《潮流合伙人》收官，而FOURTRY的故事才刚刚开始 | 《娱大》文娱营销04期
文 | Yq
相比起惯常看到的经营类综艺不同，《潮流合伙人》的收官显得与众不同：节目组用了40分钟的时长去渲染离别，然而在观众的情绪逐渐被捧到高点时，却在结尾前安排了一个无厘头式的小转折，吴亦凡带着车澈到了秋名山兜风，最终将画面定格在吴亦凡停车眺望山景时的一句感叹：“希望我的合伙人小伙伴们跟我一起来这个地方。”
与这个不那么煽情又充满希望的收官相匹配的，是《潮流合伙人》取得的“另类”战报。从播出到收官的近三个月时间里，《潮流合伙人》的内容表现一路走高，从开播时3.5%上升至37.4%。更重要的是，节目产生了非常强的长尾和线下效应。2019年12月，FOURTRY在广州、上海等地落成的品牌店多次营业，每次都引来大批消费者，而FOURTRY的品牌定制服饰和限量单品，更是成为了潮流消费群体中不可多得的抢手货。
这是在过去各家平台尝试经营类综艺中从未出现过的机遇：借助平台制造的综艺内容，爱奇艺顺势得以酝酿出一个得到诸多品牌广告主青睐的青年潮流品牌，据不完全统计，FOURTRY目前授权合作的品牌涵盖了服饰、食品、游戏、3C家电等多个品类，开发单品超过300个，对于平台和广告主来说，这背后都存在着非常巨大的想象空间。
在娱大看来，这样一场带有开拓性质的综艺实验，不仅是综艺发展进程中的又一重大突破。潮流品牌FOURTRY借助综艺外壳的快速崛起，同样能给品牌主们带来诸多的启示。
拓宽内容营销边界，
综艺本体可以成为品牌故事的载体
在品牌营销的策略中，用具有故事性的内容进行营销是极为常见的。代理商们往往会用编辑好的脚本，交给演员和导演，通过镜头语言快速的传统品牌的价值。然而在信息密度超高的移动互联网时代，这样缺乏新鲜感的表达形式很容易被消费者们“识破”，从而丧失抓住“消费者”注意力的机会。
想要重新赢得用户的注意力，广告主必须要拿出更让人出乎意料的东西。
在SKII、欧莱雅等美妆品牌近年的品牌营销动作中，可以看到一个明显的趋势：在一次营销中，广告所传达的信息密度有了巨大的增量。广告主不满足于仅仅在15秒的时间里将明星、代言产品和slogan做简单的露出，广告片的内容得到了极大的丰富，访谈和纪录片形式成为了受到普遍认可的载体形式。
姜思达 X SK-II：《初夏春夏》
这样的广告形式通过表达主体和形式的改变，为用户带来了足够的信息增量价值。但另一方面，这样的广告形式相对来说会弱化产品本身的存在感，从表达方式上也并不那么接地气。
而《潮流合伙人》对FOURTRY的助推效果，无疑为行业提供了几个寻找两全其美的解决方案的新思路。
其一，纪录片和访谈仍然不是信息密度的上限，输出信息的节奏才是关键。
12集综艺，如果将《潮流合伙人》视作是FOURTRY的品牌营销，总片长接近20小时的《潮流合伙人》所承载的信息密度，无疑是远远高出过去已知的品牌营销形式的。而从用户反馈上看，更高密度的信息输出并不会对用户产生观看压力，相反，很多用户在评论中表示，《潮流合伙人》是一个非常下饭的综艺节目。
在综艺思维的驱动下，《潮流合伙人》的正片内容实际上是非常丰富的，除了合伙人在潮流店铺里的工作之外，节目组还记录了合伙人们合租生活的片段，做早餐、听歌、海侃的日常点滴，大大缓解了节目和品牌文化中硬核的部分。
其二，综艺的语境可以实现对于艺人IP价值的深度挖掘。
在《潮流合伙人》的第一期节目中，五位主理人在集结完毕之后来到货仓挑选单品上架，五人之间的审美呈现出明显的差异，而综艺节目的叙事节奏，得以让每位嘉宾在镜头前表达自身对于潮流的思考。
整季节目中，类似这样展示艺人独特审美和思考的片段有了多次的出现。相比起传统的艺人合作形式，这样多层次的内容无疑是对艺人IP势能的深度释放。在粉丝经济空前繁荣的中国互联网市场，对艺人IP势能的深度挖掘不仅仅能够带来更强效的带货效果，同时还能通过粉丝群体的发酵，实现以小博大的裂变式传播，为品牌带来更大的价值。
其三，关注用户体验的内容营销思维。
北京SKP落成，立刻被各家媒体大肆报道，无数消费者涌入只为了见到那个大名鼎鼎的羊圈；SK-II落成线下美妆快闪店，用科技手段对来到店内的消费者提供肤质监测、化妆品推荐等各式服务；这些在近几年来大火的爆款营销案例，无不表明，创造新的消费者体验，对于产品的营销是大有裨益的。新鲜的体验形式不仅是营销上的噱头，更是用户的切实需求：用户不仅追求内容形式上的创新，同样也追求体验上的创新。
为了丰富消费者在观看节目时的体验，《潮流合伙人》利用科技手段对节目内容进行了多维的赋能：用户可以通过互动视频的玩法，根据自己的喜好，选择不同的观看路线；同时通过VR技术的赋能，观众可以在潮流合伙人专区直接跳转虚拟门店中，体验真实的购物感受；同时框内互动玩法的创新，让观众在观看节目的过程中能够满足边看边聊的观看需求。从内容体验观感上看，《潮流合伙人》大大丰富了用户的观看体验，且与“购物”场景的紧密勾连，也切合了车澈谈到的与潮流文化的“相匹配。
其四，内容营销同样需要完整的闭环生态联动。
在故事线和表达方式创新的基础之上，品牌往往需要切实的转化，将用户感知转变为切实的商业价值。在FOURTRY品牌的出圈过程中，爱奇艺在综艺传统的招商模式上进行了微创新：除了在综艺中正常的品牌露出之外，品牌还会以跨界合作单品的形式，出现在FOURTRY的线下潮流店中。这样的方式一方面能够减少平台本身的硬性成本支出，同时也能将IP的价值最大化。
疫情期间，FOURTRY仍然通过成熟的线上体系，确保了闭环生态的流通，借由小程序，FOURTRY原定于情人节档期限定营业的快闪店转向了线上运营，用户可以用小程序抽签购买FOURTRY圣诞限定卫衣和限量BOX LOGO卫衣。小程序上线后1个小时，所有的货品就被抢购一空。这恐怕是中国综艺发展历程上卖的最好的周边产品，而这恰恰是建立在完整闭环生态运营的基础之上。
结语
在去年的综艺市场上，已经有贝壳找房这样的品牌在通过综艺的形式进行品牌营销，而FOURTRY的成功，更是向行业证明了综艺载体的破圈价值，通过定制综艺包装品牌的玩法一定是让人期待的。
但这并不意味着品牌主应该要用综艺的方式包装品牌故事。我们更应该关注的，是FOURTRY借助综艺外壳快速成长的内核。FOURTRY的成功，更是内容营销方法论的一次胜利。《潮流合伙人》的故事随着秋名山的山景告一段落，而FOURTRY的故事才刚刚开始。
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