销售中当客户说，我考虑一下，你怎么办？

客户说考虑一下，真正的疑虑一般是以下几个问题;

1，钱的问题; 做代理的费用好几千，对他来说有点压力(这么多钱给他，会不会打水漂啊)

2、担心产品效果的问题; 真的能解决我的问题吗?(心里对你的产品有顾虑)

3、担心售后服务的问题; 真的能带着我赚到钱吗(会不会以后不理我啊)

其实，三个问题都是一个原因，就是对你的信任感不够，他对你还没有产生依赖的感觉

具体客户担心哪一点，肯定不好直接问嘛，那就从侧面找话题

比如客户说考虑一下，你可以说：

好的，非常理解你的想法，必竟这也是你人生一大选择;

咦,对了，，你现在还在做微商吗?我们团队很多宝妈以前做微商的，都囤货了，你有没有囤货呢?

刚才你说的那句话，我非常同意，女人确实要有自己的事业，不能总依靠老公......

刚仔细看了你的朋友圈，原来你也喜欢钓鱼啊，我喜欢野钓，但总是钓不到大鱼，你能传授一些你的经验吗?

头像是你本人吗?很有气质哦，鼻子长得非常有福气

头像是你宝宝吗?好可爱哦，几个月了呢?听我们团队的宝妈说，带宝宝可累人了，我还没结婚，感受不到，你觉得累吗?

这就是拉近距离

此外，多给客户分享屏幕，一边演示一边讲解软件的操作，让他体验到产品的功能。

做好即时分享，引导他对我们多一些了解，慢慢制造信任

比如，客户对我们的售后服务非常满意，那就把他对我们赞赏的话，截图给这位客户分享一下

我刚刚成交了一位客户，也把成交的截图，给这位客户分享一下

我们新出来一个软件，把界面截图，重要的功能用红箭头指一下，给客户分享一下

我们团队在培训呢，也截图给他晒一下

今晚有公开课，把链接发给他，邀请他来听一下

等等的这些动作，都是给他营造一种信任感

同时，持续跟进客户，可以跟客户预约一下，下一次沟通的时间和内容

看得出来，你是一个非常尊重老公的人，每做一次决定，都和老公商量一下

同时，女人，为了自己的梦想，值得去拼一把

期待你明智的选择!!

那明天下午3点13分，我准备好资料，帮你办理一下，你看可以吗?

先赞美，夸奖一下她，让她心里很开心。然后预约时间和内容

我为什么说，下午3点13分?而不说3点半?

第一，给客户的感觉，你很专业，很有时间观念

第二，也会引起客户对你产生好奇心

第三，也会给客户一定的信心，这么守时，这么自律的人，肯定能够带我赚到钱

实时跟进客户，做好销售日报表

这些方法都是我们团队一直在用的，分享给各位，如果你有更好的方法，记得跟我分享一下哦

作者：贾修东 微信 957833031

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