20170509早读收获——用2K5E学习附着力法则之诱因

问题：什么是诱因？

知识：诱发人们做某件事的原因。

解码：Triggers的英文翻译为引发、触发、扳机。引发人们关注的条件是临时口碑传播（浅显）和持续口碑传播（深入），作者在这里强调的是后者，那么解码为产品、观念或服务与人们与各种经常性事物相关的联系（环境：时间、地点、事件、人物），或者在原来基础上创造成为一种经常性活动（增加频率），即事物持续传播的原因。

解释：

（1）江中猴菇牌米稀：这件产品在引发传播时有两个点值得注意：第一是广告投放在电视剧《人民的名义》播出之前，随着电视剧的火爆，观看人数众多，广告也就得到了更广泛的传播；第二是在湖南卫视《向往的生活》中，黄磊用香油和胡椒搭配米稀，并连连称赞好吃，虽然米稀是一个新产品，但是和日常做饭常用的香油和胡椒相搭配，再加上关键人物法则，也就是和经常性的事物相关联。

（2）运动手环：这件产品随着人们对健康的更加关注，锻炼健身的人越来越多而受到欢迎，宣传画册上一定会有帅哥美女带着手环在健身房或者公园做运动的场景，很多手环设计了各种数据检测，甚至还有社交功能，形成了社会比较。

（3）世界杯与NBA：足球世界杯每4年举办一次，大多数人只在举办世界杯期间谈论相关的足球，而NBA几乎每天都有比赛转播，谈论的频率就更高，相关的附加产品销售也更好。

运用：

（1）对于个人营销来说，时常展示自己的日常生活状态比偶尔一次展示旅行关注度更高；

（2）写作时，从经常遇到的事物现象说起（接地气）；

（3）尝试将新活动与旧习惯相结合，比如早起+读书、运动后写作等等。

局限：制造诱因需要寻找相关的常见载体，更像是引发事物持续疯传的内在导火索。

融通:《引爆点》三法则，社交货币策略。

题外话：基于诱因的特点，可以联想到人们的自我保护意识，因为人总愿意处于舒适区，所以遇到陌生事物时会倾向于关注传播自己熟悉的事物。