◆林伟
91期学员林伟说：
尊敬的张大春老师，各位助教老师，各位同学大家好，我是来自91期的实战班学员-林伟，来自湖北宜昌。
91期结束后，感觉一切都变了，不用三板斧，三个月不讲产品，不知道如何做市场了！从92期复训回来，三天没有一个顾客进店，到现在的每天有20-30个顾客进店，忙的不亦乐乎。实战班落地从零开始，摆脱三板斧，健康行业原来也可以变的这么简单！
从2009年开始，8年的中医理疗工作经验，2016年底接触健康行业，用产品调理好6个痛风病人后，不顾家人反对，在去年的4月1号，到重庆去开发陌生市场，一年的时间从希望走向失望，看着伙伴因为没有赚到钱离开，无数次的怀疑健康行业是否真的无法实现我人生的梦想。
在我最迷茫的时候，一个21分钟视频让我仿佛抓住了救命稻草，在团队老师的带领下走进了91期实战班的课堂，两天的时间是那么的短暂，感觉没有学够就结束了，感觉自己以前运作市场的方法是那么的可笑，打着中医的旗号用西医的方法在给顾客调理。
课程结束后，回到市场，不用三板斧，不讲产品，发现自己不会说话，不会沟通交流了，也不知道如何留住顾客了，心想是不是大春之道的课程没有自己想的那么好。
就在这个时候，带着疑问开始不断的跟助教老师请教，助教老师告诉我时刻牢记张老师的八字真言，把专业变成常识，把常识变成故事，服务要有温度！我开始从自己改变，效果还是不理想，源于自己的不服输，为什么别人可以我不行？
带着无数个问题走进了92期的实战班，还是那么熟悉的会场，最大的收获就是自己更加的明白了，更加坚定健康行业未来的方向，也为自己选择健康行业而自豪。
复训后回到市场，三天的时间没有一个顾客进店，这三天的时间度日如年，看到伙伴迷茫的眼神，心里暗下决心，哪怕工作室只剩下一个人我也要做起一片市场来！不能就这样坐着等，于是开始带着三个伙伴行动起来，跟城管打游击战，三天的时间不接待顾客，开始预售3次一张的体验卡，现场预定赠送价值198元一次的健康自检。
这三天内不断的给别人讲故事，让顾客知道到明白，前三天时间售卡15张。第四天，我们在店里面等着顾客的到来，当天进店4人，从登记到健康看21分钟视频，讲治与调的区别，跟顾客交朋友，健康填表格一气呵成，当天就办了疗程卡一张，看到了伙伴脸上有了笑容，眼神中充满了希望。
当伙伴看见我用线上课程跟顾客交流那么简单，小伙伴当天就都买了线上课程，开始从每一节课程去听去学习，在听的过程中开始做笔记，相互分享自己领悟的内容。每天晚上总结自己的不足，哪个顾客在服务方面没有温度？哪个顾客没有看视频？哪个顾客没有让他从知道到明白？
顾客的观念改变的时候，开始带着自己身边的人走进工作室，不到一个月的时间，工作室爆满，才真正的明白不是顾客不好，是我们被利益蒙住了眼睛，顾客一进店就想让对方办卡买产品，顾客都害怕不敢来，现在顾客每次做完理疗后都舍不得走，总想学到更多的知识。
老顾客观念通了，新顾客进店开始帮忙沟通，办卡率从原来的20%左右达到了现在的80%，我突然发现顾客的观念改了，顾客与顾客之间的一句话远比我们说十句话还要有效，这是以前做梦都想不到的结果。
举一个例子，在重庆这个地方，最有名的是火锅和夜市，重庆人炒一顿菜用的油，我家可以吃三天，天气炎热，冷饮冷食成为重庆人的最爱，所以心脑血管疾病成为重庆人发病率之最。
在预售体验卡的时候，一位开麻将馆的陈姐，因为自己的多年的颈椎病，一直没有得到合适的调理，自己的老公54岁有高血脂，脂肪肝，高血压，身体已经开始出现整个左边身体发凉、手脚麻木的症状，我开始了解他老公的生活习惯，一年四季都喜欢喝冰啤酒，还喜欢吃火锅，吃肥肉。
