我们先来分析一下用户画像，看看能不能找到一些突破点。
像这种店，确实满足了人们的显性需求，即：轮胎爆掉的时候，能够提供修轮胎的服务；轮胎老化的时候可以提供更换轮胎的服务。而且平时还可以免费充充气，花点钱做个四轮定位等等。
那有没有什么用户的隐性需求是等待我们去满足的呢？老华说过，隐性需求就是用户自己也说不清楚的需求，而一旦我们能满足这种需求，提供某种产品，市场会认可的需求。这里用户的需求是隐蔽而不明显的，需要我们细心的观察和思考。
用户和轮胎之间，有什么需求是用户确实需要的、而市场上尚未提供的？或者从另一个方面去思考这个问题：针对轮胎店的项目，我们首先需要解决的是什么问题？上面已经说过，一是投资成本过大的问题，二是复制和规模化的问题。
那么要减少初始的投资，也就意味着我们要砍去成本较大的环节，一是房租、设备，二是人员的开支。
那么一个轮胎店的项目，没有了固定的门店？应该怎么开展生意？我们暂且顺着这个方向往下思考。
既然没有固定的门店，那就是采取流动的方式营业了。这样可以解决用户的第一个问题，即需要补胎的需求。至于第二个换新轮胎的需求也很好解决，还是利用我们的车库，把待售的新轮胎堆放在车库里面，有需要的客户我们可以在确定好轮胎规格和要求之后，带着轮胎过去，当场实现换胎。
这样，这个轮胎项目的雏形就出来了，一是流动补胎，二是预约换胎。剩下的，我们要考虑最重要的一个问题，即怎么样获取用户？
确实，如果我们没有店面的话，用户怎么来找我们修轮胎或者换轮胎呢？目前我想到的解决办法就是广告了，这个广告可以是在街上的付费展示，例如路边的路灯上，路边的围栏上，一般这种地方都是可以投放商业广告的，而这个场景往往也是用户可以触及的场景。
我们可以想象一下，一个客户开车走在路上，忽然轮胎扎了钉子或者保胎，客户一般会下车查看，这时候客户有两个选择，一是自己动手换备胎，二是电话求救专业人员。如果客户想要打电话，抬头一看看到路边路灯或者围栏上我们的广告，我估计十有八九会联系我们。虽然这个场景有点太过于理想化，但这是我们可以思考的方向，因为我们项目开始的时候省去了很多的资金投入，把这些剩下的资金投入到广告上，很可能会带来意想不到的结果。
再继续思考，现在是网络时代，每个地方基本上都有当地的论坛、贴吧、公众号等等，这些地方往往是当地人信息的集散地，如果我们能在这里提过比较有诱惑力的广告，例如可以以非常低廉的价格提供更换新轮胎的服务，相比会吸引很多人。为什么？因为同样质量和品牌的轮胎，甚至在同样利润的情况下，我们的价格肯定是当地最低的， 因为我们没有房租、人员工资的支出，我们的轮胎全在车库里面放着呢。谁能和我们比价格？
换个角度想，我们自认为轮胎店真正赚钱的地方还是在卖轮胎，而不是修轮胎，对吗？甚至我们可以进一步思考，直接砍掉修轮胎的服务，全部的业务放在卖轮胎的服务上面，我们只需要在这些信息渠道把广告打出去，然后平时是没有任何固定支出的成本的，更甚至我们连库存都可以没有，我们和客户预约之后，我们可以临时进货，等到货之后再去给客户更换。因为换轮胎的客户对时间的要求往往没有那么急迫，这和修轮胎可不一样。
你看，一个好好好的轮胎店，让我们一砍再砍，最后所有的精力只需要放在打广告上面……而且我们甚至不用一分钱的投入，当然广告如果需要投钱的话另说。
这样，其实每个人都可以做这个”轮胎项目“，因为零成本啊。更重要的是什么，我们抓住了轮胎店里面最利润最高的那一项，即只出售安装新轮胎，不补胎。补胎又脏又累，而且对时间要求很高，客户半夜需要补胎你一样得起床工作、客户车子挪不动你需要拉着设备开车去补胎，而且补一个胎赚不了多少钱。
总结一下，这个项目的想法其实不算太优质也不太成熟，但是确实是一个草根都可以白手起家的方法。我们通过减法，砍去了许多支出甚至是业务，只保留可以方便操作的业务，而且没有额外的金钱投入，虽然实际做起来有可能会有意想不到的问题出现，但是在我的严重，这样去操作项目比现存的这些轮胎店更灵活，而且是更加低风险、可复制。
最后再词重申一下，我们每期的文章，就是教大家针对某一个项目应该怎么思考。我们通过文字把思考的过程表达给大家，这个过程很重要，甚至比结果都重要，你要做的就是学会这个思考的过程。我们不要把目光局限在项目本身上，我们的头脑、我们的思维才是我们最终取胜的关键。就像老华说的那样，不要和项目谈恋爱，一个项目能赚钱就做，当没有市场的时候我们必须要撤的即时，否则在一个夕阳产业上浪费自己宝贵的时间和注意力是十分不划算的。
明天见。