8/30#30天专注橙长计划# 结构力思考：卖点包装——让观点容易记

卖点包装——让观点容易记

一、类比：运用形象或行为类比的方式进行包装

第一种方法是运用形象或行为类比的方式为主题进行包装，我们通过两个案例进行展开。

案例1：远离信息安全风险

案例2：因地制宜进退有道

二、引用：引用广告、歌曲或名言的方式进行包装

案例1：发福利啦

案例2：“出海计划”——✕✕✕种子公司业务走进巴基斯坦

三、整合：通过对色彩、词语、数字的整合进行包装案例1：抢钱、快人一步——渠道4G终端营销

案例2：把钱留住——跨行资金归集是存款营销的重要手段

形象表达——让演示更有效

一、构思时请远离你的电脑在草稿中“画”出构思可以让我们纵观全局，让思路变得更加清晰。

就是用草稿“画”出构思。有的朋友可能会问，为什么不直接在PPT里构思，那样不是更省时？其实是更加的耗费时间，因为在PPT中很难看清总体的逻辑，而在草稿中可以让我们纵观全局，让思路变得更清晰，完成草稿构思构思后再形成电子课件就非常简单了。

朋友们在构思的时候请大胆地远离电脑，果断地拿出纸和笔，运用结构思考力的技巧，按步骤进行构思，你会有意想不到的收获。

二、将完整的金字塔结构放到PPT中

三、每一页PPT都是一个金字塔结构

1．符合结构思考力的四个基本特点

●“论”——结论先行：每一页PPT只表达一个观点，并且出现在标题中，即每页PPT的标题都需要是具有中心思想的主题句。

●“证”——以上统下：每页PPT的主题，都需要是下面要点的概括。

●“类”——归类分组：每页PPT中的要点，要相互独立、完全穷尽，不能有遗漏和交叉。

●“比”——逻辑递进：每页PPT中的要点都必须按照一定的逻辑顺序进行组织。

“论”——结论先行将每页PPT的标题确定为一个有中心思想的主题句

“结论先行”作为结构思考力的核心理念，要求在每一页PPT中都要有所呈现，不然接收信息者就很难理解，你到底想要表达什么。

左边的PPT非常详尽，但因为没有结论，看完后对方也不一定知道想要表达什么信息。因为我们没有通过思考来提炼结论，对方就要花精力来思考我们到底想要表达什么。在PPT中使用“没有中心的思想主题句”作为标题是在日常工作中最常见的错误，增加接收信息者负担的同时，也因为对方无法快速理解你想要表达的观点，而大大降低了组织内外部的沟通效率。

简化你的文字内容，做到重点突出通过删减、提炼等方式找出文字内容的核心，并通过突出重点的方式进行呈现。尤其不能直接将Word文本直接复制进PPT中。（见图5-10）举个形象的比喻，如果你直接把Word放到PPT中，就好比你去电影院看电影，看到的是剧本一样。

“证”——以上统下运用纵向结构“结论先行”和“以上统下”的标准，将PPT中的文字内容区分出层次，搭建出基本框架。大家通过两页PPT的对比，可以很容易地体会到差别。

“类”——归类分组

杂乱无章的信息罗列是最可怕的呈现，运用横向结构“归类分组”的标准，将PPT中的内容要点做好分类，并且要符合MECE原则。

“比”——逻辑递进

对要点进行卖点包装，让对方更容易记忆“逻辑递进”的标准同样适用于单页PPT中。没有逻辑顺序的表达常常让人无法理解并记住你的观点。

运用数据图让你的数据会说话

数据图表是一种说明数字非常有力的工具，通过将数字形象化之后将信息传递给对方，则更加具体、精准有说服力。

在《用图表说话》一书中，已经为大家运用图表提供了非常好的方法：

第一步决定你的信息，从数据到信息。基于现有的数据，首先要明确你想要表达的具体的信息。

第二步确定对应关系，从信息到对应关系。各种花样繁多的数据图表无外乎是对5种关系的描述——成分、项目、时间序列、频率分布及相关性。第三步选择图表形式，从对应关系到图表。每一对应关系都会相应引导出5种图表形式——饼图、条形图、柱形图、柱形图、折线图和散点图。运用概念图让你的表述更直观可量化的数字可以转化为数字图表，一些不可量化的信息传达可以用概念图的方式进行表达，比如相互作用、相互关系、流程、过程等..

概念图是PPT视觉化呈现中特别重要的应用，让你的信息非常形象直观地传递给对方，使用方法与数据图表类似，也可以总结为三个步骤。第一步确定主题，明确想要表达的中心思想，这也是结构思考力中的结论.

第一步确定主题，明确想要表达的中心思想，这也是结构思考力中的结论先行。

第二步确定关系，确定各个要素之间的关系，比如独立、影响、对立、平衡、流程还是循环等。

第三步选择概念图，根据确定的关系选择哪种概念图更适合你所要表达的结论。比如在PPT内置的Smartart中有很多大家可以直接调用的，包括列表、流程、循环、结构、关系、矩阵、棱锥图等，当然你还可.自己尝试绘制概念图。