我给她讲了一个中国人体重生性偏寒，最不适合肉加冰的搭配，讲高血脂脂肪肝，血脂高，高血压，心脑血管疾病西医的四个解释，她当场预定两张卡要进店调理，还说有了我们，她和老公的身体就有了希望。
当他的老公进店的时候，很排斥，因为常年的生活习惯让他无法马上改正，无法走出舒适区，当听我针对心脑血管疾病给他讲明白后，又观看了21分钟视频，填身体语言自检表，当天就告诉我：“不良生活习惯我改，你说吧我这个问题怎么调理！”
通过搭配产品近一万元，不到一个星期手脚麻木的现象就明显减轻了。陈姐也因为自己老公的改变和自己身体的效果，办卡调理的同时，在自己麻将馆做宣传，不到十天带了7个人进店办疗程卡调理，有三个顾客带上自己的家人办卡调理并搭配产品。
通过陪顾客看21分钟视频，讲11条鱼的故事，针对顾客不同的问题让顾客从知道到明白，组织了92期课后的第一个排毒营。在排毒的期间给顾客讲观课，讲蓄水池的故事，扫垃圾的故事，讲人体的八大排毒口。
每个人都听的聚精会神，还要带着自己的家人和朋友来听，讲到排毒的四大好处时，找老病身体反应大，把排毒反应变成了每个顾客都很期待出现好的反应，这样可以尽早调理，把劣势变成了排毒的优势，太棒了！
通过排毒的效果，加上填写表格、搭配产品，13人的排毒营，加盟3个，加盟费6万左右，销售产品平均每人6000元左右，现在的收入也从原来的几千块翻了三倍。这是我以前10期排毒营都达不到的效果。
大春之道，感恩有你！让我和团队重生，看到了改变观念的重要性，犹如一个人想跳楼，他不想活了，你怎样也救不了他，白天拉他不让跳，晚上他继续偷着跳，只有改变他的观念了，你让他跳他也不会跳。
牢记调理身体三部曲，调观念，调习惯，调身体，让顾客知道到明白，把专业变成常识，把常识变成故事，做服务有温度第一，不讲产品就能做到不销而销，其实很简单！让健康从业者变得伟大起来，让每一个家庭都有一个懂健康的人！
◆张大春老师点评指导
各位学员大家好！
我在给林伟同学点评之前，我想问一下每一个做健康行业的人，你在下定决心做健康行业的时候，是不是曾经有过这样一些想法，你为什么下定决心做呢？
有的人是因为制度好，有的人是因为产品好，有的人是因为调好了身体，看到了希望，你会发现，当你下定决心做的时候，其中还有一个让你全力以赴做的动力，是什么呢？
我问下大家，你是不是曾经有过这样一些想法？可以叫做幻想！你想产品这么好，调好了你的身体，通过你的分享就会有更多的人相信，并且来调理身体，这些人的身体调好了以后，你会发现你的收入就提升了！
当你的收入提升，你就会吸引来更多的人去从事，有更多的人从事，你的团队就已经做大了！团队做大了，你就开始越来越轻松了，你会发现帮到的人，就会越来越多。
我不知道你在一开始下定决心做的时候，是否有过这样的幻想？就想着通过好的产品和制度, 就可以不用再去源源不断的找顾客，你只需要找到几个顾客，然后启动它就可以让自己做得很轻松！
可是现实呢？现实恰恰是在这些过程当中，每一个环节都会受打击，你一开始分享就会有家人反对、朋友不相信，好不容易有人相信了，结果有的人嫌贵，有的人中间排毒反应你解释不清楚,流失了，有的人好不容易调出效果来了，找理由、借口，说怕面子，怕自己不专业，他不爱学习，他怕亲戚朋友说他赚他们的钱,有很多的理由和借口，调好身体的人也不给转介绍。
