7/3 间谍思维的实际运用

今天分享的《像间谍一样思考》，教会我们如何使用行之有效的行事原则和思考方式去应用并解决生活的实际问题，比如面试、销售等。

记得先生曾经跟我讲过他的销售策略：

001 锁定目标

销售新产品或进入新客户市场，需要首先弄清楚直接联系谁最直接有效，再去车间询问工人目前使用的产品品牌及月消耗情况，当然如果是直接去找工人，恐怕没人理你的。首次打交道时，要有自信，切记唯唯诺诺，并透露出是领导让下来了解实地情况的。

002 策略诱导

记得先生有一次跟我说，他连续蹲新客户现场几天，没事就和其中一个主任聊天，除了工作和业务啥都聊，后来聊天得知到是老乡，自然有一种天然的熟悉感。过几天后，在聊的火热时不经意的聊了下工厂情况和在用的产品情况，主任在了解先生销售的产品后，直接说你去找下隔壁的王主任，他是主管这一块的，先生很自然的问了一句“王主任很忙，不知道在不在办公室呢？”后来主任给王主任打了一通电话，并介绍了先生公司和产品的相关情况，先生再去找王主任谈产品，自然接洽起来简单容易很多，也少了很多麻烦。

003 验证事实

和领导接洽差不多后，再去车间深入摸清客户需求和目前业务痛点，针对需求和痛点拟定一份适合的产品方案，从成本和效率方面着手自然深得客户满意。

先生曾和我说有不少同行经常连工厂大门都进不去，很多人遇到问题时一眼看到的就只是问题，也只想解决问题，不懂得迂回和变通，当然就会不断碰壁。

遇到问题时，我们先识别出问题的根本原因和关键人，也许关键人并不是最终的联系人，使用迂回策略了解情况，并深入验证和判断信息的虚实，其实事情并没有想象的那么困难。

计划年底换工作，今天的晨读就像及时雨，让我提前谋划打算，我准备将文中的事例好好的预演起来。咩哈哈。