06 认清人的本性，理解角色化生存

人的本性是什么？是假恶丑，是贪嗔痴，而不是什么真善美。鲁迅先生说中国人有劣根性，我觉得是人都有劣根性，只是可能在鲁迅先生那个时代，中国人更甚一些罢了。——题记

角色化又是什么呢？是一套行为规范，是一份社会契约，是为了制约我们上面提到的人性之恶而发明的东西。如果丈夫不出轨，愿意耐心抚养后代，那人类就没必要存在婚姻，婚姻只不过是使男女双方进入角色的签字盖章而已。

集体其实就是一堆角色所以，为什么孔子对于中华民族是非常重要的人，因为他给我们整个民族都写了角色说明书；君君臣臣、父父子子、夫妇。

中国人vs外国人  角色说明书不一样

当我们都被角色训练好，收敛自我，钻进一个同质化的壳里，我们就成为了一个集体。这群钻进了同质化壳里的人，就会呈现出来一种集体人格。

被教育的过程：

1、确定目标
2、建立恐惧的边界
3、放入清晰的标的
4、给予红利，然后让它产生路径依赖
5、不断重复

教育是反人性的：是按照人类对社会的美好期望来教育你。

《道德经》暴风影音冯鑫 反

书读得越多的人越容易理想化（不接地气）

应该

梁宁为什么要用这个用前面的那么多篇幅来讲解角色化和集体人格呢？梁宁给出了这个解释：

人其实只有在压力非常大的情况下，才会去扮演角色。除非你能给他的压力非常到位，否则就不要对他做角色化预期。
如果你的产品的使用对象是一个“个体”，那你必须要抛开对个体角色化的刻板想象，而把对方看成一个完整的、鲜活的人，去做用户研究。

最后，梁宁老师给出了一个行动性的建议指南：

但如果你是在给一个特定的集体做产品，那么其实你应该充分研究这个集体的集体人格、共同记忆和核心观念。

总结来说，就是：

角色化生存就是我们真实的生存处境，但是只有去角色化地认识、沟通、交互，你才能够得到真正的感情。