所以你和整个团队进入一个比较疲劳的状态，就是不停的去找顾客、开发市场，不管你做了三年、五年、十年，我相信很多的团队都破不掉这个魔咒，也就是一直在为找顾客、进新人的事情发愁，那到底哪里出了问题？
大家看到今天的标题，一定会很好奇，怎么可以做到不用再去找顾客，其实不光是林伟同学突破了以后是这样，我的学员当中有太多用观念治疗的方法，一旦突破，不管是填表格突破，还是开店突破，还是陪着听突破，还是整个团队用早会、用线上的课突破，他们会突然发现就进入一种良性循环。
以前在恶性循环里，每个人都会遇到一样的打击、一样的困惑、一样的顾客不转介绍、一样的邀约难，但是一旦用观念加销售突破以后，你会突然发现进入了良性循环，你不用再去求人，你不用再去到处找顾客，你不用再去到处跑, 花费更大的金钱和精力，浪费自己的时间。
你会发现，你也不用花更多的时间去邀约，求他们转介绍，你会发现所有的一切，都会变成自动波，顾客会自动来，顾客会自动重销，顾客会自动转介绍，你有没有想过这就是自动提升业绩的方法。
就像林伟同学分享他以前的成交率是20%，现在成交率是80%，成交率提升就已经让自己的业绩翻了三倍，那如果你现在见到的顾客的量，其实已经突破了三倍，这不是又提升了三倍吗?
那如果转介绍呢？如果重销呢？每个顾客再翻倍，你会发现，如果你就这样做下去，你不用再去发愁到处找顾客、开发顾客这个问题，我希望每一个人一定要重视观念教育，因为这个观念教育可以真正做到一开始破掉三个抗拒！
我曾经讲过，第一个就是一开始的抗拒，第二个抗拒就是顾客不忠实流失的抗拒，第三个就是不转介绍的抗拒，这三个抗拒一旦破掉了，你会发现顾客就相当于把自己家里一抽屉的抗生素、消炎药，换成了一抽屉对自己身体有帮助的产品，是一个道理的！
我们不是让顾客去多花钱，我们是让顾客省钱，这不是我们算数据、举例子、做对比，我们需要真正的通过教育，让顾客自动认可，不用去强求！
还有林伟同学在分享过程当中，有一个很重要的信息，我不知道大家听出来有没有？就是他第一次听完了课以后，感觉很简单很兴奋，但是他发现还没有突破，当他在市场上遇到很多的问题，他记着来复训了，他第二次复训的时候突破了，有的人需要第三次来听课才能突破。
我经常讲我的课程有个特点，第一次听你只会听的兴奋，感觉很简单，但是用的时候并不是那么回事儿，因为每一个故事里都有逻辑，每一步做得过程中都有顺序，你不一定一下子能掌握这么大的信息量，但你一定要记住，当你大量行动的时候就会遇到大量的问题，问题遇到的越多，你来复训的时候，你的成长突破越多！
我每次都在讲，来复训的人谁突破最快，也就是运用我的课程和方法做市场，遇到问题越多的人，他的突破是越快的，这是必须要经历的一个反反复复的过程，就像所有的科学家发明，不管是灯泡、汽车、飞机，他也不是一次性成功，一定是在失败重复、重复总结、总结重复当中去成功的！
可是我们很多的学员，在运用的过程当中不见效了，他连复训都没有，他连思考都没有，他连咨询都没有，所以我们发现，再好的课程内容，如果没有复训还是不行，为什么我们愿意给所有的学员不定期的复训的名额？我们为什么现在复训要设台阶？你做到我们一定的量，我们再让你来复训！
我们很多线上的学员、还没有报名的学员，一直在问线上的课和线下的课有什么区别？我今天告诉你有什么区别，我们现在已经开始要求：所有来参加线下培训的人，必须是学习过两个月线上课程内容的人！
