何帆读书俱乐部~行为经济学4

      人的行动，为何不由本性决定？冲动，懒惰，作弊，是人性的三个弱点。与天主教的七宗罪是一样的。

      1、冲动：如何预防青少年发生驾驶事故？我们坐在驾驶座上，很可能已不是原来的我了，交通堵塞，别人的加塞……都会影响我们的心情，对于青少年更加如此。单独驾车的青少年，出事故的概率比成年人高40%，车内多一个同龄人，事故的概率再涨一倍。还有如果加上刺激的音乐，会使肾上腺喷涌而出，而将危险置于脑后。怎么办？改装车辆、与无线网络连接，超速时自动警告、音乐自动转为舒缓的音乐、如果吵闹声太大，车载电话自动拨给家长……这些改变情景的方法，实践证明是非常有效的。

      2、懒惰：让你的朋友监督你。

      戒烟？每次都半途而废。冲动购物？每次没法剁手，怎么办？放弃自由才能获得更多自由。控制自己最有效的办法是引入外部制约。让朋友都知晓你戒烟的计划，让朋友都等着拿你犯规的悬赏奖金……戒烟的效果，是否事半功倍？

      3、作弊：不断播放道德的声音。

      “怪诞行为学”中讲了一个实验，艾瑞里在麻省理工请学生参加数学测试，然后按答对的题目付钱。一组学生是由考官按交卷后答对的题目付钱。二组不交卷，按学生自报答对的题目数付钱。三组也是不交卷按自报付钱，但需在试卷上方一则声明后签名：我知晓并允许本次实验的结果计入学校道德规范的记录。而学生都知道，学校并没有一个道德规范记录。结果是第三组与第一组一样没有作弊，只是因为一个小小的声明，唤醒了大脑中的诚实。

    （生活中，企业发年终奖时，比起一张支票，一摞现金给人的感觉，冲击力更加强烈。）

      行为经济学说明，人的很多行为，不是完全由他的本性而更多是由具体情景所决定的，我们无法预知自己在另一种情景或者情感状态下的行为，即使我们曾经经历过类似的事情，我们也不知道下回自己会做出什么。即我们不必纠缠于人性的善恶，想要改变，就得更多的从情景中找改变的线索。

      待续