面试可能会遇到的一套题，该如何解读？

一家大公司扩大经营招聘业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：“出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。”

十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把？”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头藓的小和尚才卖出一把。

第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把？”，应试者回答：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。

第三个应试者回来，主事者问：“买了多少把？”应试者回答：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问：“怎么卖的？”

应试者说：“我到一个香火很旺的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回馈作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上[积善梳]三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”

不同思维的人，就会有不同思维的做法，产生的结果也不同。这种观点没有错，只是思维这东西太虚无缥缈，并非有迹可循。

那除了思维的不同之外，职场中的我们还能从这个案例中学到什么呢？

1）目标客户要精准！

第一位应试者跟普通人的想法一样，把梳子定位成功能性产品，就是用来梳头发的，怎么可能卖给没头发的和尚呢。能卖出去一把，纯属运气！很明显他是找错了目标客户。

做销售找不对客户群，那就是方向不对，努力白费！

2）创造需求！

第二位应试者把梳子卖给主持，并非是主持用，而是给香客用，让主持认为，这个木梳有用！那么需求就创造出来了！

客户没有需求？咱们可以创造需求！

3）故事包装！

本来只是一把普通的梳子，刻上“积善梳”三个字，马上就变成一把“有故事”的梳子，作为赠品送给香客，还能“积善”！肯定都会要。

就好比一个普通的优盘，跟刻上名字的优盘，其价值是不一样的！

4）帮客户赚到钱！

通过赠送“积善梳”，使得宝刹内香火更旺，主持肯定喜欢得不得了。如果你能帮客户赚到钱，让客户买你的产品那都不是事！