今天，团队用心理教练技术读《助推》的第一章和第二章，一句话总结收获：改变别人很难，但你可以“助推”！
理查德·泰勒与“黑天鹅”
本书作者理查德·H·泰勒，一位行为经济学家，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，称他是“首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学”的学者。
记得去年10月，泰勒获得诺贝尔经济学奖的文章简直刷爆了心理学人的朋友圈，其中不乏清华北大的著名教授，以及国际EAP协会中国分会主席，记得清华的彭凯平教授还亲自写了一篇文章，论述了泰勒将心理学引入经济学后，心理学对经济学两大假设的修正工作：
1、经济学的一个假设：人是“经济人”，假定个体（个人、家庭或组织）的行为都是有目的的，即最大限度地追求经济利益的满足。
但心理学的实证研究表明：人是“经济人”，但人的经济利益实质上是心理利益，人有两大类五个层次的需求（马斯洛的需要层次理论已经讲烂了，不懂的可以去百度或者知乎），经济活动不仅要满足人的基本需求，更要满足人的高层次需求，如自我实现。而现代人更为强烈的需求越来越是人的高层次需求。
2、经济学的另一个假设：人是理性人，即人们选择判断的逻辑性很强，也很理性，不受其他因素的影响，比较遵循经济理性。其基本前提“人是追求个人效用最大化”，这个假设也一直是传统经济学的核心假设和理论基础，并保持高高在上的姿态，但是这种理论框架是不是被困在理想国里太久了呢？
于是泰勒和桑斯坦放出了一只“黑天鹅”——他们创造出了一个新的经济学物种：“行为经济学”，因为经济人的思维需要如爱因斯坦般缜密，记忆力如计算机般强大，意志力如圣雄甘地般坚韧，然而我们平日里见到的平头百姓却不是这样，他们经常是非理性的，有很多心理、社会和文化因素限制了人的理性思维。
行为经济学确实很迷人，心理学圈子仿佛被点燃了，长期以来被脑神经科学占据大半壁江山的心理学界，似乎终于搭上了经济学的快车，让高在庙堂之上的经济学和被认为比较缺少可证伪性的心理学，双双走下神坛，共结连理，好好过日子，解决现实中的实际问题和困扰。（至于传说中很神秘的精神分析和某大师发明出来的black生命力，就靠个边吧，没有科学实证研究的结论，都是耍流氓，也就骗骗圈外人~）
而心理学家的慈悲之处就在于，认识到人类的非理性本质，仍然相信人类的可塑性，相信人类智慧最终会让我们意识到自己的局限。这也许就是心理学和经济学最终的殊途同归之处。
所谓“助推”
前两章读下来发现，我所理解的“助推”就是：借助心理学、经济学、社会学的方法，润物细无声般影响别人的认知和选择，甚至所产生的行为，的一整套经过科学实证研究的方法论。
说起来，其实我是昨晚12点前才看完前两章，越看越开心，不断拍大腿，本来呢，心理学就很神秘，现在有了经济学的加持，真是有种碾压人的快感啊（这太罪恶了哈哈哈哈~）
哪里印象最深刻
《助推》 的第一章内容，我简单粗暴地理解为：你是如何被别人助推的。
《助推》的第二章内容，我又简单粗暴地理解为：你可以如何助推自己，and反助推。
印象最深刻的，莫过于下面三点：
1、经济学和心理学有很多殊途同归的概念。
比如行为经济学中的“自动驾驶”，与心理学中的“自动化思维”，都是说人在直觉思维系统操控下的状态，认知心理学家们非常喜欢先把人的“自动化思维”给抓出来，然后再用传说中的ABC理论去调整你的非理性认知。
至于这种“自动化思维”，你可以简单理解为来自上一代、甚至家族的价值观和理念沉淀下来，烙印在你的操作系统中的一些思维模式，在无意中影响你的认知和行为，比如害怕冒险的自动化思维，通常底层的思维是“我不行”，这种思维显然是非理性的（明明很安全嘛，有啥危险的），但是当它冒出来左右你的时候，你甚至都发现不了，简直可怕啊有没有，有心理学基础的人，还是能觉察出来。
2、我们看到了一些运营逻辑，比如“不跑就出局”
你愿意为减肥支付10000美元的“违约金”吗？这是个好问题，这里所说的助推，是说邀请外援来加强你的自制力，因为我们身体里面同时存在着高瞻远瞩的“计划者”，和急功近利的“计划者”，你可以把“行动者”看作理性思维系统的代表，把“行动者”看作直觉思维系统的代表，这两个部分常年互相战斗，你死我活。
所以邀请外援（比如你的一个朋友），你俩一起约定在3个月内减重20斤，如果一方失败，就要支付给另一方10000美元，你愿意吗？
现在的“不跑就出局”就是这样的逻辑，如果有人因为坚持不了而出局，剩下的其他人就会均分他的入局费用，当然了，还是直接支付对方10000美金，来得更直接粗暴。
3、看完了之后，对我们有啥用？
举两个例子：
为什么失恋的痛苦，甚至比热恋的快乐更强烈？
因为失去的遗憾是获得快感的两倍。因为我们都有“损失厌恶”的心理。
备胎通常是怎么转正的？
《爱情公寓1》看过吧，情商超低的展博是怎么追到白富美、公寓一姐的婉瑜的？不过是阴差阳错地，婉瑜误以为展博另有所爱了，可是他才刚刚跟自己表白啊，怎么能这样？于是一路追杀展博，明显吃醋了，然后还被小糊涂美嘉解读成爱情来了，准没准备好都得面对了，谁知最终误会一场，展博又表白了，结果当然是成功啦哈哈哈~
实际上，只是因为“损失厌恶”的心理在作怪罢了~（如此解读真是毁了爱情的美丽了哈哈哈）
下一步想法和计划是
学习过的理论，如果不能转化为行动，那你就知道为啥懂了那么多道理，却依然过不好人生了，所以读完前两章，行动如下：
1、没灵感或者想不通时，那就去运动吧，我选择健走！
（因为通常人们会比较多使用理性思维系统，但是有时洗澡、交谈或者走路时，我们也会灵机一动，想出好点子，而这极有可能来自于我们的直觉思维系统，怪不得我们的大BOSS会在跑马拉松时，停下来记录自己的灵感啦~）
2、买个体脂秤，监控身体数据，让改变有据可循。
我是个目标和结果导向的人，如果看不到客观数据，让我傻乎乎地被所谓的精神力量感召着去行动，那是不可能的，所以体脂秤很有必要，让每一步的改变，都看得见。
3、给自己开一个“享受专用账户”，你不对自己好，怎么对别人好？
有时候财务计划的失控，来自于对自己需求的忽视和压制，当然了，行为经济学里也有个概念叫“心理账户”，为自己开一个“享受专用账户”，用来满足自己享受人生的专项费用，比如买一瓶上好的红酒（只要别洒在白衬衫上就好）、安排一次旅行等等，人活一世，你不对自己好，怎么对别人好？当“烂好人”心理容易不健康啊好可怕（不了解的，可以看看上一篇的《界限感之殇》）
最后，还有一句话很有趣：“再婚是希望对经验的胜利”，愿我们都能不畏将来、享受现在。