第73篇【友和米】15关于品牌独立站与平台品牌经营的思路分享

大家好，我是跨境二米Show的主编阿米。

这是跨境二米Show第73篇文章。

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今天阿米智囊团「友和米」专题系列第一炮：

基友卖家15说：关于品牌独立站和平台品牌运营思路分析对比

15和阿米

据此前不完全统计数据，欧美特别是美国，零售仅有26%是通过几大电商平台实现的，还存在74%的大量购买需求，独立网站的存在空间就是基于这74%的购买需求展开。

为什么欧美独立站生存空间不错，甚至还处于调整增长呢？几个原因：

1.      信用背书。
分析中国电商，特别是独立平台，为什么一直没有发展起来。
A． 流量挟持！大电商平台基本已经占据所有的流量。
B． 信用背书体系。中国电商平台做的最好的，就是教育了客户，不需要通过第三方搜索引擎去确认产品的真实性与性价比，直接电商平台内部机制解决了。这与中国的网络发展和电商发展相关。
C． 平台内部教育好客户后，继续优化平台内部信用背书机制，相互发展。
分析欧美电商，独立平台的流量来自于搜索引擎和社交媒体。
A． 流量虽然也有被挟持，但是还有大量客户未被教育。
B． 欧美的客户购物习惯，多方面印证产品真实性等，都是通过搜索引擎完成。甚至平台内部的客户，也会再去搜索引擎考究产品的真实性与可靠性。这就是平台的流量溢出。
C． 网络发展速度不同，大量客户先于电商平台出现，夹在搜索引擎与电商平台之间的空洞期，较难教育客户。
2.      品牌+平台+独立网站，收割溢出流量。
电商平台建立品牌，结合独立网站，将从平台溢出的需要印证产品/品牌的客户收割。
3.      我们需要做什么？
A． 各电商平台，需要从搜索引擎购买大量流量，每年需要支持大量的佣金。电商平台在各自的竞争中，这个佣金会越来越高。因此电商平台会想尽办法去构建自身的信用背书体系。如EBAY的 TRS， AMAZON的Review系统等等。
B． 电商平台内部建立信用背书体系，是用来绑死客户，提高客户体验，节省客户时间。因此，内部的信用背书体系必然是电商最需要关注的点。
C． 大量未被平台绑定的客户，以及大量搜索流量，将是独立站最重要的客户来源。因此，建立独立网站的信用背书体系又将是非常重要 。

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