元兵：对不起，我看中的不是你的产品

自从开始写文章之后，每天都有小伙伴加我微信。今天有一个做奢侈品外贸原单的供货商找到我，请教我一些微商方面的问题。

他们和国际上很多知名品牌比如Gucci、Armani、Prada等都有合作，现在准备切入微商市场，所以想招募一些微商代理团队。

不过从我们的交谈中，我发现他对微商这块确实不了解。他只知道他们的产品有多好，以及手头有大把的顶级大牌代工厂的资源和渠道。

对，我承认，这算一个优势，但对于微商创业者来说，这个现在也不算什么特别大的优势。因为说实话，现在市场上最不缺的就是产品和品牌。

很多时候我们做一件事情，不能只盯着自己，得多从你的受众的角度考虑，也就是兵哥常说的用户思维。

比如这个小伙伴，如果你只是一个简单的供货商，那别人为什么一定要选择你呢？现在那么多的大品牌都在做微商，可以选择的太多了。

所以在你做之前，你应该先弄清楚一个本质问题：别人做微商的目的是什么？

赚钱对吗？没错，就是赚钱。

没有人辛辛苦苦，是为了做慈善吧？

既然终极目的是赚钱，那么微商选择做什么产品只是手段而已。手段不重要，重要的是能不能达成目标对吧？

所以，重点不是推广你的产品有多牛，而是通过你的产品或者服务怎么样能迅速帮他们赚到钱。这才是问题的本质，能解决这个问题，别人凭什么不选择你？

所以，稍微把这个话题延展一下，就可以得出这样一条理论：

受众的购买行为并不是为了满足眼前那点需求，而是为了完成某个梦想。

而你的产品或者服务只是他实现那个梦想的手段而已。

比如你向终端消费者推广奢侈品，你要说服他们的并不是产品本身的价值，而是要让他们相信通过你这个产品能为他们自己或者家人带来怎样的额外或者间接的好处。

豪华汽车也是同样的道理，目的并不只是为了从一个地方到达另一个地方，更真实的原因应该是可以增加你的身份感。

但如果是一辆普通汽车，那人们购买的真正原因应该是为了出行方便，其他装饰之类的或者品牌名只不过是锦上添花罢了。

所以，我的建议是，当我们进行营销的时候，要将受众的注意力从产品本身转移到产品的终极价值或者好处上。

运用这个思维，可以让你的受众不会太多去分析你的产品本身，而是将他们的购买决定建立在产品提供给他们的最终的好处上。

这个思维在销售型文案中也同样适用，比如我在之前一篇文章中提到过一个类似的例子：

7天无理由退换货

7天免费试用

“7天无理由退换货”容易把人引导到退换货的画面上，导致转化率不高；而“七天免费试用”则更容易把人引导到免费试用这个好处上，所以会极大的提高转化率。

其实2句话都是同一个意思，但是经过你文字的不同叙述，就会把人的思维引导到不同的画面上，导致不同的结果。

总之，对于很多产品而言，受众想要的并不是产品本身，而是产品能带给他们的最终好处。

OK，今天的分享就先到这里!

原创文章，转载请注明作者，谢谢！

欢迎加个人微信号：360275375

微信公众号：yuanbingnet