昂若资本王磊：未来十年将是以云计算、大数据、人工智能、企业服务为代表的产业互联网时代

马化腾说，未来的互联网是用人工智能在云端处理大数据。对实体资源有充分把控能力的企业正在借助互联网的力量创新商业模式，以B2B、企业服务等为代表的创业项目已成为风险投资竞相追逐的热点。昂若资本将产业互联网和SaaS领域作为基金投资的主赛道，把SaaS列入未来两年的重点投资方向，为什么如此看好产业互联网领域，产业互联网领域怎么投？昂若资本管理合伙人王磊给出了他的见解。

王磊，昂若资本管理合伙人

南京大学电子科学与工程系理学学士，日本早稻田大学信息工程工学硕士，近十年TMT基金管理和上市公司投资并购管理经验，在云计算、大数据、企业服务等多领域投资业绩卓著。经典投资案例：海云捷迅、佳信捷、天人生态、极视角、卓杭科技等。

SaaS投资很火

2016年创业公司行业分布方面，企业服务占比18%，成为细分领域的首位。IDG在过去24年一共投了500多家企业，其中80家是企业服务，仅次于电子商务。真格基金过去9年一共投了400家企业，其中57家是企业服务，是各细分领域首位。产业互联网包含面很广，以目前大家比较关注的领域来说，包括云计算、大数据、人工智能、企业服务等。如果说过去十年是以媒体、电商、社交、游戏为主导的个人互联网时代的话，那么未来十年将是以云计算、大数据、物联网、人工智能、企业服务为代表的产业互联网时代。产业互联网的存在基础，是中国2000多万企业法人主体和5000多万的个体工商户，越来越多的企业拥抱互联网，许多新业态、新商业模式将基于互联网和云端之上构建。我们昂若资本也将产业互联网和SaaS领域作为基金投资的主赛道，把SaaS列入未来两年的重点投资方向。目前看来，我们投的项目中，除了消费升级的项目，其他的都是2B的公司。

创投行业对云计算的投资热情非常高

BAT、华为、亚马逊、微软、IBM都在云计算领域竞争，竞争非常激烈，但从竞争中能看到这个行业的巨大潜力。亚马逊的AWS去年为亚马逊贡献了8%的收入和49%的利润，连续多年成为公司最挣钱的业务。阿里云去年为阿里贡献收入超过100亿元人民币。由于AWS的标杆示范作用让国内很多互联网巨头都紧盯着这个市场，大规模投入研发，所以未来laaS领域存在许多投资机会。当前一些新技术的创新推动着PaaS、SaaS的创新。近两年视频直播行业火爆，带旺了视频云、直播云的发展，公司给直播行业提供工具，即使投入不多，但直播行业红利爆发式增长，所以公司也能从中分一杯羹。

一些垂直行业云，针对某一细分行业提供一揽子云解决方案。对于云计算投资思路，如果是IaaS，我会优先挑选从外资IT巨头和BAT工作多年出来的创业者，他们通常都在30-40岁之间，在原企业是技术骨干和业务骨干，在行业内具有较高的行业口碑和广泛的行业人脉。还要盯紧硅谷一些开源技术的发展趋势，技术路线不能押错宝，否则路子走偏了风永远吹不起来。

由于云计算是to大B的，对于大B的资源也是考察的重点。目前国内创投行业对于云计算的投资热情还是非常高的，已经持续了很多年，没有减弱的迹象。大的投资机构和IT巨头都在这个领域有所布局，生怕落下。如果有在细分领域内排名前三的企业我觉得可以大胆地投，退出渠道比较广。我们曾经投资过国内Openstack领域顶尖的云计算创业公司海云捷讯和近年来比较火的做容器技术的创业公司Hyper，而且这些公司都分别拿到了Intel、腾讯、真格基金等机构的投资。

数据源和大数据分析的应用场景非常重要

我把大数据领域的公司分为四类。第一类是做数据交易的公司，赚取数据买卖差价，这类公司没有数据源，也没有数据分析能力。第二种是做数据挖掘、采集、存储、分析及可视化工具的企业。通常这类企业不会切入业务核心，没有数据源，只是输出数据分析工具、算法模型开发能力和软硬件系统解决方案。第三种是将数据挖掘、采集工具通过平台化产品化实现，针对某一个细分领域，积累了大量的数据源，并提供SaaS化的数据挖掘、分析工具的企业，通常这类企业一定程度上切入了业务流程，通过数据挖掘、分析及增值服务进行收费。比如企查查、启信宝、八爪鱼数据等。第四种是以企业业务管理工具进行切入，积累了大量的企业内部数据以后，由SaaS服务转向大数据服务变现的公司。我看好后两种企业。实际上现在中国创业公司对于大数据分析算法的差异并不明显，关键看是否有独有的数据源，数据应用场景是否刚需，能否切入企业业务核心，提供交易上的数据决策支持或交易增值服务。

产品要更切合企业客户的需求痛点

企业服务的投资思路是从企业管理工具切入，提升企业管理效率，迅速积累用户，升级为平台，让企业与平台产生粘性，并基于使用场景和用户群体提供交易服务或增值服务，最终切入交易变现。企业服务领域的公司分为两类。一类是针对泛行业企业管理工具，也就是什么行业都能用，比如通用的人力资源管理工具、CRM工具、ERP工具、企业沟通工具，例如纷享销客、阿里钉钉。我们基金在这个领域投资了一个对标国外Slack的企业——BearyChat一熊科技。这些泛行业的SaaS平台也存在一些问题，竞争相对激烈，创业公司进入门槛较高。由于泛行业，对企业的特殊需求没法满足，导致很多这类企业在靠做私有化、定制化的项目养活团队。第二类是针对垂直行业，比如针对美妆门店、教育、零售、B2B电商平台的SaaS工具。我们投资了国内最大的美妆门店SaaS管理平台——有礼派。

不是每家公司都可以切入交易，也不是一开始就能切入交易。产品的定位和功能的打磨非常重，要使产品更切合企业客户的需求痛点，而不是解决痒点，有些甚至连痒点都不是，是伪需求。如果产品应用场景不牢固，客户粘性不强，数据量也很小，就没法切入交易。切入交易还要迅速积累客户，形成行业口碑，通过口碑相传降低获客成本。有了足够的客户规模，才能够切入交易。切入交易后，要看如何降低客户流失率，如何提升客户转化率、客单价和客户活跃度，实现规模化经营，切实帮助企业降低交易成本，拓宽业务渠道，使企业客户得到实实在在的好处。我看好垂直行业SaaS工具切入交易的公司，未来这类公司的变现方式也不是单一的信息服务，还有平台交易佣金或货物差价，以及切入消费升级、连锁品牌经营的商业机会。

在人工智能领域，最近计算机视觉、视频分析、图像处理、语音识别、语义分析、传感器、自动驾驶、工业机器人、机器学习、深度学习等相关的人工智能项目越来越多。我看好人工智能在手机移动端的深度应用以及汽车相关的人工智能技术的发展。

来源：风险投资人（微信公众号：fxtzr2017）

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