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你们办公家具产品也太少了吧，就没有别的款式吗？

虽然说，遇到一些抱怨比较多的客户确实是比较难以搞定，但是花点时间和耐心终究是可以做得好的。比方说，就在上周六吧，办公家具展厅又进来了一位客户，看过之后就在那里跟我们抱怨起来了，说什么你们这款大班台款式太少了，有没有别的款式之类的话。

你们办公家具产品也太少了吧，就没有别的款式吗？_第1张图片

当我们遇到这样的客户时，他们往往都会联想到办公家具企业规模小、经营不善和生意冷淡等负面因素。因此，我们办公家具销售人员一定要认真、妥当的应对和处理，一般来说只要你处理得当，客户的这种抱怨就可以很容易化解为一种非常好的销售机会。

你们办公家具产品也太少了吧，就没有别的款式吗？_第2张图片

所以，我们办公家具销售人员必须要给足客户面子，一定要勇敢的承认客户的说法，不要有所畏惧。同时，还必须要对客户的这种建议表示感谢，这样就可以很容易的以此为突破口和客户进行深入的交流了。

你们办公家具产品也太少了吧，就没有别的款式吗？_第3张图片

那么，在这个与客户交谈的过程中我们办公家具销售人员一定要注意：语气要委婉、含蓄一点，总不会有错的。千万不要让客户感觉很没面子，否则你说再多的好话，客户都不会买你的帐，一定要注意了哈。



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作者：鑫铭东家具

首发：深圳市鑫铭东办公家具有限公司

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