他做到了每个月通过微信成交700万

文/夕山月

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不鸡汤，无广告，这篇文章没有狗皮膏药的疗效，但有一点可以保证：说得都是真事。

而我，只负责讲故事。

主人公外号叫生蚝。

2003年，他在深圳的一家贸易公司上班，有天早上老板给每人发了将近十万块钱，说公司出事了，可能会连累到大家，让他们自己想办法脱身。

发完钱老板就失踪了。

生蚝拿着钱直奔机场，本想买张机票立刻飞国外。但是他碰到了两个问题：

第一，不会外语；

第二，没有护照。

正当发愁的时候，他看到旁边一男一女正依依不舍泪眼婆娑，乍一看那男的跟自己竟有几分相似。他凑近偷偷听了一耳朵，原来男的要去美国，说稳定了就把女的接过去。听到这里，生蚝计上心来——他趁着男的上厕所的间隙跑过去和女的搭讪，一脸悲情地说自己老婆去年去了美国，两人说好三年后在美国团聚共同奋斗，可还不到一年她在那边就有了新欢。他想立刻冲到美国去挽回，但是签证一直办不下来，就想用手里的几万块钱买别人的护照，他已经在这里蹲了3天了。

不知道是被几万块钱打动了，还是怕此类事件在自己身上发生，反正那个女的把机票和护照换成了生蚝手里的人民币。

生蚝战战兢兢地去办手续，居然顺利登机了。

到美国后人生地不熟，语言又不通，但他生性乐观，觉得这些都不是问题。他先找了家中餐馆打黑工，半年后，他通过餐馆的朋友找了一份进出口贸易公司的工作，专门负责帮老美和国内的商家打交道。由于之前在国内就是做这个的，各种门道轻车熟路，渐渐地，好多家公司都来找他，他的收入也越来越可观。生蚝后来说，在美国的第三年他去拉斯维加斯赌钱，在那里最好的套房连续住了两个礼拜。

2009年他回国了，用了三个月时间到处旅游，最后决定在上海发展，行业也确定了---代理国际知名办公地毯。事实上，他对地毯一窍不通，但认定这会是一个巨大的商机，因为到处在盖漂亮豪华的高楼，软装行业绝对利好。

即使眼光独道，创业的路上还是要备受煎熬，开业半年多，没有一个像样的订单。

有一次他准备回老家散散心，出发前打了个电话给老家的朋友，对方说他正在某市参加高端软装展销会，展销会后还有一个大项目的招标说明会，一听到这里，生蚝买张机票就冲到了那个城市。

和老朋友见面后，问了一下招标项目负责人的个人情况，得知对方喜欢收藏瓷器，他立刻找当地做瓷器的朋友拿了件花瓶，又找了个机会把花瓶当面送给了项目负责人，说这次的生意成不成不重要，就当结个缘，如果有缘，合作的事情来日方长。对方收了花瓶，留他和自己的手下一起吃晚饭。

席间只字未提项目的事情，倒是项目负责人在提起自己孩子的时候满脸自豪，原来他刚刚把小孩送到德国的一所贵族学校读书。内心的欢喜以及对孩子的思念都无法掩饰，只不过那所学校在一座山上，信号不太好，导致视频聊天的时候总是很卡。听到这里，生蚝又计上心来。

四天后，他坐在了飞往德国的飞机上。

他去到那个贵族学校所在的区，选了家中餐馆连续吃了三天，通过这种方法和餐馆老板混熟了。然后他说朋友的孩子在那个学校读书，这次过来旅游想顺便去看看，但是语言不通，希望他能帮帮忙。老板爽快地答应了。

生蚝带着孩子到山下买了当时能买到的最高配置的手机和电脑。并让他当场和家里视频，测试一下是否流畅。孩子的爸爸看到摄像头那边儿子和生蚝在一起，就啥都明白了。

毫无悬念的，地毯的合同被生蚝拿到手。

这是生蚝在地毯生意上的第一桶金。比金钱更重要的是他通过此事发现了一个做生意的有效方法——不和客户谈产品，只帮客户解难题。

那时正值微博兴起，大家都扎堆似的泡在微博上。生蚝专门招了三个秘书，让她们每天搜索并关注一些公司的微博，把它们按照行业性质进行分类，并时刻留意他们的动态，按照一定的互动频率去评论他们，引起他们的关注，直到互相关注。

对于他自己，无论平时工作多忙，都会坚持时常约老朋友出来喝茶，而且尽量让老朋友带他们各自的朋友一起出来，这样他每次都会认识新的朋友。

通过这个方法，它在不到两年的时间里积累并巩固了一批有一定社会关系的朋友，法院的，医院的，公安的，工商的，边检的，教育的等等等等。

如某朋友在微博里转发某个幼儿园的帖子，流露出羡慕的语气，他就会找教育口的朋友，看是否可以帮忙安排一下；看到某朋友抱怨给孩子看病挂号太难，那他就会找认识的医生专门去家里给小孩儿诊断一下。也就是说，他清楚地了解每个朋友的权限和职能，并且能够把这些权限和职能匹配给需要的人，也就是人际关系连连看。

再后来，微信快速占领移动端市场，生蚝就一边把微博上的关系迁移到微信上来，一边开发新的人脉，不管沟通的平台和工具怎么升级，他做生意的方法始终秉承着“不和客户谈产品，只帮客户解难题“。

招商银行，中信银行，蚂蚁金服，阿里巴巴以及苏宁等诸多大公司都是他的客户，这些订单极少是他跑上门谈的，基本都是朋友给介绍的。

他每个月通过微信好友介绍的业务至少有700万，而这还是2015年底的数字。

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