迷院密室考察报告

一、迷院经营现状

月GMV：3-5万

客单价：68元

房租：自有房子（若出租月租金在1.5万-2万）

周中单量：1-2单/天

周末单量：6-12单/天

暑期单量：5-6单/天

二、老板自述：

1.迷院2013年开店，现在市面上比迷院还老的店只剩三家：奥秘之家崇文门店、逃立方、抉择鬼屋

2.奥秘之家有4个创始人联合创立，由于当时密室开店门槛和成本较低，所以引来爆发期，13-14年最高峰大概有380家店，之后由于ROI逐渐下降，从13年到现在陆续有200家店关门歇业，目前市场有效密室数量200多家左右。

3.密室行业的特殊性在于，有比其他行业更快的新陈代谢。因为账面上的高回报率，吸引了很多投资者进场。但是投资者并非好的经营者，所以退场的概率也是非常大的。大多抱着捞一笔心态杀入这个市场的，是最快被淘汰的。

4.大部分被淘汰的密室店，6成产品问题，4成经营问题。

5.很多场外人士，都是纯资金进场。没有思维和技术的支持，也没有持续的运营输出。所以现在行业的进入特点是：理性的投资者，都望而却步，敢于进场的，都是有一定情怀的。  比如我在大众点评上加的密室达人Harper小七（大学刚毕业），大众点评80%的密室都有她留言 ，现在她在北五环开了密室店（装修中）。

6.奥秘之家是直营的理念，是否有加盟有待确认。X-先生是加盟模式，很多的店和X-先生没有关系。

7.密室的头部商家不应以开店数量确定，而是以投资规模和店面体量来衡量。

8.像奥秘之家纯公司化运作的密室商家少，大部分仍然是夫妻作坊式管理。

9.这两年密室加盟店越来越少，因为能够有品牌效应的店本就不多，这就失去了加盟的意义。既然原创比加盟更具吸引力，就不必付出高昂的加盟费。而且加盟的好处在于品牌效应和标准化体系，这两者，密室行业都欠缺。

10.二线城市还有机会。

11.商家和第三方合作（除了大众点评）会没有太多精力，因为死的太快，所以精力有限，并且商家只关心一个问题：是否能引流。

三、总结

1.迷院老板性格比较出世，没有任何的流量主动获取动作，流量只在大众点评单一平台。

2.老板的产品能力很强，40名米一个主题的密室，就连职业密室达人都称赞。

3.老板现在偶尔为二三线城市做一些密室设计顾问，收一点费用不参股。