为什么？因为我要为你负责任，如果你学过两个月的线上课程内容，先把碎片知识装在脑袋里，线下的课就会有系统和逻辑，帮你把这些知识串起来，你启动和应用的时候就会变得更快，我们的服务后期会跟上，我们说过培训完服务才开始！
包括我们8月份还会启动一个扶持，我们的学生当中，有成百上千已经突破的人，业绩突破、人员突破、抗拒突破、店面突破、填表格突破、还有破冰语言突破、用我们的工具软件突破，我们会专门搜集这些突破的学员，还会亲自派拍摄人员、助教，我们亲自去扶持，让突破的人做的更好！
我们会通过跟进和拍摄，把他们突破的整个过程、流程拍摄下来，让那些还没有突破、还在路上的学员，通过这些视频学的更快，所以每次培训完，我都会说我们的服务是培训完才开始！我们跟所有的 培训机构是不一样的，我们说到做到，我希望每一个参加过培训的人，认真的去执行、去做量，当你在量上达到一定程度的时候，我们会用我们的一些分享工具和复训的方式帮你整体突破！
我现在得到的已经成长突破的学员反馈的信息，他们有的人是通过三个月团队达到万人，有的人是通过三个月店面，能做到每个月能进千人顾客，有的人通过三个月时间，让自己的收入翻了十倍，我对这些成长突破的学员，做一些跟进服务，我发现他们一旦突破以后，忙得不可开交、停不下来了！
不是像以前用一些促销、用一些新品、用一些新的模式和新的工具刺激一下市场，业绩上来了、人数出来了，但是用不了三个月、半年、一年时间，又开始出现下滑波动，这些学员运用观念教育，一旦突破以后，他们发现他们进入了良性循环，不用再担心人才流失、顾客流失，不用再担心到处找顾客。
我希望每一个做健康行业的人，一定要重视观念教育，这不是大春之道独有的思路模式，这是所有行业的一个不变的规律，文化教育，是一种文化的落地，我们今天一定要做到让顾客喜欢听我们的课程，愿意跟我们一起成长，我们把顾客从外行变成内行，让顾客从一个不重视健康、不懂健康、不相信健康的人，变成了一个相信健康能掌握在自己手上、相信健康是在生活当中！
我们的顾客一旦从不相信到了相信，剩下的工作就是他自己做出选择，那没得选择呀，现在只有两条路，一条路是去医院，一条路是改变自己的生活习惯。那我们还有哪条路可以走？医院那条路，医生已经告诉你了，一辈子吃药，这个病治不好，那唯一剩下的路，就是只有自我改变、自我纠正、自我调理。
但是，现在需要的是什么？需要的是我们给顾客的这种观念教育要跟得上，而不是每天拿我们产品优势去打市场，不然的话，你的同类产品的竞争、模式的竞争、人才的竞争，永远没有办法在这个竞争当中，让自己赢下去，因为有很多新的产品出来，很多新的制度出来，还有人才的流失，会让你没有办法让自己稳定！
所以我希望今天的这堂课，能让更多想成为团队领导的人，能听得明白：你的市场怎么做稳、做得够大，就是运用销售加观念教育，让自己不用再到处找顾客，我们只需要服务好三十、五十、一百个顾客，让这些顾客帮我们转介绍，从这些顾客里找出人才，然后源源不断的去倍增，这才是真正的销售之道，这就是口碑宣传，口碑宣传不是产品的效果见效，一定是效果加观念，今天的点评就到这里！
张大春老师短短21分钟健康演讲震撼世界华人大会!
我们一切只为市场服务，解决健康行业一切问题，从个人成长、破抗拒、市场开发、店面进人、产品答疑和团队凝聚力，报名咨询张大春老师实战班热线：13346444156 曾海敏
添加我微信可以交流市场落地问题，
比如邀约难，转介绍难，打开陌生市场难，咨询实战班、线上课、购买书籍等问题
请联系助教：13346444156（微信同步）
健康 | 观念 | 成长
