中小型电商7天打造极致爆款单品套路就这么简单（一）

爆款的成功打造，对于一个网上店铺尤其是中小型的店铺来说意义重大。爆款策略就和国家倡导的发展策略一样，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”。相对应地，打造爆款是让一个单品先火爆起来，让单品销量迅速提升，然后以“先爆”带动“后爆”，进而提升整个店铺的流量和销量。可以说，打造爆款对于店铺作用重大，也是店家的一堂必修课。

打造爆款不是一个简单的事情，首先要了解什么是爆款，爆款的分类，以及打造爆款对于店铺经营和发展的重要作用。

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什么是爆款爆款是指在商品销售中供不应求、销售量很高的商品，广泛应用于网店、实体店铺。“爆款”一词是谁发明的，又是何时用在了商品营销中，连淘宝网的资深员工和打造爆款的电商专家都说不清楚。大致上，“爆款”是随着2008年到2009年淘宝网的发展而诞生的。有的卖家一款商品一年就卖出去几十万、上百万件，甚至毫不夸张地说一个爆款能卖赢一个店。打造爆款，其实就是在运用极致单品策略。

极致单品通俗地讲，极致单品就是将产品的外观、性能、体验同时做到让消费者尖叫的地步，也可以理解为将产品的价格相对于价值来说（性价比）做到让用户尖叫的水平极致≠完美，做产品不求十全十美，但求单点极致。对“单点极致”一个比较好的描述叫“一针捅破天”。过去做事情必须把面铺得足够宽，而在互联网时代，你可以在极小的地方把纵深做到极致，最后的收获反而更大。单点极致是互联网界备受推崇的理念。“繁”代表十全十美，但不等于完美；“简”是单点极致，不要求十全十美。十件事情，你砍掉九件事，目的不是为了砍掉这九件事，而是把有限的资源用到某一件事情上，这就叫单点极致。乔布斯重返苹果后，把一百多款产品线砍到只剩四款，然后做出了Mae；市面上的其他手机品牌一年做五六十款手机，苹果一年只推一款手机，这就是从繁到简、单点极致。很多人都用过苹果的iphone，库克接手苹果后，就不做黑色的苹果手机了。黑色的 iphone在接缝的切口处会留出一点白边，这是任何工艺都切不掉的。乔布斯居然让工人用人工的方式把白边涂黑，可见他对细节要求到怎样的程度。做极致单品更多的是从生产商的角度来说，对于销售商来说，打造爆款其实也是在运用极致单品策略爆款一般可以分为以下几种类型（1）盈利型爆款：给店铺赚钱的宝贝。（2）流量型爆款：商品价格接近成本价，不赚钱，可是能给店铺带来大量的稳定的免费流量，通过关联营销把流量带到盈利款的商品，实现销售，赚取利润。（3）赔钱型爆款：商品售价低于成本价，这种宝贝一般出现在淘宝大型的活动中，比如“双十ー”，目的是抢占活动的榜首，増加品脾曝光度，宣传品牌，为以后的盈利型爆款打基础。这种爆款的打造适合比较大的店铺，小店铺的话一般不建议使用此策略。

打造爆款对店铺的重要作用爆款对于好多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言，爆款就好比一根救命稻草，成为众多卖家的求生之道。那么，究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应？又会给店铺带去怎样的好处呢？（1）提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。（2）关联销售。在爆款打造的过程中，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品销售的作用。（3）有效缓解库存压力。现如今有更多的商家选择专做爆款，而不是做多款商品。试想一下，对于电商来说，尤其是中小型电商，是做两款热销商品的库存压力大，还是做十几款销量一般的产品的压力大呢？答案可想而知。（4）爆款商品，一般而言，转化率较高。同一件商品，即使质量一样，但对比销量多和销量少的，消费者自然热衷于选择火爆的商品。（5）爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款那么必将大大地提升店铺的评分与排序。成功打造一个爆款对于店铺而言，是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望、气馁、没信心。爆款的成功打造能在很大程度上提升卖家运营好店铺的信心，是卖家的成功之道。（未完）

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