推手万吉：自明星理论策划精准定位！

我们首先来讲定位！到底做自明星要如何来定位呢？

1.自明星精准定位

选择每个人的方向我觉得很重要，选择每个人的方向我认为有一个前提。第一是竞争很小的，然后需求很大的。

我原来有一句话叫做：“当你创新一个领域，一开始你就是行业老大。”因为没有老二，因为互联网领域只有老大，不是老大，也要找出来一个差异化的定位改成老大。

定位有两块儿，我们先讲一下简单理论。首先是我们要学会看数据。在选择的时候，我们不要盲目的拍脑袋，因为绝大部分人，喜欢把自己熟知的领域放大，你可能自己知道，你以为全世界就知道了，其实全世界百分之99的人都不知道。

所以我们要先看数据说话。（百度指数，淘宝指数）

（1)从数据看需求

就是百度指数。比如百度指数我们查询一个关键词，就可以知道这个关键词的搜索量。比如我们查询“小苹果”这个词，它的搜索量有60多万。那么小果你排到搜索前面，每天就有几十万流量。

包括我们看一个品牌有没有知名度，也可以用这招。这招我用的非常爽，在好多年前，有个朋友介绍我认识一个策划大师，叫何先令。

那个人从八十年代开始吹牛逼。他一直吹史玉柱东山再起是他策划的。其实跟他没关系。只不过他当年写了一篇关于史玉柱的文章他就把史玉柱当自己的案例了。然后我去了他的公司，他的公司租了半层楼，人挺多的。牛逼烘烘的那个人很傲慢。其实我后来才了解这个人干了20年策划没有一个案例。没有一个成功案例，但每年忽悠不少钱，每年忽悠一两千万。

我问他你说史玉柱是你策划的，那我问你一个问题，一般保健品在中国活不过三年，为什么脑白金活了十几年还在啊?他说质量好了，怎么的说不清楚?

然后我说：“我告诉你吧，你根本就不懂！”我说话很直接。脑白金卖的好，他不是卖的保健品，而是卖的礼品，因为中国的礼品市场是空白。大家选择礼品很迷茫，他用批量的广告把大家洗脑了。

所以大家买礼品首选它。他卖的不是保健品，而是礼品。他说你是谁呀?你敢这么说。我说你有名我也有，你在网上搜一下你的名字，一百多。我的名字在网上一搜五百多。我说看到没有，我的知名度是你的四倍。

他非常服气。他说怎么做的。他说你的网络厉害，我的传统厉害。那多少钱我给你钱，你帮我策划策划。

还有一个事情，央视有个飞度栏目想找我们合作，去谈了半天，他一直在吹牛。我突然问他上你这个栏目多少钱?他说40万，我说这么贵，我通过其他朋友听说只要四万。

他说我们栏目有名，我说有名没名，咱别空谈，咱通过数据说话。然后我立刘用数据一搜，央视飞度。只有九个人搜索。高的时候，不过一百多。我说你搜

素一下我的名字，我的名字一搜每天大概两三百人。

我说，看到没有，我个人自媒体的知名度是你这个栏目知名度的十位以上，他们立马没话说了，也很服。后面追了，一个月要我的资料，让我成为他们的顾。

问。这个是看什么，看需求量，看知名度。第一是看这个。

（2）从数据看竞争

竞争，第一是看淘宝搜索结果，第二看百度搜索结果。

看有多少家店铺，有多少人在做。如果做的人不多，赶快做。前段时间，我有一个客户做行车记录仪的，这个市场突然火爆起来了。

我们看数据在三月份的时间，每天只有一千多人搜，现在涨到十几万人搜，这个市场急速增长。去年最火的呢是广东、山东、河北、重庆等地。还有一个呢你看年龄，反而年龄大的关注的很多。所以我们在做市场调差的时候就不用请调查公司了。那些调查公司给你整上一千个问卷。

问一千人也不清楚我们直接看几亿人的大数据。这样来做市场定位更精准。

同时你要问大众这个领域有没有市场老大?比如行车记录仪。有没有市场老大？

不知道是吧！不知道老大赶快把自己称老大。

反正没成名之前不要谦虚。先占位再说。吹上半年你就变老大了，这是个定位方式，非常有价值，你一定要用！

(3)是否符合自然规律、社会规律、人性规律像空气净化器这个产品非常适合大势。你想空气越来越差，自然规律符合，社会规律那也是合适吧，然后人更适合了。所以这个产品很好。所以空气净化器

在过去一年，增长很快。

但谁是老大呢，也不知道是吧！所以呢，没人当老大之前先向芙蓉姐姐学习。

不要脸的人最有面子。所以定位很简单，那么这样我们每个人要对自己的产品，企业或个人进行定位。

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