Session2作业:蹭IPhone红色特别版的热点,腾讯理财通

公司/团队/项目名称:购物中心     职位:品牌经理

01  你们提供什么产品或服务,有何特点?

如:购物中心。核心商圈位置,周边多为商务区,少住宅。大型机关企业,中小型广告传媒公司,传统百货商业,国有行政单位。

由传统百货向新型购物中心转型初期。

快时尚、餐饮类品牌逐渐增多。

顾客口碑逐渐好转。

购物中心利润缓慢增长。

没有高端品牌

02  你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

如:20-45岁,白领,以女性、青年家庭为消费者主体。

人均收入水平:8~12k

人均消费水平:130-160元。

非周末,快时尚品类、工作快餐品类消费为主

周末,以家庭消费,餐饮娱乐类为主。

消费偏好:中端快时尚品牌,对商品的喜好偏向便捷,实惠,同时追求品质与潮流结合。

03  消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

如:高性价比,对于日常消费的顾客可以无脑选择。

到达便捷性,办公室楼下就是购物中心。工作结束之后随时解决就餐及日常购物需求。

日常购买所需的品牌齐全,可选择性少。

04  在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?

如:优势:竞品中大多商业体量更大,品类齐全,新品牌和新型娱乐设施更具有吸引力。

劣势:竞品购物中心的人流量过多,造成的消费体验下降。

05  用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

如:地理位置优势,固定客源引流

06  你们是如何解决这些问题的?

如:提供优惠的停车福利,从解决顾客出行的便利性来帮助顾客做选择。

定期的会员福利

新鲜的落地活动和联销福利

07  你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?

如:客流增长困难,滞留率低。

除去固定客群,辐射范围和吸引力小;

购物中心馆内品牌类型需要优化

08  你希望提供学习这个课程解决什么问题?

如:能够系统了解营销思路,针对面临问题提出解决方案,至少是有法可依。

Session2作业:观察你的企业或者身边企业的广告,哪些做得好,哪些做得差甚至错误

前两天苹果发布了特别版iphone7的预售广告

Session2作业:蹭IPhone红色特别版的热点,腾讯理财通_第1张图片
IPhone 红色特别版预售

一切都是一模一样,这就是换了个红色的壳。。。但因为国内对苹果品牌的狂热,衍生出了各种中国红的猜想。恩,据说是IPhone为支持一个防治艾滋病基金而退出的特别版。。不过,目前在国内IPhone官网上没有什么解释。

从感官营销的角度,高饱和度红色对视觉的刺激,还有红色在中国作为一种传统文化象征的色彩,对中国消费者的注意力有致命吸引。而各品牌蹭热点的速度也很快,但效果良莠不齐。

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考拉 饿了么 汽车品牌

上面这组海报从促销热卖“当红”,产品分类“生鲜”,价格比对等角度“半个肾”,都能对自己的受众产生一定的吸引力。从消费者注意力选择性的角度来看,也切中了感性路线的原理。


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思加图 面膜 不知道是耳机还是数据线

上面这组广告,从广告文案,到设计,与热点的关联性都减弱了一些,不过还是有些产品上的关联的。


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卫浴品牌 家居市场品牌

这组就很牵强了,第一个明明蹭热点,文案却说自己与不一样,也没有更多阐释在同类型产品中的特殊性。第二个文案上看不出热点和产品的关联性,蹭的非常勉强。�


Session2作业:蹭IPhone红色特别版的热点,腾讯理财通_第5张图片
世纪佳缘

世纪佳缘的广告,我觉得是蹭的最好的,文案与结婚证颜色的巧妙关联,同时也将传达出了品牌的优质口碑。


下面是我回想一下,最近印象比较深的一个广告,是腾讯理财通的。

视频广告的信息量更多,广告内容也运用了很多营销常用手段。除了拍摄质量好,比较重点的是对客户群做了精准定位。上班族,上班的月光族,有用购车需求。

广告主角形象、展示的场景,和日常生活中的目标消费者生活场景等基本一致,和消费者的个人关联性非常强。

广告曲的选择也是十分恰当,感官营销策略,视听上轻松愉悦的节奏,使人感觉买车并不是件难事,使用腾讯的理财通,就跟日常生活中一件随意的小事一样。

心理账户原理,合并多次小的支出,对比直接购买一辆爱车所需的费用,将无论是贷款还是一次性付费,消费者所要支付的巨大金额,转变成存款,将花钱变为存钱,大大降低了消费者的心理负担。

交易效应,对百分比更为敏感的消费者,20%是一个很容易接受的数量。

不做月光族,腾讯理财通教你“月存越有钱”

腾讯理财通广告

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